拼多多有节奏的运营店铺思路以及爆款群打造核心操作流程!

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我们在店铺运营过程会遇到许许多多的困难。业绩不知如何突破?小爆款群有什么用?什么是小爆款群?对我店铺有什么帮助?那么今天商家朋友将收获:掌握业绩倍增的方法之一,有节奏有思路的去运营店铺,掌握爆款群打造的核心操作流程。

首先大家先来看一下几组数据:我是做男鞋类目的,5月8号,也就是2个月前,日销售额12000元左右,如下图:

提升后,那么现在最新数据是日销售额7万左右,月200万销售额左右,客单价是140元。如下图:

那么跟大家分享一下,我是如何2个月,通过爆款群打法实现业绩翻6倍左右的。

一、选款测款

你是如何打造爆款的呢?我讲讲我是如何打造的,流程是什么。

我们在打造一个爆款的时候第一步,要做好选款测款的,俗话说得好,“选择比努力更重要”。因为我们有370个宝贝,所以更是要做好选款测款的。如下图:

在[商品数据]-商品明细里面选择上图3个维度进行分析。

举例:AB宝贝访客数是非常相近的,但A宝贝转化了15单,收藏用户74个,而B宝贝同比转化0单,收藏用户8个。很明显A宝贝要比B宝贝更有潜力打造成为爆款的。

这里要特别注意:建议选择“近7天”数据维度分析,因为如果选择1天,那么有可能存在偶然性数据的。所以我们要在大于100个访客以上,选择转化好的,收藏用户数高的作为潜力宝贝打造爆款。

二、参加活动

参加活动是非常重要的一个环节,借助活动的助力,能让新品快速起爆的。[百亿补贴][断码清仓]效果都非常好,如果报不了的商家朋友,客单价较低的可以报[9块9],或者[限时秒杀]。然后再配合[领券中心],尽可能达到快速起爆的效果。活动建议以平台大流量场景为主报,另外建议在活动的时候,产品折扣在4-6折最佳,比较容易通过。

1、案例分析

7月6日只有157个访客,到了7月16日,10天时间,访客数直升2234访客,如上图。

流量的上升,我们做了哪些事情呢?活动如上图,6号提报,9号上线的百亿补贴,14号开领券中心。

2、领券中心

什么时候开领券中心就很重要,我们大量测试了后发现,这里有个小技巧,如果活动开始了,建议领券中心相隔1个星期后打开效果最佳。

如上图,5月6号开始我们报名了[断码清仓]流量一直涨,1个星期左右后,打开报名领券中心,流量继续涨,业绩也是从这第一个单品操作开始翻倍涨,后面同样的思路打起了好多款。目前这个款日访客稳定在5000左右,如下图:

领券中心优惠券我们前期是开10元券,中期开的是20元券,后期开的是30元券。建议大家看着领券的效果逐步递增券的金额,不要一开始就直接开最大的券,最大面额的券的效果不一定最佳的, 建议大家逐步测试一下适合自己单品的券金额。

三、推广配合

宝贝上了活动后1-2个星期左右,我们会针对性做宝贝搜索主推计划推广,因为我们也不确定宝贝各方面情况是否符合预期,所以会等稳定一段时间后再做推广,如果大家比较急的话,可以上了活动后直接开推广。

如上图,建议搜索推广,单计划单宝贝主推推广,方便调整。

如上图,场景推广开OCPX,投产非常高的,如果需要把控创意效果,可以像我这样把智能创意暂时手动关闭。

四、总结

通过本堂课程的学习,我们很明显发现,其实只要产品和视觉这些内功做得到位,按照以上流程,[选款测款]、[参加活动]、[推广配合]等方式,爆款是可以复制打造的,只要我们坚持不懈,持续不断的操作,那么整个店铺业绩也会随着增长起来。这个也是我们从日销1万到日销7万销售额的核心操作流程思路步骤,希望对大家有所帮助,最后祝大家生意兴隆,财源广进。

以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言,这边看到会第一时间为你解答哦!后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。


 

 

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