京东平台快速打造搜索流量,不外传秘诀全盘分享!

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双十二已经完美过去,不知道各位做电商的朋友们都有着怎样的收获,努力就有回报,这句话肯定不适用电商行业,因为电商行业的流行语是,方向不对,努力白费,做电商并不是单纯靠努力,靠好产品就能做起一家店铺。

相信努力就有回报的商家朋友们,应该有不少都转行业了,或者是即将面临着倒闭的结局,电商行业不光要有好产品,也要有足够的运营技巧支撑才行,这样才能配合着,把产品最终推广出去,让更多的买家看到,兼顾流量的同时,优化转化率才会有销售额。

要是流量都拿不到,产品再好,也发挥不出效用了,这也是为什么很多人质疑,产品好,价格低,美工也是好好弄的,就是不如同行销量高,因为同行更会运营店铺。

无论是哪个购物平台,肯定都是以带来利润为主,这些购物平台,也需要在另外的平台做广告,拉人群,增加曝光量,所以我们做付费推广拉流量,这些都属于正常的,平台跟平台之间都有竞争,更何况是中小商家,竞争一直都存在,只不过看你重不重视,想把店铺发展到哪个层次。

一、要想产品有流量,必须要做付费推广

很多人不愿意弄付费,主要就是怕投入之后亏损,带不来相对应的利益,要知道你连流量都没有,尝试都不愿意尝试,平台都判定你不想好好做店铺,不希望提升,怎么会给你扶持的流量,开店铺前想好店铺未来规划,不然关店是早晚的事。

 

但是做付费推广之后,可能会遇到点击率低,PPC高,转化差的问题,这些原因都导致着商家不愿意做付费,如果做付费赚钱,谁不愿意做,说白了,平台给了推广渠道,能不能引来流量和转化,那就全看个人操作能力,操作好赚钱,操作不好就亏钱。

二、快车付费推广做搜索流量

快车引流主要是做关键词搜索排名,或者通过关键词反馈的数据,及合成优化标题的优化渠道,或者是调整店铺人群时用到的各个反馈数据,你能推广,我也能推广,推广效果肯定就不一样。

比如说同样出价的情况下,别人的实际扣费跟出价是相符的,你的出价可能达到1-3块,甚至是更多,一旦出价太低,可能又没有多少展现量,又不得不继续出价,出价之后PPC又高了,压低了投产,往往忙来忙去,投产还不到1,这些问题不解决,快车就没有效果了。

1、PPC过高的问题,主要是前期点击率太差,没有做过任何的优化方式,导致后面一系列的数据差,影响到平台对店铺的判断,认为产品没有潜力,不值得被扶持,这个时候要是在想拿流量,肯定要比同行多付出几倍才行。

2、投产过低的问题,这个原因可能是PPC调高,或者是转化率很低都有可能受到影响,因为PPC高了,等于增加了推广成本,在转化率不改变的情况下,投产肯定是越来越低,转化率低的原因可能就是推广方式有问题,比如说引流关键词不精准,或者是进店人群不精准,都有可能影响到转化率,哪怕关键词是精准的,但是投放方式的错误,也会导致进店访客消费人群,跟实际产品高转化人群不相符。

三、快车低价引流,学会变通

想达到低价引流的效果,就要先学会分析是什么原因导致PPC过高,比如说是不是计划权重太低了,还是账户权重太低,或者是点击率的问题,等等一系列想不到的原因,都会导致PPC过高,除了最开始说的几个原因,下面着这些是大家可能平时没关注的,重点说一下。

1、计划权重:不要说计划权重没用,用相同的操作方法,换到不同的计划里,每个计划的数据都是不一样的,你自己测试过后就知道,对于以前暂停的计划,重新再次使用,一定要先测一下计划,不然计划开起来,各项数据都很差,那不就是白烧钱么。

最好的方式是测哪个计划的数据好,或者是你自己会操作,也可以通过优化方式去提升计划权重,比如说控制展现量和点击率成正比,引导买家多做收藏加购,或者是优化转化率,把数据指标提升了,也是可以提到计划权重的作用,如果不能做到这些,就老老实实测计划,以免起步低,多花钱,还没同行做的数据好。

2、账户权重:主要是账户前期数据烧的太差,或者是之前推广时数据很差,都会影响到整体的账户权重,导致在新建一个计划,数据都是非常差的,尤其是一些新手,计划开完之后,拿不到展现量,必须要抓紧提升账户权重,使用一些针对你产品的行业技巧。

每个产品的行业玩法都不一样,比如说有的产品,提升账户可以获取多的流量,去提升点击率,点击率起来之后,在经过数据反馈的结果去做优化,把数据都提升,就很容易提升账户权重了,这些都不算操作难点,有经验的一点就透。

我曾经用两个月的时间,把这个账户拉升到一个月16万的销售额,刚开始操作时,快车投产都是0.8,各个数据都是惨不忍睹,就是用上述方法,从优化计划权重,到优化账户权重,把所有数据指标提升,现在单独拿出来也一个付费推广都是盈利的,更别提免费流量带来的成交,这都是稳赚不赔的流量。

3、提升转化率:对于很多客单价低的产品来说,在转化差时,引流成本是非常高的,我们提升转化率的同时,要注意提高客单价,不然一件一件的累积,什么时候才能起利润,平台看了都不想给你扶持流量。

所以我们要合理计划关联营销,比如说有些产品转化周期长,或者是复购率很高的,完全可以引导微信上,根据转化率周期,随时联系老客户,对于新品破0也很容易操作,那么对于转化周期长的家具类型产品,也要引导微信上,让变动接单,变成主动接单,用微信定期联系,没加微信之前是客服决定转化率,加过微信之后,那就是引导方式决定转化率。

引导微信要注意不要只发产品图,或者是频繁发一些产品图,因为这样很容易被屏蔽消息,后续微信客服在跟进都收不到消息,最好时不时发一些搞笑段子,减少买家的负面情绪,不然屏蔽和被删除,就浪费了一个精准老客户。

今天的文章分享到这里就结束了,内容较多,可以找自己适合的内容看!

 

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