京东双十一打造爆款,了解免费流量扶持机制,转化率超同行数倍

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距离十月一小长假越来越近,不知道大家有没有安排好节日出行计划,无论是在家,还是出门的朋友,首先要注意人身安全,其次是要注意疫情的防护,双重保障都不能忽视。

对于没有节假日的老电商朋友们,一年365天基本都做在电脑前看数据,每天盯着订单量,很少会有出远门的机会,店铺的数据提升了,就是唯一的生活乐趣。

 

[本人操作的店铺数据,禁止转载]

我做电商的十年里,连过年期间,都是基本坐在电脑前随时盯着数据,过年也基本是发顺丰,很少有让店铺搁置的时候,因为就算是过年期间,大家都在同一个起跑线上,权重往往提高的比平时快。

对于即将到来的双十一,相信有不少商家朋友已经坐不住了,想着怎样才能在今年多做几个爆款,做电商不怕忙不怕累,就怕又忙又累还不赚钱。

一、根据最近平台流量大幅度提升,为了即将迎来的双十一大促,店铺应该做好哪些准备?

平台流量上升,等于平台竞争加大,之所以这么说,是因为电商平台进入到旺季阶段,有不少中小卖家也都打入了各大平台,让每个竞争激烈的类目,抢流量变的越发艰难。

 

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在这个阶段,一定要控制好各个产品的转化率,要知道平台扶持流量的规则,是不会给转化差的店铺,以免浪费流量资源,其次是大家抓紧报上平台的活动扶持,京东的平台跟淘宝还不一样,京东对活动的扶持力度大,流量获取的也更高。

二、推什么样的款式,可以让秋冬款快速推爆?

款式好不好,测过才知道,测款时都是提前一两个月去测试,测好之后抓紧做基础,很少有应季在测款的,应季推产品很难做爆款,拿不到流量,为什么拿不到流量?因为同行链接基础都做起来了,权重都比较高,你在去抢排名,有多少钱都不够少的,PPC会非常高。 

1、快车测款:最常用的就是快车测款,每个类目的测款数据参考指标也不一样,因为测款不是在产品旺季,所以我们主要测的指标是点击率和加购率。

 

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点击率一般在5%以上,加购率在10%左右算是优质的款式,如果测款的点击率和加购率要比前面说的指标低,要看低多少,稍微低一点也可以推,但是差太多肯定是款式不行,就不要做主推了,以免浪费太多推广费用,导致产品爆不起来,钱还没少花,如果比说的测款指标要高,就是优秀的款式,一定要主推,抓紧推起来,不要等同行都做起来,到时候产品就没有优势了。

2、购物触点测款:人群精准的店铺,用购物触点的转化非常高,因为推荐的都是买家需要的产品,购物触点可以满足精细化运营的全部需求,所以我们用购物触点测款,是不会缺少流量的。

用购物触点测款可能会发现展现量时高时低,出现展现量不稳的情况,这个时候需要随时观察流量的数据,根据竞争环境随时调整出价,不然展现量不够,就缺乏参考性了。

3、海投测款:海投推荐属于自动投放,可调控的空间不高,比较适合没有经验,或者没有爆款的店铺,为什么这么说?因为测款肯定要比不测强,要是实在不会用快车和购物触点测款,那就只能用海投去测了。

 

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三、想要搜索流量,就需要先提高搜索权重

都知道搜索流量是通过关键词和标题带来的,那么大家知道关键词也有权重的说法么?成交的单量是可以计算为权重增加到关键词上,也就是说成交哪个关键词,权重就增加到哪个权重上。

 

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1、关键词权重:被过滤的订单,就不算权重了,也增加不到关键词上,这就是为什么很多人反应的,操作半天搜索排名还起不来,大词虽然做排名能带来展现量,但是权重不好做,排名会不稳,所以大家可以把精力放在精准词上。

不要以为京东流量少,就可以直接开大词,流量少,但是竞争一点都不少,京东主打的是高消费人群,很多人都奔着这个想法来做京东,所以在选词上,也要跟淘宝店铺一个思路,切勿好高骛远。

2、文本权重:标题的文本权重在于,词跟词之间的词距,以及词和词之间的顺序,以及词与词之间的长短,三个文本权重指标,都要提前做了解。

①词距之间的距离,要按照买家搜索词的精准匹配来设计,词与词之间的距离越小,文本权重就越高。

②词与词之间的顺序,越符合买家搜索该产品的词序,分数就越高,同理相反。

③词与词之间的长短,文本权重的算法,更强相遇短而精的标题,更短的标题越容易得高分,这就是京东系统在文本中使用的标题算法权重。

组合标题也有一系列的操作技巧,有营销词尽量把营销词放到最前端,其次是产品类型,以及产品属性词,最后是扩展词,以及同类型关键词,这种的组合方式一般文本权重最高,可以增加引流效果

四、买家是如何通过搜过规则,看到店铺产品?

我们做好商家该优化的基础后,就到了买家搜索环节,系统会根据买家搜索的关键词,尽可能的解析关键词含义,尽可能的了解买家需要的产品到底是什么,然后才把产品展现到买家面前。

现在产品的展示都是千人千面的展现机制,平台的数据捕捉系统会尽可能的挖掘买家需求的产品,做出有效展示,不跟以前一样了,销量高未必可以展现给所有搜索词的买家。

新更新的版本,对京东运营的能力要求也更高,产品的展示不在局限于销量,产品本身的人气,包括搜索词,点击,浏览,收藏加购,转化的行为,都会算作人气里。

 

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前期是真实数据,而不是随便乱弄的假数据,现在留评率很低,就是因为平台有了新方法来判别真实单量,在结合销量高也未必能优先展示,足以见得平台对于真实数据的获取方式,有多么的重视,在也不是以前随便做就能有搜索流量的时代。

文章到这里就结束了,希望看过文章的朋友,可以借鉴到一些操作上的思路,以及方法,以便于快速的提升店铺权重,在旺季可以爆发起来。

附带之前写过的文章:

付费推广没效果?带你详细了解人群玩法飙升转化率!http://bbs.paidai.com/topic/1924181

细剖京东标品和非标品的操作区别,快速提高流量和转化!http://bbs.paidai.com/topic/1922213

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