[新手必看]新店起盘规划运营方案

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前面分享了一篇关于店铺全年运营规划的文章,就有些刚开店的掌柜问,新店的运营方案要如何做,那今天就新店运营规划来做个分享。

和前面一样,新店运营规划可以大致分为三部分,选品,竞品竞店和自己店铺运营,那接下来我们就一一细说。

一、选品

实际上,在选品之前,新店要做的是市场大盘分析,分析近阶段,你想要选的品行业流量如何,销量如何,主要是为了了解市场需求,还有就是我们如果做,能有多大的市场空间。

选品的方法,之前也给大家总结了《什么样的产品才能成为爆款?选品的3大思路?选品的11种方法?选品常见误区与风险?》,有兴趣的可以看一下之前的分享,这里就不再细说,因为选品这个事情,重要程度和男士找老婆一样,具体那个合心意,不去了解,那个都不会合适。

我记得之前和大家说过品类生长周期,品类期——功能期——人群期——时空期——伪品类期。

①品类期:市场上的本来没有这个产品,从无到有的阶段。

②功能期:品类出现到一定程度的时候,进行的一次进化。

③人群期:具有品类的通用性之外,针对不同的人群,特定开发的产品

④时空期:特定时间、特定地点使用的产品

⑤伪品类期:品类的卖点,可能就是伪品类的起点,换个名词,摇身一变,成为一个新的品类。

实际上这个品类期和商家竞争力也挂钩,比如品类期明显是供小于求,这个时候只要有产品,无论什么价格用户都是愿意接受的,但是到了功能期和人群期,如果我们产品没有在功能上推陈出新、不能高效汇聚产品目标人群,用户就不会买账,也会造成流量流失到同类其他产品上,造成市场份额进一步被压缩。

我们店铺在选品的时候,一定要注意一点,就是在同类产品中我有多大的竞争力。

二、同行店铺分析

分析同行店铺主要分析三部分。

玩法:竞品链接是如何起来的,就算是自己有一套运营策略,也需要看同行的玩法,因为同行之所以这么玩,一是这样玩,绝对是能玩起来的,二是同行之所以没用其他方法,有两个原因,要不那么玩玩不起来,要不就是存在没被挖掘的区域。

分析竞店竞品链接,可以借助一些工具,来辅助大家判断。

比如三级类目下店铺排行榜:

 

三级类目下商品排行榜:

 

商品链接属性排行榜:

 

近30天销售额波动图:

 

近30天价格波动图:

 

营销手段:分析竞店竞品的营销手段同样重要,分析营销手段主要需要做以下几块的数据分析。

营销方式:比如采用了什么优惠券,劵额是多少,历史价格是如何变化的?有没有做私域流量和站外引流等等。竞品卖点:竞品创意图和详情页卖点都有哪些,采用了什么样的展现形式等等,为后续制作创意图和详情页做好数据支撑。竞店产品价格布局:分析同行店铺是如何布局产品结构的,这样等我们后续制定营销规划的时候也会游刃有余,比如竞店把竞品当做引流款,定价偏低,那我们能不能差异化竞争,增加产品附加价值,当做利润款来做。

评价:新店刚起的时候,没有那么多访客基础,但是要如何了解买家对于产品的反馈呢?没错,就是竞品评价,分析的时候需要做好下面两个维度。

竞品是如何维护好评的,好评图片的拍摄角度,好评文案卖点关键词提取,这些都需要我们做好相应的数据收集。竞品差评都集中在那些方面,我们后期在运营期间需要避免。同时可以把这些差评集中整理优化变成我们产品的卖点。

三、店铺运营

当我们经过前面的选品,和同行店铺的分析,就是熟悉商家后台上架产品了,重点了解平台规则红黄线,一些不能触碰的高压线,大家一定不能碰。

比如要及时发货更新物流信息,在快递揽件后,超过 24 小时没有更新物流信息,就会被判定为“虚假发货”,会受到赔付、限制提现等处罚。

店铺运营大家可以按照下面四个阶段来进行布局优化。

阶段一:

1、产品上新,测图测款,多点开花

2、确定主推款,活动款

3、可控流量建立,推广流量,老客户,自然流量

阶段二:

1、优化主图、详情页、评价

2、打造极致爆款,类目排名进入前20或更高

3、活动资源位选择与对接

阶段三:

1、关联搭配,赠品,提高客单价

2、培养第二阶梯产品,抢占类目排行,三款以上产品

3、加大广告投放,为大促活动蓄水

阶段四:

1、大促爆发

2、产品种草及老客户维护

3、爆发期过后营销策略

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