京东快车出高价没展现?这里有一套高效优化玩法

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最近不少商家找我交流京东快车这块的问题,很多商家想开车做搜索权重,做好推广引流,但是往往从最基础的展现开始都做不好,不是没展现,就是有了展现没点击,有预算缺花不出去,等各种情况。尤其是新手新车上路,最容易出现这种问题。因为快车展现是第一要素,没有足够的曝光怎么能引进更多流量呢。

 

那么拿不到展现量,大方向来说就是与快车本身的计划磨合不到位,操作方法不当造成的。要想获得更多展现数据,重点是要如何做好投放,消耗更合理,如果消耗的比较合理,各方面数据反馈比较好,那你的快车计划权重才能起来。

废话不多说了,直接进入主题,快车有更好的展现,避免无展现的尴尬状态,今天就给大家来分析下为什么没展现,从哪些地方去提升。

 

1快车没展现数据的原因是什么?

我们都知道快车展现走势好,说明计划起势权重是比较好的,也是权重指标一个重要的衡量数据。前几天有一个商家找我沟通说:快车新建的计划,是新品,但是没展现,出价已经出到行业将近两倍了还是没展现,这是为什么?

一般来说这种情况就是快车在初期也有一个冷启动时期,系统会去判断抓取你的数据来分配展现流量。我们都知道现在流量竞争是非常激烈的,如果说你想付费引流做快车投放,没有数据也先不要着急,先给它一个缓冲时期,一般三到五天,还是没有,就去排查原因,在做解决。有些商家一看刚上车高出价硬怼还是没展现着急了,开始凭主观意思去胡乱调整,这种方法不可取!

2快车没展现如何排查?

上面提到没展现,除了需要观察冷启动时期,就要学会去检查是哪个环节出了问题。

第一点看下是否是账户余额问题导致计划没展现,看下你的计划是否是在推广的状态下?

第二点检查下自己计划的设置问题,是不是投放的地域设置太少了或者是投放时间过短了导致没展现?

第三点是要看快车的创意,是不是在审核中呢,另外就是关键词设置问题,词是否展现指数太低了,本身展现量就很小,导致没展现。如果关键词市场容量很小,自然展现也不会太多,根据你产品的实际情况来判断。

第四点如果快车关键词没问题,展现指数,市场容量都没问题,也是大词热词,这时候要看匹配方式是否有问题。一般我们最常用的效果最好的就是切词匹配。如果你的词长尾词不是大词用精准匹配那展现量也会受限制。

第五点就是出价过低导致没展现。出价太低可以参考行业数据去提高出价,如果行业出价一块才有展现,你出价五毛钱那肯定没展现的。

第六点就是账户计划权重太低,这也是我们最常见的,就是觉得都没问题,就是数据起不来,往往权重低是系统结合了,你的店铺人群,产品背后的人群标签,计划初始权重去判定的,不是单从某个点来看,像我目前做的这个账户一样,一开始也是权重太低,经过半个月的提升,现在数据稳定提升,还算不错的。

 

3怎么能有效提高展现呢?

第一我们可以进行高出价,低溢价的而方式,搜索人群溢价尽量不超过40%,一天多次观察,尤其是前期肯定要密切观察数据,如果还是没展现,那就提高时间折扣提高10%,小浮动。直到有展现为止。

 

第二如果加价很高了,依然没展现,就先别着急优化了,等第二天在去看数据,看下是否有变化,看下展现数据是否能慢慢上来,但是要保证每天的预算能平均消耗完,也不能早早下线。

4有展现没点击或者点击怎么办?

第一展现数据好但是点击量很少,首先看下你所投放的关键词和匹配方式,是否符合自己的产品属性。相关性是否匹配。

 

第二如果关键词没问题,那就看下主图,主图是影响点击的第一要素,另外没点击也会大大影响转化。所以想着针对主图优化,就要做好同行数据分析,取长补短,前期可以先测好图在进行推广。

5接下来的数据优化

当有了足够的展现量点击量数据,就要进行快车关键词优化了,词可以适当进行删减或者添加,潜力词,市场热词,飙升词,转化高的词,都可以去加上优化,数据不好的,及时删掉。但是操作从来都是小浮动去优化,不然会造成不必要的浪费也会影响整体的数据,计划和流量都会跟着受影响。

如果点击率转化率都不错的情况下,也可以去加价,抢占更多的展现和转化,因为这个时候可以去拉动搜索,如果数据不好,可以适当降低出价,降低快车投放成本,别硬推,没有意义。

另外就是推广也要结合市场,店铺活动,比如大促,比如店铺报活动,如果推广前期做的好,活动才能有更好的效果,达到事半功倍的效果,所以日常的运营优化是非常重要的。有积累有数据才能更好的分析数据,去做好优化的同时去带动搜索流量的提升。

这篇文章就先分享到这里,对于购物触点有什么不清楚的欢迎交流。

附带之前写过的帖子:

详解如何做好快车流量,做好这些引流并不难!

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