京东购物触点的实操玩法,解决你心中的不解和疑惑!

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购物触点是很多人玩不好的,实时出价浪费时间效果还不好,统一出价又导致效率太低,不能有效展示产品人群,同时有些朋友会遇到推广费用烧不完,或者是费用太早烧完,没到天黑就下线,这些都会影响到点击率和转化率,导致投放精准人群有效率低,推广效果差。

今天的分享主要就是围绕购物触点,分享一些操作原理和玩法!

一、购物触点的出价原理,以及展示规则

一般我们的出价,主要是系统通过流量和转化,计算出的的最优出价,通过出价可以获得更多的曝光度,这些曝光主要是推荐语人群特征相符,或者是买家历史购物习惯相符,才能把产品推荐给人群。

另外有些计划的转化率是比较高的,那么针对这些人群就可以提高出价,针对这些人群,获得更多的流量,同时可以提高整体的转化率。

 

一旦投放之后,最好不要中途停,因为之前已经累计了一些权重,关掉重开又需要重新累计,而且现在不做付费推广的店铺少之又少,主要是不开做不起来,这也是为什么PPC越来越贵,一个是店铺权重低,另一个就是电商行业竞争激烈,所有店铺都在抢流量。

二、购物触点的展示位置

1、购物前投放:主要覆盖在首页的位置,流量比较大,产品以推荐为主,但是买家需求度不高,这也是为什么搜索转化要比首页转化高,搜索是有明确需求,首页的买家是以逛为主,但是整个行业的投放率低,所以推广费用要比搜索流量也低很多。

2、购物中投放:展现位置是购物车,商品列表,以及商详,属于挑选阶段,买家关注度也会比较高,推荐的基本都是对产品感兴趣的人群,或者是竞店投放的人群,转化效果也会更高。

3、购物后投放:很多买家很少关注购物后的产品展示,所以点击率和转化率比较低,不作为重点投放位置。

三、购物触点的设置技巧

购物触点的操作其实比较简单的,跟其他推广方式差不多,主要是建立计划,选择好适合店铺的推广类型,以及单元时间,推广预算,预想的折扣,设置好名称,在通过我们提前的数据分析,所做好的产品出价规划,及时做好出价。

 

一般用购物触点推广时,最好是选择上升期的产品,或者是小爆款,可以减少冷启动时间,产品能快速获得更多的流量。

1、出价:出价的设置要看能不能拿到流量,有些账户的数据长期差,会影响到权重,只有出高价把权重烧起来,才能拿到流量,不然低价的方式,每天的限额都烧不完,如果限额很快烧完,就得优先降低PPC,不然没到晚上就下线,很容易错过流量高峰期。

2、溢价:每天的投放预算最低在200左右,不然很难烧出足够的数据做分析,上限设置好,以免一天就把所有费用烧光,溢价的设置要根据自己产品的浏览时间段。

有的产品是白天转化高,有的是晚上转化高,转化低的时间段溢价比例设置在50%左右即可,转化高的时间段溢价比例在100%-300%左右。如果是使用智能拉新,前期的溢价比例可以设置低一些,根据不同人群,在单独设置不同的溢价比例。

四、购物触点会遇到哪些问题,以及对应的解决方法

1、出价后为什么流量会有变化:主要是市场数据实时波动,某个时间段的竞争激烈,就会影响到展现位置,所以出价还是要实时观察数据做调整才行,不然会丢失很多精准流量,想要让投产提升,主要是实时优化,加上对的优化方式。

2、如何设置SKU:如果是一次性加很多SKU,根据投放结果,最终选出优质的SKU,把其他数据差的慢慢替换掉,或者是直接删除,如果是同款多个SKU,就可以根据数据情况,主推数据好的SKU,其他的做辅助推广。

4、地域投放:根据自己的产品特性去投放,结合每个城市的气温变化,竞争程度,选择适合的地区,尤其是竞争力度强的城市,很容易造成同行乱点,减少没必要的推广成本,以及偏远地区的快递费用过高等等,换货之后有没有利润,这些都要考虑到。

五、文章总结

日常引流不光是需要做购物触点,快车和海投的引流也同样重要,只不过推广目的,以及适合店铺的推广方式不同,中小店铺前期购物触点,快车推广都可以,海投是不适合做的,本身属于低价引流,引流的人群太乱,会影响到快车和购物触点的投放效果。

购物触点更适合一些处于上升期,或者比较成熟的产品,可以更快速的积累收藏加购,因为引流效果还是比较好的,方便提升其他数据,以及精准人群的捕捉。

尤其是大促前后,都可以使用购物触点推广产品,可以满足产品的流量需求,尤其是上篇推广,对于爆款的流量提升有着显著帮助,而首页抢流量也基本都是同行,竞店的位置,谁可以优先拿到这部分人群的转化,后续的流量提升会更加明显,容易得到平台流量的扶持,同时跨类目引流也可以找到相关性产品,对这部分同样有需求的买家引流,转化效果也是比较好的。

今天的文章分享到这里就结束了,希望看完文章的朋友会有不错的收获,如果文章中没有涉及到你想问的问题,可以找我交流。

 

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