拼多多干货——教你学会分析优化店铺!日销量直冲600单!

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每天都会更新文章,想学习更多知识的可以关注我!今天我给大家分享的是教你学会分析优化拼多多店铺!日销量直冲600单!

一:失败的原因:

1.选品问题,产品没有优势

有很多商家不知道怎么去选品,很多商家看别人卖的好,自己实践起来不堪理想。[错误的方式]

别人已经起来的,你再去做只能是跟在后面。

a.没有人家流量大

b.没有老顾客

c.没有权重

这三点皆无,拿什么可以拼过他们。

现在平台很重要的一点,就是很多同行会模拟你这个产品,所以自己做产品不要盲目去跟别人产品,选品一定要有差异化,一定要去选自己的产品

如果产品好的话,也就是成功的一半,一个产品运营的好,后期再运用点运营小技巧就很容易爆起来了。

2.运营方式单一,操作不当

对平台规则不熟悉,运营模式、方式有问题,不懂得如何去变通。基础没有打扎实,你再怎么做都做不起来。如果基础打扎实了,店铺会有更好的发展下去,你的运营技巧也会越来越多。

3.店铺的定位

一个店铺整的跟个杂货店似的,什么都卖,有年轻的、有老人的、还有童装、或者一些其他的生活用品等等。

连自己店铺的基础定位都不知道是什么,这样一来,你店铺的标签、人群都不精准了。这些都不精准的话,店铺还能怎么做起来,有的消费者进来会问,你怎么什么都卖。问你哪个最好,这话你就无法接了。

4.店铺不做任何活动,活跃度不好

有的商家就不会报活动,或者是产品的DSR不达标,或销量不达标。不能达到活动的提报要求。店铺没有任何一个营销活动,没有任何一个吸引点。

如何一个店铺没有一个营销方案的话,那么顾客进来之后,你都没什么吸引人的一个点,顾客怎么会下单呢?这是我们经常犯的一个错误,我们一定要去经常搞一些店铺营销活动,去吸引顾客。

活跃度不好:有的商家一下子上架几十个产品,那么操作起来的却是一两个产品,因为一个人操作一个产品,资金还有精力是有限的,不可能每个产品都顾虑到,所以整体商品的活跃度就不好,那就会拉低店铺的整体流量。

5.不会分析同行数据

有的商家可能连自己店铺的数据都不会看,都看不清楚,都不知道哪是哪。但有的人能看懂自己店铺的一个数据,但是就不知道怎么去分析同行的数据,也不知道要去分析同行的数据,只能出了问题,四处问人,我这店铺怎么没有转化?怎么没有流量?很多商家就不知道自己去找问题。或是你店铺最近流量下滑了,那你流量下滑的原因到底是什么?所以一定要去分析同行的数据,分析行业的大盘数据,有的商家就想不到这个,也不知道怎么去分析这个。

6.没有预算去做推广 或不推广

我们想要做好店铺,首先一定要引进一个流量。所以这块需要运用到推广工具,去进行推广。推广这一块肯定是需要点小技巧的,不是说盲目的去推广,他就会有效果。那么有的商家就会说我有去做推广,但效果不理想,那么肯定是技巧运营方式有问题。有的商家怕亏钱不去做推广,你得想一下,你店铺本没有流量,你还不做推广,还不去引进流量,那么你这个店铺就像吊儿郎当一样,死循环,那么你这样店铺还想怎么起来。

7.产品不及时上新

有的商家店铺就一两个产品,店铺也没有其他产品,顾客进来之后一看你的商品不满意,如果想看其他的商品,结果店铺就那么一两个,这样一来就会流失顾客。所以我们一定要按时去上架一些新品,上新新品不仅能给我们店铺带来一定的流量,还能提升店铺的一个动销率,所以一定要及时上新。

8.有问题不能及时解决处理

有很多商家的想法太过偏激,太过于片面了,有问题却不能找清楚去认识自己的一个产品,老是觉得站自己位置上去想你这个店铺,那这样做是没用的,我们做店铺一定要去站在我们顾客的一个角度上去考虑问题,去优化问题,不能站在自己位置上去考虑一个店铺,觉得我这个店铺挺好,我有问题了也不顾顾客提到的一些问题,也不去及时的处理,那这样肯定是OMG的。有问题不解决,顾客反馈的问题也不解决,觉得顾客和自己一样,同行也每天同样两三单。你不要总是和别人对比,他不好好做店铺,我们做好的话岂不是就有机会了,去追赶上,自己不好好做,不代表人家不做,看到东西都只是表面的现象,所以有问题一定要及时调整处理。

二:分析哪些:

9.了解平台规则

我们只有清楚的了解平台的规则之后,那么我们才能不去触碰平台的规则,我们也就不会影响到我们的流量,权重等等。

10.店铺定位分析

a:哪类人群

根据这些人群去做店铺的一个选品等等方面,只有定位清楚了,你也就知道我该上哪一类人群去卖东西。

b:风格款式

c:产品定位

11.产品货源

产品质量:不要利用次品去进行销售,低成本卖高价,这样三低分分钟钟很常见。长久发展不下去的,寻找低成本高质量产品进行销售。

12.推广引流

1:付费推广

搜索、场景、多多进宝。

2:免费推广

分享店铺链接,通过第三方社交软件,一些站外的平台去进行推广。

店铺不可能不做推广就想起来,那就是癞蛤蟆想吃天鹅肉。基本上不可能的。偶尔一两个,几率很少。除非产品是平台刚好特别需求的产品,符合大众需求,这种产品正常上架就能有流量能出订单,不需要去推广。这种几率特小,可以无视这个想法

13.分析店铺数据

流量、点击率、转化率、销售额。

这些数据都是需要我们去关注的,如果这些数据不好的话要进行关注,好的话要好好的养,好好的去调整,把我们的消费降到最低。

学会去分析这些数据,看这点击,点击率不好的因素有哪些,点击率不好哪就去优化哪,如果说我的投产不好,那么首先要去分析曝光怎么样,再去分析点击率怎么样,这两个没有问题的话,影响投产的最终因素是什么,问题一下就找出来了。

所以一定要学会去看数据,分析数据。

以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言,这边看到会第一时间为你解答哦!后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。

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