低价高产!让海投为店铺锦上添花

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低价高产!让海投为店铺锦上添花

海投各位都不陌生,他不像快车那样操作繁琐,算是个半智能的投放工具。

 

店铺内不能只做海投,但也不能不做海投。因为海投具有曝光大,点击成本较低,能批量投放产品进行效快速测款等等优势,所以精细操作每一步后定能助力产品的全面爆发。下面把海投拆分说下操作细节:

 

1推广预算

在正式进入海投推广前,产品至少要有些晒图评价基础,这样才能更好出效果。并且不能只做主SKU的主图优化,而SPU下其余的SKU主图不去做优化。产品的竞争力都体现在了这些小细节上。

推广预算这主要依据你自身的经济实力,和产品所在的类目平均点击花费情况来定。最基础的预算是日限额150-250。一定要让投放能够烧一天,不能提前下线,因为你做优化需要先积累一定量的数据值,数据没有参考性后面的调整就要出大问题。

2时间折扣

可在买家进店,转化高峰期提高时间折扣,抢夺优质流量。比如高峰期时间折扣120+,低谷期时间折扣30。

等账户权重稳定了,做拖价低价引流时,要密切关注点击转化加购和点击花费的情况,先拖时间折扣,再拖关键词出价,幅度需要小,每次控制在5%左右。如果拖价后发现数据出现明显波动,就返回上一次的折扣上,等数据稳定几天后再做新的拖价。

3出价

先进行PC端和无线端,推荐位和搜索位的测试。端口不好的不投放,即出价0.1。一般出价建议从中低游往高游逐步递增出价,而不是上来就出最高值,那样花费大还不一定能快速看到好效果。

4黑名单否定词

品类黑名单:店内会有多个品类,依据点击率情况,去挑选出最优的品类进行推广就行,其他的加入品类黑名单。黑名单内可以加入10个品类,超过10个的直接出价设置成0.1就行。

SKU黑名单:海投开了一周后,SKU这都有一定数据积累了,就可以将ROI不达标的SKU添加进黑名单了。同时还可以将低利润的,应季性差搭配性差的产品加入到黑名单,不做投放。SKU黑名单上限200个。这样让海投投放更具有针对性,对于海投权重的提升是有促进作用的。

否定词:海投给我们的关键词会很多,我们要通过否定词这来决定,重用哪些词不投放哪些词。依据关键词的数据反馈情况,将表现不好的关键词加入到否定词内,添加否定词的上限是100个。通常低展现,低转化,低ROI,高花费低产出的关键词是不考虑投放的。

5推荐位搜索位

是否要操作PC需要根据测试来定,而不是凭你自己的主观臆想,PC端只要不是亏钱都可以搞搞看的。

 

还有很多商家做海投操作,只做搜索位而不做推荐位,这也是不可取的。让海投多计划来操作,把搜索位和推荐位分开来操作。避免出现一个品类下的不同SKU,出现推荐位赚搜索位亏,或是搜索位赚推荐位亏的尴尬情况。

 

具体的在计划权重比较稳定的情况下,我们要去考虑是否要放大展现量,如果点击率和转化率此时有一个相对稳固的参考数值了,那么只要能够赢利就可以选择适当提高出价去放大展现。这样展现高了,点击转化的效果就会随之增加。

6测款

线上平台推爆产品,测款这一步极为重要。先分析行业数据,竞品数据,再在自家店内挑选出多个有竞争优势的款,放在海投进行批量测款,然后依照数据反馈挑出1-2款最具爆款潜力的产品,上快车进行针对性打爆。这样经过数据分析出来的产品才是受市场认可的,能陪店铺打长久战的。

测款周期一般为3-5天。市场发展瞬息万变,要是在测款这一步浪费掉过多时间,那产品入市的最佳时间节点就很容易错过。测款时要重视观察展现量,点击率,加购量的数据变化,转化率这一数据不强求,因为这只是测款阶段还不是最后打爆的阶段。

7多账户协调优化

一个账户系统优化完成后,就可以再着手安排开另一个账户共同优化了。这样能有效避免账户之间的优化撞车,实现我们低价高投产的最终目的。

 

今天就先分享这么多,欢迎大家留言交流。

附带之前写过的帖子:

关于京东权重你知多少?避开操作误区,才能拉升免费流量!(派代网) http://bbs.paidai.com/topic/1941061

突破固化思维,做起店铺权重,防止同行赶超(派代网) http://bbs.paidai.com/topic/1949830

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