京东快车+购物触点打造完美计划,爆发搜索流量+首页流量的操作核心!

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距离年底最后一个大促的时间,也越来越近了,年货节的活动持续一个月的时间,从1.17-2.18,看起来时间很长,实际上现在就应该做操盘计划,准备做的越早,活动期间爆发的就越好。

最近有不少商家找我交流一些店铺问题,最常见的就是双十二过后流量下滑,转化下降的情况,大家一定要学会冷静分析数据。

先查看自己所属行业大盘的下降情况,如果所有人的下降程度都是一样的,那么就属于市场问题,但是如果跟大盘相差很大,比大盘下降速度差,那就证明店铺已经缺乏了竞争力,平台在逐渐减少流量的扶持力度,在年货节到来时,可能店铺的劣势会越来越明显。

这也是我们优化店铺的主要原因,出现下滑状态时就要及时调整,尤其是新店,需要做很多基础完善的工作,如果刚开始偷懒,或者是没有用对方法,后面就要花几倍,几十倍的精力来挽回局面,可能效果还不太好。

话不多说,接下来继续分享实操技巧,以便于大家活学活用,在发现问题时,能尽快做出调整方案。

一、快车拉动搜索的指标,以及实操玩法

快车主要是做关键词,以及后台数据分析适合的词根,以及转化好的关键词,都可以加入到标题当中,关键词和标题就是操作搜索流量的重要环节,具体能带来多少流量,实际上还是要看哪些词的转化高,所带来的成交权重。

对于标题来说,哪些词带来的成交,就会把权重积累到哪个词上,不是整个标题都能有权重,所以对于没有转化的词根,也需要随时剔除,以及权重提升后,也要对标题进行升级优化,来获得更多的流量。

 

其实快车能不能开好,主要就在于玩法的丰富性,减少错误的优化方式所发生的几率,以及在出现问题时能否及时调整,这都是让快车投产变高,以及带动搜索流量的关键所在。

1、关键词的好坏,决定快车投产能做到多少,买家搜索同一款产品时,由于搜索习惯不同,搜索的产品属性词也不同,如何让买家更精准的搜到我们的产品优势上,产品属性词就尤为重要,引流词精准,引流的买家才会是精准买家。

2、选好关键词,也要看这个词的搜索热度,以及拿到这个词之后,搜索展示的几率是多少,排名位置在哪里,如果要竞争更好的位置,点击费用会不会增加,如果数据不好,应该做哪些调整,这些都是属于运营需要考虑的范围。

3、如果推广后关键词拿不到流量,基本跟出价低,店铺权重低有关,出价太低排名靠后,店铺权重低,想拿排名就得比优秀的同行多出价,关键词一定要丰富并且精准,如果词量太少,并且只有几个,基本带不来搜索流量,让每一个词都保持着良好数据,同时多发展关键词,才能增加被买家搜索到的几率,触达搜索流量指标。

二、购物触点轻松入流量池,飙升首页流量

首页流量是满足逛的买家,通过买家一系列的标签行为,把一部分产品推给喜欢逛的人,所以主要操作核心就是让买家感兴趣,形成点击率,点入链接后觉得产品适合,形成转化率,因为能入哪个流量池,实际上就是看点击率,能不能做爆首页流量,后面就看转化率了。

购物触点可以用于拉新,对感兴趣的买家,跟店铺有过互动的买家,做产品的拉新,让新客变老客。也可以作为收割,主要是对竞品,以及自身产品感兴趣的买家收割,一般收割效果也不错。

1、智能定向可以帮助店铺,智能圈定对产品有兴趣的买家,可以算是精准人群,跨类目拉新主要是找到,跟产品相关性强,并且感兴趣的买家,比如说睡衣类目,也可以引流家居用品的买家,够买零食的买家,也可以引流生活用品,很多产品其实都有着关联性。

2、如果想要投放相似产品的前提,是要让产品有一定的竞争力,不然很难从竞品手里拿到转化。而自定义人群对操作的要求比较高,尤其是DMP自建人群,对于新手商家来说,可能操作难度大一些。

3、出价时避免使用默认出价,根据产品数据值随时调整出价为最佳优化,溢价比例要看流量包的特性,找到溢价玩法,做精准溢价引流更优质人群,另外额外嘱咐一点,智能的出价刚开始不要太低,会影响投放效果,让系统捕捉不到好人群。

4、购物前流量大,转化稍差,作用于拉新,或者收割老客户,人群选择的范围也比较大。购物中一般转化高一些,但是整体流量少,也可以用来收割,根据店铺的竞争情况选择设置比例,购物后流量是最少的,很多买家基本都不注意这里,所以流量是资源位里最少的。

5、有很多产品本身投放不了购物触点,受类目影响,这个看行业数据有没有首页流量就知道了,但是对于非标品来说,很多产品都很适合做首页流量,满足喜欢逛的买家需求,转化现在也很高,大家可以尝试推广购物触点。

6、购物触点增加SKU,初期时可以多加一些,但是数据出来之后就需要优化了,尤其是转化差的SKU就需要删除,投放时也要主推转化好的,以免浪费好的推广时机。

今天的分享到这里就结束了,文章里没有涉及到的问题,大家想交流的,可以在文章下方评论。

 

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