拼多多运营——店铺商品该如何选款测款!

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电商的世界,流量为王,而流量的带动往往依靠店铺的“爆款”。所谓“爆款”就是通过打造一个明星商品获取流量,进而为下一步购买转化做准备。爆款运营能力决定了流量吸纳能力,在电商行业回暖的环境下,商家急需“爆款”来迅速积累人气、打开市场。可问题是人人都想打造爆款,却求不得法。如果你是新手,不知道从哪里着手,可以停留几分钟看看这篇文章。

一、选款

做爆款的第一步是选款,目的很简单,选出消费者购买意向高的产品款式。不过万事开头难,选款亦如是。通常选款有三种方式:搜索选款活动选款数据选款

1、搜索选款:

在确定自己的可售货源后,去平台搜索同类产品,按照销量排序,统计排名前10-20的产品。查看商品参数,记录产品的流行元素、版型和销量等,整理到excel表格中,筛选出销量高、受欢迎的产品。

这种方法不需要借助任何付费工具,但比较费时费力,比较适合中小卖家采用。

2、活动选款:

拼多多平台设置了很多活动资源位供商户报名参加:“限时秒杀”、“九块九包邮”“爱逛街”等等。商家可以观察参加活动的同类产品,为选款提供一些思路。一般来说,卖家们拿来参加活动的款式都是精挑细选出来的,用来为店铺引流,很多产品具有成为爆款的潜质。

活动选款的方式分为三步:

1)详细观察活动中属于本类目的产品,排除部分受众小的款式;

2)找出这些产品中销量2000以上的作为备选款式;

3)活动结束后,从备选款式中挑选销量火爆的产品。

3、数据选款:

数据选款是最快捷的方法,目前拼多多平台开放店铺数据虽然有限,但可用的工具还是要积极利用起来。商家后台--推广工具--搜索行业分析--搜索商品排行榜,其中的热销排行榜和拼团排行榜,从订单数和访客数列举了行业优秀产品。标题关键词能反映商品的款式,通过全标题搜索也能查看商品的具体样式。

此外,也可以参考第三方软件,但不确保100%准确性:主要分析竞品数据,输入店铺id了解竞品的热卖款以及定价,同时查看引流关键词。了解竞品的款式数据不是为了去跟款,因为在竞争激烈的大环境下,中小卖家跟风铺货没有意义;掌柜要做的是通过大数据的精准分析,找到蓝海市场,避免与top商家针锋相对。

二、测款

样式的好与坏不是主观评判的,要投放到市场去测试产品受欢迎度,如此一来,测款必不可少。在测款前有几个问题掌柜一定要关注。

首先是产品的定价一定要合理,过高过低都不利于推广。去app搜索查看同类产品的价格区间段,再结合自己的成本定价。注意保证产品有一定的利润空间,为日后活动和推广做好利润空间的铺垫。

其次是选词。关键词的选择对测款尤为重要,比如服饰类盲目选择大词热词,会忽视风格款式的展现。

最后是测款周期。测试多久或者达到什么量级之后可以评定款式的好坏呢?测款周期建议控制在3-7天内,尽量做到每个关键词100个点击,在一定的周期内数据量越大越精准。测款期间建议关键词卡位,11-20之间差不多刚好,既可以较快速积累点击量,也不会因为排名太靠前而花费太快不好把控;不要太靠后,如果卡50名左右,商品基本没有曝光和点击。

1、搜索测款步骤

步骤1:

有数据依据去选择好要准备测试的款式,建议一般选择1-10个;发布商品,优化好标题。一般而言,测款建议选择有基础销量和基础评价的宝贝,最好是有晒图的评价,这样转化会高一些。

步骤2:

新建多多搜索测款计划。凌晨时间段流量不够精准,建议时间折扣调试成50%或者关闭,日限额建议控制100-200元之间。

步骤3:

添加15-20个关键词,关键词的点击率差不多且相关性高的。测款期间建议暂时关闭智能词包。关键词初始出价建议采用市场平均出价。

步骤4:

不开人群溢价,暂不使用智能创意,静态创意里面的四张创意图尽量用到。

步骤5:

关键词卡位,快速获取曝光流量。建议卡11-20之间

步骤6:

每个关键词以最少50个点击为最低标准,最好是100个以上。

当数据出来后,要重点分析产品的点击率和收藏率,以及是否有转化来判断款式的好与坏。

打造爆款要细化每一个流程,选款测款是做爆产品的重要环节,商家朋友一定要重视并且认真对待、及时行动,才能爆单大卖。

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