京东年货节打造春款链接,快车投产轻松做到4!

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上周写了一篇比较全面的有关于新店铺,新连接的具体操作流程,字数也比较多,对这方面感兴趣的朋友,可以及时浏览上篇文章。

最近全国疫情的影响,有一些城市已经封城,那么对于其他大部分城市来说,生活上是完全没有影响的,所以接下来1.20号的年货节活动,我们还是要继续推广,只不过封城的地区,要暂时避免投放,快递暂时发不了,带不来时效。

对于接下来的年货节大促,可能没报上活动的会有很大的影响,本身京东的流量就是靠着活动,以及付费推广来做引流,如果没报上活动,那么产品是拿不到多少流量的,搜索排名就做不上去。

对于现在的市场来说,不光是年货节抢流量的最好时机,同时也是为换机产品布局,做下一季度产品的最好机会。

提前布局主要是为了给下一季度的产品链接做基础,增加产品竞争力,抢先下一季度的流量,换季产品通常都是1-2月份上新,打造春款的效果会比较好。这也是为什么要分享这篇文章的原因,春款做的早,竞争会比较小,链接也更容易起量。

所以今天就分享一些换季产品的引流方法,帮助大家更好的找到操作思路。

一、及时做产品上新,有助于店铺流量的衔接

买家对于新产品永远都处于刚需状态,因为现在生活节奏快,淘汰率也大,服装类型的产品,购买率高,淘汰率也更高,市场上有需要羽绒的,也有需要羊毛大衣,以及薄外套的买家,对于新连接来说,只要有稳定的老客户,就不会担心新产品破零的问题。

如果是应季时在做春款,整个行业都在操作,首先流量不会有那么多,因为竞争比较大,能拿到的流量数量就会减少,晚推广时机是浪费推广费用的行为,应季产品都做起来了,PPC就会比较高,在想去拿流量,基本上要比同行多出2-3倍的价格才行。

二、做好下一季度产品定位,以及受众人群

通常店铺转化比较稳定的店铺,会持续保持着同一个风格的产品,除非是产品转化一直差,想换个风格,这个时候就需要提前做好春被,比如说产品的客单价,受众人群消费层级,以及年龄,还有就是产品的营销场景适合哪种类型的人群。

产品一般分为低中高,不同的客单价,要知道不同客单价的产品,我们的引流人群是不同的,虽然都属于同一个类目,但是区分引流人群,可以帮助产品更好的转化,尤其是高客单价的产品,最近两三年也比较普遍,只要找到符合自己产品定位的人群去做引流,转化效果是比较高的,同时复购率也会比其他产品更高,因为高客单价产品,不单单是价格高,更注重产品的品质。

三、快速找到新产品当中的潜力热款

很少有店铺是推单品,基本上都是多款的运营模式,所以快速找到主推款,潜力热款,有助于帮助拉升爆款速度。

 

1、快车测款的限额在200左右,测款主要是测点击率,因为新款难免会出现转化差的情况,所以参考数据也是以点击率为主,每个产品的点击率要求也不一样,可以参考行业点击。

2、测款的排名位置一般是在稍微靠前的位置,主要是为了快速积累点击率,如果测款的数据不多,是会妨碍接下来推广产品的速度,影响店铺的布局。

3、投放时要避免产品无优势地区,另外疫情影响,也要避免投放封城的几个城市,以免造成不必要的点击,等解封后在正常推广。

4、测款是可以选用属性词,测出来的数据比较准确,也更容易拿到流量,大词PPC高,没必要增加这些推广费用,选用精准词,推广是也是这些词,对于转化会有帮助。

5、标题有时效性,链接基础不同,优化的方向就不同,前期链接权重低,拿不到排名,用精准词加入标题里,后续链接权重提升,就需要替换类目词,大词,热搜词等等。

四、总结

根据上述操作,基本就可以找到潜力款,并且快速推广抢流量,如果流量不多,可以考虑开快车,购物触点,以及海投,快车主要是做搜索流量,购物触点是做首页流量,海投是低价引流,每个付费推广的作用不一样,千万不要混淆运营方向。

 

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