京东双十一玩法大揭秘,把握每个引流渠道,让爆款接连不断!

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相信不少商家最近都在紧锣密鼓的布置双十一活动,包括我也是一样,一直做着各种各样的规划,以及多个备选方案,以便于应对各种突发情况。

从最基础的店铺装修,到推广计划,营销方案,货源人员的安排,以多个爆款的预热和衔接,分析买家数据等等多个环节。

毕竟越是大促期间,引流的成本就越高,平台本着服务买家的同时,把流量最大限度变成销量的原则,不会随便的把流量给一些基础差的店铺,也导致了优质流量竞争激烈,推广成本增加,很多店铺在活动当天,基本拿不到什么流量。

 

为了避免这种情况出现,才是我分享这篇文章的初衷,忙活一年,谁也不想掉链子,眼睁睁的看着竞店赚钱,对着屏幕唉声叹气为什么没有成交。

 

接下来就根据京东双十一的玩法特性,分享一些对家有实际帮助的玩法,以便于店铺的规划布局以及调整方向。

一、京东为什么给店铺流量上的扶持?

京东主要的赚钱方式有很多,包括各种付费推广,但是最主要的就是销售额,从商家成交的销售额当中收取佣金,要知道平台不缺产品,也不缺好店铺,缺的是源源不断能给店铺带来的成交量。

对于销售额高的店铺来说,平台从来不吝啬流量上的扶持,因为店铺可以用这些流量,给京东带来更高的利润,这才是平台盈利的根本。

如果抱着好产品,就以为能获得扶持的商家朋友们,抓紧把这个想法转变过来,想想你现在店铺的状态,能给平台带来什么利润,如果没有任何利润,就是丰富一下平台产品,尤其是新开的店铺,连流量都是问题,成交更是寥寥无几,自然不可能获得平台流量方面的扶持了。

二、京东如何获得更多的展现量

为什么这里写的是展现量,而不是流量?因为买家无论以何种方式看到我们的产品,获得的都是展现,而不是访客。

 

我们常说的流量,实际上就是进店访客的数量,平台能给的是展现量,至于买家能否点击,就要看店铺基础,产品基础,等等多个基础因素,是否达引起买家兴趣。

无论是哪种的付费推广,包括快车,购物触点,海投,获得的都是展现量,这也是为什么有很多人,花钱做付费推广,依然没有流量和转化的原因,如果一个店铺,做了各种的付费推广,流量上不去,转化也没有多少,只能说是操作问题,而不是付费推广本身的问题。

 

所以接下来要说一下每个付费推广的特性,以及如何把展现量变成访客,访客又如何变成转化的一些玩法。

1、快车:京东的流量跟淘宝相比,还是稍差一些,尤其是比较小的类目,不太适用于精准词,因为搜索量非常小,对于这种小类目来说,最好还是选择大词,这里说的只适用于小类目。

对于其他类目来说,选词也同样重要,首先搜索流量的来源,就是关键词的曝光获得的,买家第一次搜索之后没有购买,第二次,或者多次被动展示,并且购买,才算作是搜索流量带来的成交,要想获得更多的搜索机会,关键词也需要适当多选一些,方便后续关键词做优化,数据差的词,删掉后不至于影响到搜索量。

 

投放地域按照产品特性去投放,避免产品的生产地,同行恶意点击,如果连接下面有多个SKU,且都是新款的情况下,那么有多少个SKU,就可以测试多张创意图,同时避免SKU过多,如果不是同一个款,可以单独放另一个链接上。

DMP的人群设置,推荐广告位最多2-3个人群标签,搜索广告位最多设置8-10个人群标签,人群溢价最低10%,最高200%,虽然系统没有这个数值的限制,但是我们实际操作必要要控制好溢价比例,上面的溢价比例对店铺来说最有益。

2、购物触点:主要是针对购前,购中,购后,三大购物场景投放,根据系统特定的算法,以及推荐机制,分发流量包。调整溢价比例方便货找人模式,选好推广类型,设置好单元名称,时间,预算,折扣时段。

一般购物触点适合上升期的产品,或者是成熟的爆款,这样的链接权重已经做起来了,推广后转化系数高,所以针对溢价比例的设置,我建议大家购前低溢价,购中高溢价,购后弹性溢价的方式。

 

之所以这样设置是因为购前溢价设置好,暂时不能关闭,至于购后的弹性溢价,对于食品类目,或者是本身复购比较高的类目来说,购后可以设置高溢价。

3、海投:平台的大部分玩家基本都会开海投,因为海投操作简单,推广价格又低,但是推广效果就因人而异了,例如搜索位和推荐位的选择,APP和PC端的选择,单个SKU主图,和所有SKU主图的优化,更有一部分商家,只做海投推广,对于其他的付费推广都不重视,这些综合因素,都会影响到海投的投放结果。

要知道每个付费推广都有单独的作用,不同时期就应该做不同的推广选择,对于款式较多,或者是找不到主推款的店铺来说,海投确实是比较适合的,前期可以帮助做好基础的产品快速测款,测出好的款才能重点去推,不然推一堆乱七八糟的产品,做不爆还浪费推广费用。

 

如果不以测款为目的,只用海投做推广,对于最近推广中,表现差的产品可以加入到黑名单,虽然海投没有关键词,但是否定词的作用,可以屏蔽掉不需要推广的词,上限是一百个,推广数据差的词都可以加到里面。

4、标题:除了付费推广之外,买家也可以通过标题搜索到店铺产品,像没有做付费推广的店铺,偶尔也有机会被买家搜索到,并且下单转化,只不过周期会很长,成交的几率也很低。

但是标题的优化也是要做的,任何一项操作看起来是无关紧要,实际上跟店铺的销售额都有着实际的关系,标题是由关键词组成,无论关键词,还是标题设置的差,都会影响到搜索流量,由于以前的文章也写过不少的标题玩法,这里就不单独在说了。

今天分享的内容也不少,写到这里基本就结尾了,希望看过文章的朋友,都能找到自己的运营思路和技巧,有借鉴的地方,就抓紧去优化。

别的话也不多说了,尤其快到大家都期盼的大促活动,嘱咐的话少说,祝福的话要多说,所以祝看文章的各位,双十一大卖特卖!

 

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