京东快车是如何轻松做起海量展现的,对无展现说再见!

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不少商家朋友做快车推广会遇到很尴尬的局面,就是想着拿到流量但却根本拿不到展现,展现曝光是很关键的要素,如果快车没有足够的展现点击,那么流量也提不上去。往往对于商家来说,拿不到展现主要是跟快车磨合的不到位,操作的方法不对所造成的。

重点是在于如何把投放花出去,并且如何消耗的更好,带动的数据更强烈一些,对各方面都要有好处,那么这样的快车操作才是对店铺有保障的。

想拿流量就要优化展现点击。所以,今天主要分享下,快车获取高展现点击的玩法技巧,如何提高展现和流量,聊聊怎么分析和处理这种情况,做好这些,及时的去帮助店铺提升。

 

一、应对快车无展现情况

快车没展现的问题,平时找我交流快车的商家,遇到这样情况的也不少,特别是对于一些新品来说,有的商家在出价上也都出了高价,行业两倍以上了,还是获取不到什么展现,还有快车新计划运行的时候,没展现的情况比较多。

也因为现在关于流量竞争是比较激烈的,平台对于流量分配也有自己的机制算法,不是简单的建立计划、设置了关键词和人群就有展现点击进来的,而且快车也有启动阶段,需要合理的优化,并且留给快车一部分的缓冲时间,前期最好不要因为快车短暂没有数据就贸然停掉,也不要慌乱着急的去做,逐步时间观察,排查好原因,这样去做针对性的重点调整。

二、自检分析无展现点击

当快车出现没展现点击的情况,要有方向的去逐步排查分析,如果连方向都没有,那就只能静静的看着了。先看下自己的计划状态,是正常推广着还是停止了。

 

或是自己没有及时注意账户中的余额消耗,造成计划无展现。另外,在设置计划的时候看看投放地域和投放时间,地域太少或时间太短都会影响到计划没有展现。看下创意是不是由于审核的原因,也需要分析自查的。

要知道,关键词是直接影响到快车有无展现的,因为不同关键词的市场表现都不一样,如果你选的关键词的市场表现比较差,计划也就很难有好的展现,即便提高了出价,还是改变不了本质的问题。

所以,你在快车选词的时候要看下根据行业热词的情况,以及是不是根据关键词数据来规划的。要是都选了些数据不错的词,关键词布局的也没问题,那么就要看下是否出价过低了,或是看下行业均价的设置。

要是出价太低,那么肯定要适当的根据情况来调整出价的,关键词出价需要调整合适的临界点才能推动展现,就像行业出价1块有展现,你想降价出了5毛,那肯定给关键词拿展现的难度就加大了。

另外,也看看你的关键词匹配方式做没做到位,匹配方式肯定要尽可能的设置合理才行,切词匹配的展现效果也是不错的,如果你的关键词不是大词,行业中展现量也不是很高,那么你做了精准匹配,自然也就不会有太好的展现效果了。

这样逐步往下排查,分析好没有展现的原因,分析好店铺的情况,那么针对性的提高起来也不是难事,进一步做好操作就可以。

三、提高展现的玩法技巧

在分析展现问题后,也需要实际的操作优化。比如可以通过高出价低溢价的方式,对搜索人群的溢价比例调整在40%以下,多观察展现量的变化反馈,要是还没有展现的话,可以适当对时间折扣适当提高下,像提高个百分之十但别超过二十,待到计划浮出展现。

如果你加到行业均值的2-3倍左右还是没有什么展现,让数据反应过来等第二天再对数据进行观察,最迟在后一天,不要提前太过频繁做优化,数据就会有变化的,展现量逐步的起来,让预算也能恰好消耗出去,也能为账户积累足够的权重。

 

四、进一步优化展现点击

针对展现做好优化,下一步也要提高点击量,这样才是好的数据增长,要是展现一般点击量少的话,可以看下自己的关键词出价,适当的提高出价帮助提升关键词位置排名。加价最好小幅度的去加,这样能够比较精准的找到合理的出价,避免出价过高造成不必要的花费。

如果你的点击率、转化率和ROI都不错,那么可以逐步加价,来拉进更高的展现和转化,这样也利于带动搜索,要是点击率转化率和ROI都偏低,那么需要做好前期数据的权重,适当的调整成本和出价,必要的时候测款优化。

要是展现量高点击量却少的话,那么要关注下所选关键词和产品的匹配情况,是不是符合自己产品的精准词及相关词。如果关键词没问题,那么有可能是主图问题,主图不到位,点击起不来,也会影响到关键词的转化效果。要想着针对主图优化,可以观察看行业优秀竞品的主图,看是怎么优化的,对比分析下,找自己的调整思路。

当我们把计划逐渐优化的稳定,其中也要考虑快车的删加词,添加词可以根据商智数据,比如飙升词、以及转化率高的相关词等,没有展现点击和转化的词可以删掉,不能忽略了关键词的操作,不然当账户权重一步步掉下来那么你整体数据都会受影响。

特别是到了大促期间,前期做好才能激发出大促的效果,日常优化都得跟进得上,词出价甚至要高于平时几倍,所以要保证好平时的数据效果,无论对快车优化,还是海投购物触点,都要下功夫去积累,才能获取到我们期望的流量和转化。

好了,今天的分享就到这里,有什么问题欢迎交流。

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