京东购物触点玩法,打造精准人群,提升转化率指标!

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上篇文章的DMP玩法,很多商家朋友也都说受用,对于操作这块,大家确实是不太擅长,没有渠道学习,或者是没有找到好方法,不太了解平台的规则。

之前也写过不少双十一方面的文章,眼看着就到双十一了,在写这方面,对大家来说也没什么用,所以思来想去,还是写操作方面的比较,毕竟双十一之后,还有这双十二,年货节的大促活动。

 

店铺还要做,问题肯定还会出现,所以这篇文章的内容是购物触点的玩法分享,每周分享小技巧,购物触点方面有不解的难题,可以好好看下这篇文章,或许就能带你打开不一样的思路!

一、购物触点的作用是什么

很多人都是从淘宝做到京东,之前有过电商经验,以为购物触点跟超级推荐的玩法一样,实际上真正操作之后就能发现,玩法完全不同,这也是为什么大家换过平台,怎么都做不起来的原因。

 

购物触点投放的场景是购物前,购物中,购物后,根据不同的营销场景,不同溢价,把流量分发匹配给不同的买家页面上。

同时用作于入流量池,爆发首页流量的作用,相信任何一个开购物触点的朋友,都知道这个功能,这点就不想洗说了。

二、购物触点如何有效投放

一般我们投放就是设置溢价比例,很多人并不会设置,溢价太高,或者是溢价太低都没有效果,毕竟我们投放任何付费推广,都是为了能给店铺带来利润,而不是光烧钱,没有转化。

尤其是前期,很多人不会设置,刚开始烧钱很多,慢慢扛不住了,发现没有回报,这个时候开始少投钱,整个流量都开始下滑,店铺怎么可能搞的起来,本身购物触点就是货找人模式,货找不对人,当然起不来量。

1、购物前也就是首页的位置,一般这里的流量比较大,买家还处于浏览阶段,没有明确的购物需求,或许之前曾经浏览过相关产品,但是并不着急购买,所以才推荐产品。

这个时候溢价比例可以设置低一些,以免费用太早烧光,还带不来多少转化,还处于拉新阶段,最重要的一点原因,就是购物前的溢价段时间内不能关闭,除非是暂停计划。

2、购物中的展现相对于精准一些,因为买家都是曾经浏览,收藏加购过同类型产品,所以买家的购买意图要更强,也更容易转化,并且流量也更多,所以溢价比例可以设置高一些。

3、购物后的溢价要看产品的复购率周期,一般这个位置展现的,基本都是购买过店铺产品,同类型店铺的产品,或者是相关类型的产品,可以根据产品周期调整溢价比例的投放。

三、购物触点设置技巧

需要使用购物触点的产品,必须是处于上升期的产品,因为这样的链接基础比较好,在使用购物触点推广后,转化的几率也会高,前期可以先压低推广价格,等数据出来后,在逐渐调整出价。

初期调整出价时,一定要参考出价建议,尤其是活动期间,竞争比较高,出价也要比平时高一些,不然基本拿不到流量。

四、购物触点的操作难题

由于流量包是默认的,只能调整溢价,所以流量包的合理选择,才会真正提升推广效果,智能定向最好不要关闭,有助于挖掘人群画像,设置溢价比例。

当数据的波动比较大时,也属于正常情况,因为随着市场竞争的改变,每天都会有不一样的数据结果,最好的方法就是经常观察数据,在随时根据行情变化做调整。

不同的流量包,对应不同的营销场景,会有不一样的数据结构,理解营销场景的最简单方法就是购前拉新,购中提高转化,购后提升复购率。

五、文章总结

文章分享到这里就结束了,对于购物触点应该分享的比较全面了,相信看过文章的朋友,会有不一样的收获,总体来说购物触点是帮助产品入池,做首页流量,也就是用付费流量,带动免费流量的操作流程。

本身购物触点的投放机制就是货找人,很多店铺投放没有效果,基本都是人群不精准的问题,以投放快车关键词为主,购物触点为辅助投放,因为关键词主要是控制进店流量精准度。

 

如果直接开购物触点,不投放关键词,首先点击率会很低,其次转化率也会非常差,这也是为什么建议大家快车为主,购物触点辅助的原因。

附带之前写过的文章:

细剖京东标品和非标品的操作区别,快速提高流量和转化!http://bbs.paidai.com/topic/1922213

最全店铺实操分享,解决付费推广-转化率-免费流量三大难题http://bbs.paidai.com/topic/1919156

京东最全实操分享,提升付费推广投产+转化率+突破流量上限http://bbs.paidai.com/topic/1916841

 

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