从双11天猫4982亿切入,看准机遇,顺应大势,高效入驻!

6人浏览 / 0人评论

2020天猫双11全球狂欢季成交额达到4982亿,共有超过450个品牌成交额过亿!

数字之外,从商家到消费者,从外贸工厂到田间地头,从直播生态到物流体系,从线下商业到技术保障,从国内到海外……这些新供给、新场景、新体验,让今年的天猫双11在购物狂欢之余,又诞生了太多的可能。

 

从“一波高潮”到“两波爆发”,今年的天猫双11再次让众人眼前一亮,对商家来说,天猫未来的机遇无可限量,入驻平台便变得尤为重要、迫切了。但入驻天猫,对于普通商家来说,难度太大,自己申请入驻被拒是常有之事,究其原因,还是因为不懂天猫入驻需求。接下来,派代自营团队,将根据今年双11所出现的特点,为大家总结若干入驻技巧干货!

一、借势直播带货,创新品牌推广

11月12日,淘榜单发布的《天猫双11淘宝直播商家数据报告》显示,过去12个月,参与直播的商家数量增幅超过了220%,而33个淘宝直播间在双11期间也创下成交额过亿的辉煌成绩。

 

 

可以说,淘宝直播创造的全新消费场景,正在成为商家增长的新引擎。因此,撰写入驻PPT的运营推广上,派代认为要创新品牌推广渠道,在“抖音”、“天猫”直播上多下功夫,创建品牌抖音账号,发布有趣的品牌生活故事,安排1-2网红主播,进行品牌产品日常宣传,全面满足品牌多元化诉求,迎合天猫招商需求。

二、细分天猫人群,精准品牌定位

11月11日0点刚过去26秒,天猫双11的订单创建峰值就达到58.3万笔/秒,阿里云又一次扛住全球最大规模的流量洪峰,这一数字是2009年第一次天猫双11的1457倍。每一个数字背后都是天猫不同消费人群所全力贡献的,了解天猫消费人群分布,有助于品牌定位、市场推广等系列操作,让入驻PPT的撰写更加精准,提高下店成功率。

 

① 中坚力量人群,也就是中产代表,包括精锐白领、资深中产、精致妈妈,这是核心消费人群,占整体线上消费60%以上,TA们最大的特点就是进入互联网比较早,渗透率比较高,人均购买金额比较大,但是增速没有很快。

② 新势力人群,包含小镇青年、z时代,TA们增速比较快,是大大小小行业都在找的目标人群。

③ 蓝海人群,包括都市银发,都市蓝领,小镇中老年,蓝海人群也是我们常常说的机会人群。

三、产业带商家崛起,展现品牌实力

今年双11的舞台上,产业带的表现也可圈可点。11月1日0时至11月11日12时,2020年天猫双11全球狂欢季已经诞生了105个成交额破亿的产业带,其中,超过10亿元成交额的产业带就有10个。

产业带商家首度受益双11 ,这说明天猫愈发重视品牌的供应能力。换句话说,想要入驻天猫的商家,在撰写入驻PPT时,应尽力展示工厂优势。好的代理工厂好过自建的小工厂,可以往合作的强供应链这块展示自身的优势,代理工厂、原料供货商强大,也说明产品质量和供货有保障,尽可能往质量好、保障好,能够给天猫用户带来优质的产品,能够服务好天猫的用户。

讲到这里已经差不多了,以后派代天猫入驻团队会多多分享入驻经验,如果各位商家信赖派代,自己入驻没有经验的话或者有不好把握的内容的话,可以扫码添加派代专业的入驻师,咨询类目的具体详情喔~

 

 

全部评论