京东店铺不好做?三步分析教你高效做起免费流量

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大家好,我是帮主,是不是很久没看到我了,今天我带着分享来了!

现在已经8月份了,店铺操作上要抓紧去引流了。因为现在已经到了流量触底反弹的时候了,尤其是针对有季节性波动的产品,新阶段的搜索需求就要到了。

为什么这时候抓紧优化店铺,因为现在操作的话,你可以有更好的竞争环境。之前的分享就提到过,快人一步,快的不只是时间,而是店铺的流量权重。平台分配流量,在买家搜索的基础之上,就是根据卖家产品的数据维度分配流量。领先者,总是会拿到更多的资源。

或许你会吐槽,店铺没流量,都被同行抢走了,都被什么类型的店铺拿走了。这样的市场情况,你进入之前,就是知道的。你需要做的不是吐槽,而是在市场竞争的环境下,运营你的店铺。

当然每个朋友的店铺情况不同,不能都说到,但是要有的是态度上的调整,以及方法上的调整。

今天做分享,是因为近期沟通的时候,和一些朋友聊到后边店铺的定位问题。问题不只是这一点,更多的还是在沟通店铺流量的问题。有流量,才能解决一切问题。如果你店铺操作期间有类似的问题,可以多看看我的分享,多少会有帮助的。

希望我的经验,能帮到你。别人走过的路,研究下可以少走些弯路。喜欢分享的,可以收藏或者关注我。

关注店铺优化核心

经常有朋友说,京东店铺现在不好做,太难做了。其实对于这块我倒没什么感觉,你做什么平台,什么类目,都不好做。不好做在于,切入市场,初期的操作规划问题。能打开局面了,后边的问题也就好去处理了。

现在京东整体的市场还是没什么问题的,经过平台规则的一些调整,一些劣势的店铺已经被淘汰,留存下的店铺,都有他的一些优势。

 

现在我操作的这个店铺,就是逐步优化突破起来的。现在店铺也就处于一个中等阶段,一天的访客在5000左右,在同层级中,比大部分店铺要好一些,店铺还有很好的上升空间。

店铺最初的时候,情况或许跟你的很相近,没有好的产品引流,店铺流量不稳定,活动也没什么销量。各种操作都在做,但是店铺就是原地不动。

问题在哪儿,其他这类店铺有一个共同的问题:就是引流不到位,店铺没有好的流量进店铺,限制了店铺的发展。

对于店铺引流这块,你要关注的就是店铺的免费流量提升,尤其是搜索流量和首页流量。对于POP店来说,这是主要的流量入口。

 

你可以店铺现在的操作情况,整体的流量趋势还是不错的。现在搜索流量,首页流量同比例都有很好的成长。这样的趋势对于店铺来说才是有益的,为后续的进一步提升,打下好的基础。

这样的突破怎么拉升起来,操作的核心就在于店铺内在优化,自身细化权重指标的维护,以及京准通的高效引流。

做好推广引流操作

其实现在做店铺的商家,多少都会去做付费推广。但实际的引流效果,真的是什么样的都有。有时候在看一些商家的推广后台时,真的是看的很头疼,各种情况都有。

想着做好引流这块的操作,对于快车来说,就是做好整体的产出优化,产出好,基本上其他数据维度不会太差的。

说是这么说,实际操作时,还是有问题出现,对于新店,新品,新车来说,遇到的比较多的问题就是,拿不到流量。流量都没有,怎么去做权重,如何能低价引流去带动搜索流量。

 

目前正在操作的快车可以看计划的整体数据,投入产出比已经有12左右了,产出还是不错的。有产出,主要的是拿到了好的流量,有精准流量进店,才能卖货,对店铺起到加权作用。

快车如何拿到流量

快车都在投放,但是不同的账户情况不同,很多朋友的快车拿不到流量。流量都没有,就限制了后续的操作。之前说过,递增投放才能拉动搜索流量的提升,现在初始流量都没有,优化就要受限。

当你的快车拿不到流量时,需要你考虑一些事情。按我操作快车时遇到的一些影响流量的情况,综合的和你说下,对你会有帮助的。

·关键词选取

在通过快车引流的时候,都是通过投放关键词,投放人群去获取流量的。所以能不能拿到流量,和你所选关键词有直接的关系。

关键词热度不同,获取流量的能力不同。再者为什么说选词,要选一批,因为关键词在同行那里有流量,在你这里不一定有。

一般我选词的时候,主要参加的是:

①京东商智里的行业关键词,通过行业走势去挖掘潜力词

②分析竞争对手的关键词,想抢对手流量,要知道对手访客从哪来

③另外就是快车后台的推荐词

通过分析关键词的指数情况,去选定合适的关键词去投放。

 

另外,要注意的就是关键词匹配方式的使用,同样会影响展现和流量的获取。需要你在实际投放的时候,注意不同匹配方式对计划的影响。

如果单纯的要流量,就要考虑,切词匹配。这个方式相对来说,引流比较广泛,适合初期获取展现,测试关键词引流情况去做。当然需要有好的预算,展现多,点击容易分散,但是测试操作快。

如果是考虑流量的精准性,就是精确匹配要多考虑一下,因为降低了无效的展现,流量相对优质,对于点击有帮助,但是会降低流量获取能力。在展现都拿不到的情况,是不建议卡的过死。这方面在实操层面,很有技巧性的。

在优化中,快车所选关键词,在不同的阶段,用不同的匹配方式,以及不同词之间的调整,都是依托在数据分析之上,算是优化的一个难点,所以才需要初期对关键词进行测试,筛选适合自己账户和产品的词。

·关键词出价

既然是关键词推广引流,其实说简单点,就是关键词的竞价操作,理论上谁的出价高,谁能拿到更好的流量。理论是这样,实操是要受账户权重影响的。

但在相似权重下,就需要你合理出价,才能拿到好的流量。

 

在投放的时候,可以根据时间折扣,转化出价,人群溢价去调控实际的出价。时间折扣是针对搜索热度流量分布的调控。转化出价更多的是为了拉升计划的转化。人群溢价,是通过人群包的影响去拉人群流量。这几个,就要根据流量的需求,去合理调控才行。

·投放时间问题

快车的竞争一直存在,什么时间才是获取流量的好时候。在投放时段的选择上,就业结合计划的预算去调整了。

预算能否支撑一天的投放,10-14个小时,还是只能投放几个小时的时间。不同时段段,快车的折扣力度,都会影响计划的展现。

不同时段买家的搜索热度不同,影响的就是快车在不同时段的展现情况会不一样。所以要选择合理的时段去投放,也是优化中的一个重点操作。

 

不同的预算情况,调整相应的投放时段的安排,才能更好的获取流量。不怕别的,就怕你的钱投放在了没用的时段内。拿到的流量不精准,转化低。

·计划预算问题

在投放快车的时候前边提到的因素都是直接因素,还有个间接因素,就是预算问题。

因为你做推广,是想着获取好的流量,形成转化。但是当你预算少的时候,在流量分配层面,你获得的优势就是弱的。

举例前边的转化出价,就是根据你可接受的最高价格,去分配流量。预算少,能给你分配到的流量就少。

店铺的操作,需要你从多方面的去分析优化,才能高效的操作起来。现在市场已经到了,好好规划店铺,下半年市场可期!

 

我已经做好了准备,你准备好冲刺了吗?今天就说这么多内容了,操作有难题的欢迎互动交流!

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