京东实操分享,教你精准布局拉升免费流量,实现步步成长!

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大家好,再来一起聊聊店铺。

这几天有一些朋友找我交流店铺,也时常会有朋友向我反馈一些店铺问题,问题虽各种各样,但目前涉及最多的就是具体店铺的节奏,应该如何把握九月这个重要阶段,如何迈出去。

关键的九月,应该让你的店铺产品快速进入节奏,而不应该是店铺差还不悉心筹备的状态。

金九银十双十一,想要平稳提升的卖货,想要获得大的跨越,就要提前筹备,一步步的成长起来,活动大促的爆发需要我们真正的迈出去,解决好现在的问题,才能带来好的销售额,效率和方法的前提是提前布局,这样才能精准把控。

 

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今天就来聊一聊,产品布局和现阶段的操作,希望各位先开个好头,持续提升起来!

产品布局到底有何作用?

要知道,做产品布局,是为了合理规划产品,选择值得推广操作的款式。因为多数市场产品的竞争度大,同质化也相对严重,所以产品差异化也是很重要的内容。

平台是大力支持多元化产品的发展的,这满足了丰富的购物体验和人群需求,所以新品会有一定扶持,应对新品也有多维的标签。

你会发现,无论是什么样的产品,都会有它特定的市场需求,低客单到高客单的产品,都会有自己的市场,市场也不缺高消费需求的人群,更不缺低消费能力的买家。

所以你需要布局好你的产品,精进到够有特色够好,让产品得到更多的扶持,这样也会帮助店铺拥有更高的利润和价值。

尤其当你的店铺产品定位比较高,走高端品质路线,这种情况就要跟进好人群的调整,优化进店消费人群,这样人群流量和转化对整体数据会有好的帮助,整体局势也会好转。

当标签越来越精准,匹配到更多的精准流量,这样对店铺平时的一个积累也是很好的,关键时刻能够顶得住,毕竟双十一要看的还是你布局的产品,店铺前期的沉淀,和瞬时的爆发。

 

(图片来自实操店铺后台数据)

像现在做的这个店铺,逐步提升到现在不错的状态,主要是靠免费流量做的持续突破,有了流量才能带来更多的转化机会,付费力度控制好,有效的把花的钱用对地方,这样才是符合店铺健康发展的模式。

更何况面对接下来的活动大促,都在悉心布局,前期优化必不可少,大促才能突破并爆发,关系到店铺提升的问题,要多做分析和调整,当你在零的阶段,要先去努力突破到一。

对一些人来说,想是一回事,做又是另一回事,很多时候你想的会不符合你做的,尤其是不规划布局就对着宝贝盲目去推,大促前的布局要重视,做好准备是为了更有目的性。

应做的大促前布局:

要想在双十一获得好的成绩,需要提前完备好产品布局,相关的产品测试也必不可少。

根据店铺产品来确定主推款、利润款、引流款等,布局前要进行对宝贝的数据测试,因为活动的表现是要结合宝贝自身的数据表现和产品力的,那么根据数据来布局会更具有方向性,也更有说服力。通过严密精准的数据反馈,能够验证产品的市场表现和潜力空间,进而为宝贝的推广计划做出个好的开端。

 

(图片来自实操店铺后台数据)

如何进一步精进产品布局,提升免费流量?

点击率测试:

点击率是非常重要的数据指标,直接影响着宝贝人群对款的接受程度和认可度,所以,首先要对产品布局内的主推款和活动款进行点击率的测试,再分析出主图的能力有多少,点击率表现好也是宝贝首选的推广要素,会让后续的推广更为方便,持续的活动表现也会更好。

一般可以通过测款,来看更多的展现点击数据,再看宝贝的点击率情况,如果数据反馈好,那么对宝贝排名和计划权重的提升都有很大的助力。

点击率反馈也能验证图片的一系列问题,越早的解决问题,就越能降低宝贝在活动出现问题的风险。

跳失率测试:

跳失率的相关测试是比较重要的,因为宝贝跳失率过高,代表着留客能力较差,款式图片和宝贝详情的内容描述没有对买家造成足够的冲击,买家流失,也会影响到宝贝的转化,造成不小的损失。

所以你要做的宝贝,要测试好跳失率,针对宝贝与同行优质宝贝做对比,优化不足,这里就要多详细根据详情因素来优化,进而发挥宝贝的所长,促进提升。

加购率测试:

稳固活动过程的人气,通过活动营销来快速带起宝贝的销售,以活动优惠来引导消费者下单购买。

对于加购率方面,活动前期的加购数据是会影响活动层面的赛马结果,以及宝贝排名情况的,同样,加购率体现着一个宝贝的蓄客能力,也关系着活动瞬时爆发的情况。

双十一活动开始,凌晨的时候正是购买高峰期,会影响到后续的活动表现。所以想提升加购率,就要调整好目标人群的营销活动规划,优化好宝贝卖点描述,这样能够达到很好的热度,保证宝贝在活动周期的流量人气。

转化率测试:

转化率是关键的一环,转化率数据受到很多因素影响,比如价格、评价、市场大盘、竞品和活动方面等。不少宝贝的点击率和加购都不错,但转化率却比较低,这在一定程度上来说也要优化宝贝的综合实力,不然也会直接影响宝贝在活动中的表现。

前期工作要对宝贝的转化率做好测试,这样能保证宝贝在活动中的转化率不受前期影响,带来更好的活动表现。优化宝贝的转化率数据,可以从活动价格和营销策略入手,同时强化产品的卖点,突出优势来做精准的提升。

产品测试:

宝贝的关联,对于搭配套餐、店铺动销,以及活动客单方面都有影响,所以活动前要做的事情也包括对宝贝关联的数据测试,产品布局对宝贝关联的测试。

观察宝贝处于市场中的表现,这关系着活动周期的爆发空间,再根据不同的数据维度来做对应的调整,目的是为了宝贝更符合人群需求和市场需求,在大促中借机发挥。

做一系列数据测试,是为了现在做好提升,解决部分店铺出现的困境,也是为了活动做准备,有更针对的目的和规划。

对于某些数据有问题的宝贝及时发现,做好持续的优化,参与活动也切忌盲目,减少不必要的损失,让产品规划能够适合双十一的活动,这才是好的大放异彩。

 

(图片来自实操店铺后台数据)

好的销售额来自好的思路和方式,每个人操作的结果不同,就像每个人对产品布局的理解和定义不同,所以我们要清楚怎样适合我们的店铺产品,又如何让店铺越来越好。

好的方法是有,但同样事在人为,把握好店铺推进的局面,掌握好关键的细节之处,这才会更快的精进表现。

今天就聊到这儿,店铺有什么问题可以找我交流,一起分析下店铺,从操作上解决店铺的难题。

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