拼多多新手应该怎样才能开好搜索车并实现盈利呢?

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搜索推广如何才能不亏损、甚至盈利?相信这是很多商家朋友想了解的。想要得到答案,首先得知道你自己的平衡投产比(ROI):平衡ROI= 1 / 净利润比例

(例如:利润为25%,那么平衡ROI为4,也就是说当你的实际ROI高于4时,搜索推广即为盈利)接下来就和大家讲讲应该怎么创建一个好的搜索推广计划以及后期如何优化。

一、分时折扣

1、前期设置

按照产品所属行业模板设置,但是将系统推荐的低于90%投放的时间段调整为0不投放

2、后期调整

前面几天(一周左右)记录每天每个时段的实时销量和实时ROI(注意: 是实时数据,不是累计数据),根据ROI高低进行分时折扣的调整。数据好的时段提高5%的折扣投放,数据差的降低5%,直到最高ROI数值基本稳定为止。

二、关键词选词

1、前期选词

选择和产品属性契合度高的,且优先选择三级长词,实力强的亦可选择二级甚至一级大词,出价按照市场平均出价110%。

2、中期词的筛选

关键词质量分低于7分的删除淘汰。

3、后期关键词出价调整与系统推荐流量包

根据关键词实际ROI数据来进行词的出价调整,ROI高于该计划整体ROI的部分关键词可以逐步提高出价直到关键词ROI数据达到最大值为止。ROI低于该计划整体ROI的部分关键词可以逐步降低出价直到保持ROI在计划ROI的70%以上,如果ROI一直低于计划ROI 70%以下的关键词就选择删除。

智能词包和流量拓展包,顾名思义,是系统推荐的词和拓展的流量。人群此时的流量、人群等数据已经积累充足且稳定,所以适合开智能词包、流量拓展包。当然前期也可以先开智能词包+手动选词,后期增加流量拓展包。

三、人群溢价

1、前期溢价策略

选择下图中所示的前三者人群,基础溢价10%。

2、后期人群优化

根据人群实际ROI数据反馈,快速调整人群溢价比例,直到ROI值最高且稳定,该过程要快、溢价幅度要大。

四、地域定向、自定义人群

1、前期不开

2、后期可根据DMP来进行设置

根据DMP来进行人群、地域的精准投放,可以进一步精准人群、提高ROI数据。(DMP开通门槛:近30天推广花费超过6000元自动开通)。

五、关于关键词优化

如果前面其他步骤是提高搜索推广计划里面的转化率、人群精准度从而提高我们的ROI,那么这个就是从降低我们关键词单次点击出价来提高ROI,即花最少的前获取最多的点击量。(当关键词质量分达到10分后,可适当调低对应关键词的出价,观察一段时间,如该关键词点击量获取速度和其ROI没有明显降低,则可以继续降低该关键词出价,依次循环直到数据平稳。注意该过程应少量多次调价)

六、总结

搜索推广只是带动我们的实时排名、流量,我们最终的目的是通过实时权重带动更多的自然流量来盈利。对于我运营店铺来说,搜索推广是运营的一个重要工具,我并不直接依赖其盈利!所以明确操作目的,有方向运营很重要。

以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言,这边看到会第一时间为你解答哦!后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。

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