你也可以做到的直通车降PPC秘诀

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关于直通车降PPC一直是大家比较关心的问题,但很多人发现自己的PPC怎么也降不下来,那接下来我们就一起来聊聊这个问题。今天将从这三方面跟大家一起来讲解,首先,我们先来聊聊第一部分的内容。其实,我们想要快速的降低PPC,我们的权重值也是非常重要的,但也是最容易让大家忽略的。

1、了解一下直通车权重的关系

 

每个计划之间的权重是可以互相影响并且独立核算的,所以我们推广宝贝之前先测试好计划权重的高低,将宝贝放到权重高的计划中推广初始质量分比较高,将宝贝放到权重高的计划中推广宝贝更容易启动上分。

接下来我们就重点来讲讲,如何来找到最优权重值

主要分为以下几个步骤:

1、在不同的计划中同时新建同一个宝贝

2、不同计划中的同一个宝贝,添加同一个关键词

3、对比不同计划中宝贝关键词的移动首条建议出价

4、移动首条建议出价低的计划权重高

我们看下面的图来更好的理解它

 

现在我们建一个计划,叫它A计划,添加沙滩裙  海边度假这个词进去,这时到首条的排名是3.79元。

 

我们再来看B计划,也是一样的词,到首条要4.38元。那么,这样我们可以显而易见的来判断A计划的权重更高,所以我们做计划时可以选择A计划来操作产品,更利于后面降PPC。    

那么接下来我们再来聊另外的一个问题,就是直通车的创意。大家都知道直通车创意的权重也是非常高的,所以我们开了一阵的直通车创意图是不能随便去删除的,一般删除了都会掉分。

我们再来聊聊创意之间的关系

1、每个创意的权重是不同的

2、测图时可以使用多个创意,多张图片轮播投放

3、测完图可以单创意投放,用权重最高的那张投放

4、在创意点击率相同的情况下,点击量越高权重也越高

那么问题又来了,我们又该如何来判定创意权重的高低呢?

分为以下几个步骤:

1、单独打开一个创意移动端,其它的打开计算机端

2、查看某一个核心关键词,进入移动首条建议出价

3、依次打开每个创意的移动端

4、对比每个创意进入移动首条的建议出价5、建议价格最低的,创意权重最高

为了方便大家更好的理解,我用图例来说明

 

假设我们现在AB两个创意,一个开移动端,一个开计算机端,图上面的是A创意开的移动端,一般计划机端是不开的,那么我们可以理解为权重现在都在A创意上面。

 

这时我们还是添加一个关键词,打开首条的出价是4.52元,拉下来我们换一下。

 

我们把A创意换成计算机端,B创意换成移动端,再来看一下首条的出价。

 

而这时的出价是4.36元,那么这时是否我们显而意见就知道,哪个创意权重更高了。

当我们找好最优的权重后,就要去快速的提升质量分了。

1、首先要做好四大设置:

投放平台:只开移动

投放地域:国外、港澳台,偏远地区关掉

投放时间:0-8点不投放,其它时间

投放设置限额:按每天安排的点击量和类目PPC作预算

2、创意图、创意标题设置创意图:

A:已经测出高点击率创意图的,4个不同创意标题,上传同一张创意图

B:添加四张不同创意图,设置不同创意标题,设置轮播,边测图边操作创意标题:创意标题尽量覆盖更多的关键词,可以设置四个不同的创意标题

3、关键词的选择

A:经验老手:添加和产品属性匹配的精准关键词,标品30个左右,非标品50个左右甚至更多

B:菜鸟新手:直通车计划-添加关键词-指数筛选-把相关性设置成5-确定添加精准关键词

4、匹配方式

标品:可以先精准匹配

非标品:可以先广泛匹配

同时根据数据的变化去调整更合适

5、出价方案:根据账户基础权重,统一出价行业的1.2-2倍左右,需要保证能正常的展现数据,同时确保扣费能控制有行业的2倍以内。

A:添加关键词都只有7-8分的,建议统一出价行业1.5-2倍左右

B: 添加关键词大多9-10分的,建议出价大都1.2倍左右

6、系统人群的添加

大家参照这张图上面的

接下来我们进入实操环节

1、前3天(跑数据,优化关键词和人群)

[第一步:等待3个系统包人群出数据]自然跑数据,让系统包人群有点击进来才开始正式优化操作,一般第二天会出来,最迟第三天出数据。

[第二步:优化关键词](1)、展现大于150,点击率低于行业一半的词,如果是广泛匹配的,先精准匹配。(2)、展现大于150,点击率低于行业一半的词,如果是精准匹配,先删除。

要点:

1、操作第一天,实时观察数据,展现飚的快,点击率特别低的,要及时删除。

2、当天限额烧完后,按展现排序,把展现大于200,点击率只有行业一半的词删除。

3、第二天,也按照这个思路操作,把点击率偏低的词基本都删除。

4、第三天,分析过去两天数据,把展现大于200,点击率低于行业一半的关键词删除。

5、这三天,只要固定限额即可,不需要点击量递增。

2、第4天(点击量+点击率递增优化)

核心思路:确保扣费不变的情况下,点击率和点击量每天递增。

操作方法:每天降低关键词出价,提高系统包人群溢价,提高限额。

第4天限额烧完后,进行以下操作:

1、关键词降1-2毛

2、根据公式计算出,最高系统包人群需要提高溢价多少

公式:(原人群溢价后出价/降低后关键词出价)-1=现在人群溢价

原人群溢价后出价=原关键词出价*(1+原人群溢价比例) 

注意点:

A、三个系统包人群,展现超过1000后,哪个人群点击率高,就再增加溢价5%。B、操作核心是把其它自定义人群点击量,慢慢集中到最高点击率系统包人群。

3、第5天(重复第4天优化工作)

关键词降1-2毛,提高最高点击率系统包人群溢价,确保整体扣费不变。

注意要点:

A、如果其它人群展现过大影响整体点击率提升,可以根据展现占比情况,降低5%-10%溢价。

B、根据和昨天的展现对比,分析关键词权重变化,一般情况下降1毛,权重提升较高时,降2毛,确保能拿到稳定展现。

4、第6天(继续重复第4天优化工作)A、一般操作3-5天,只要点击率达到要求(非标行业1.5倍,标品行业2倍,即停止降价操作,只需控制其它自定义人群展现,稳定整体点击率,等待上分上权重。

B、系统包人群,最高溢价控制在120%以内,否则造成出价太低拿不到展现或扣费太高,很难降下来。

C、重点关注其它自定义人群的展现和点击率,通过降溢价的方式平衡好整个计划的点击率,但是不能直接暂停其它自定义人群。

D、点击量递增根据自身预算来定,当然能快速翻倍肯定效果更好,权重的提升肯定更快。

当我们质量分提升上去后,接下来就要开始拖价了。

这里有几个要注意的点:

1、快速降PPC的思维逻辑快速降PPC是建立在高权重的基础下,在操作过程中确保点击率的稳定或持续上升,且达到行业均值2倍以上,同时让点击量翻倍式增长,这就是降PPC的核心所在。

快速降PPC的目标是7天内把PPC降到行业均值的一半以下,需配合以下几个工作才能成功。

实现快速降PPC:

1、点击量必须成倍快速递增,需7天基本实现起始量的10倍以上。

2、点击率持续上升,第7天达到行业1.5-2倍以上。

3、每天降PPC的同时,需要放大点击量,并保持点击率稳定来不断积累权重。

4、每天通过来拉时间折扣降低PPC,降价幅度越大,点击量增长相应要更大。

每天降时间折扣的方式来逐步降PPC,这种方法通用性强,稳定性好,容易控制,标品和非标品都适用。

第一步:根据上节课,利用超级人群玩法,7天时间把权重培养起来。

第二步:每隔1-2天降5%时间折扣,确保权重稳定。

1、点击率要确保稳定,如果点击率掉的严重,需要恢复原来折扣。

2、每天早上,观察今天与昨天的展现数据对比,明显下降严重的,需要恢复原来折扣。

第三步:PPC降到行业均价后中,每天降2-3%时间折扣,也是需要保持点击率稳定,展现数据稳定,否则要中止操作。

第四步:降到自己能接受的PPC,或者降到行业二分之一中止操作。

第五步:分析过去30天人群数据,把ROI低的人群,降低溢价。主持人/整理/灰灰

分享/净尘

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