京东双十一大促高效标题详情页优化

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大促高效标题详情页优化

大促将至,大家准备好了吗?在此之前和大家分享过2020年京东大促的一些玩法和注意事项。但是一切的操作都是在产品的基础上面,那么不管是任何时候,我们都不能忽略店铺产品的基础。经常和大家强调基础的重要性,所以今天在我们大促前期再和大家一起来优化一下,我们该如何去做一些提升。

产品标题优化方法大同小异,标题优化要结合属性来进行。首先我们应该选好类目,完善属性,在京东里面选取热门关键词,通过热门词找到相应的长尾词和相关词,按照“

品牌 +类目+核心关键词 +功效+属性词”的格式(格式仅供参考)拼凑成产品标题。和PC端一样,无线端产品标题也是一共支持50个字符。随着产品销售阶段变化,在选词上面要有所变化:

初期标题:以高转化长尾关键词为主

销售中期:以高转化关键词加部分热门词为主

爆款期 :以热门关键字为主

下面重点为大家讲解无线端宝贝标题优化,主要可以分为三个方面进行。

一、产品标题优化的关键词选择

选词方法一:下拉框选词

 

客户端首页(图一)点击输入框,在输入框(图二)中输入一个热门词,比如“登山鞋”,就会推荐一些下拉框词,比如“登山鞋男”、“登山鞋男鞋秋冬”等.当然,这些词需要根据产品自身销售情况和属性来添加,不同销售阶段,选词有一定差异。

选词方法二:商智热门关键词

 

这里的关键词数据都是我们自己店铺内往期的搜索成交词的数据分析,下载表格下来可以分析哪些词是我们搜索成交的热词,找到店铺里面,主要流量词、成交词和高转化词。那么这些词就可以做为我们的关键词参考,亦可带动搜索流量增长。

选词方法三:竞品引流词

 

分析竞品的主要引流关键词是非常重要的一个渠道,对于可以更好的了解那些词能够更多成交产出流量。路径:商智》行业》品牌详情》选择类目输入对应品牌》商家/商品交易榜单查询。这里可以分析竞品的前五主要引流词,可以选择多个周期多次统计去重,分析多家竞品进行去重统计。部分竞品可直接通过大盘下的商品榜单进行查询

如果说京东店铺间竞争是一场没有硝烟的战争,那么详情页就像我们手中的兵器,足够锋利是获得好战功的前提。一个好的宝贝详情页能够激起顾客的消费欲望,促使顾客下单购买,它还是提高转化率的首要入口。

什么样的详情页算一个好的详情页呢?怎样用刀才能更好的提高战功呢?建议大家采用“三板斧”战术。

第一斧:明确详情页的内容可以有哪些?

  1. 收藏和关注:这个有助于让顾客保留你的产品,让她下次更容易找到你家的产品。
  2. 2. 焦点图:这个是产品最直接的广告,一个好的焦点图可以在三秒内吸引顾客的目光,从而使他往下浏览其他内容。
  3. 3. 产品关联:可以放一些比较热卖的单品,让顾客多一个选择,同时可以将店铺内的流量进行合理的整合,使受欢迎的产品得到更多展现,提高他们的转化。
  4. 4. 产品的信息表:让顾客直观了解产品的信息。
  5. 5. 模特图、产品平铺图、产品场景图:这些图片可以让产品得到充分展现,让产品优点得到突显。
  6. 6. 产品细节图:细节图可以对产品做一个细致的刨分,让顾客减少客服的咨询。
  7. 7. 同类型商品对比:同类型商品的对比可以突显你的商品优势,增加顾客对产品的信心。
  8. 8. 买家秀展示或好评截图:可以让那些对产品存在质疑的顾客得到精神上的支持。
  9. 9. 搭配推荐:好的搭配可以让卖家的客单价得到提升。
  10. 10. 购物须知:购物须知放置一些常见问题,可以有效减少顾客对客服的咨询。
  11. 11. 品牌文化简介:利用品牌来增加商品的价值,增强顾客购物信心。
  12. 第二斧:什么样的详情页能够打动消费者?
  13. 商家可以遵循几个基本点:
  14. 1. 把所有的顾客都当成非专业人士。当你的详情页能够被一个完全不懂你产品的人来购买时,你还差什么?
  15. 2. 寻找产品的价值点而非促销点。产品的促销点只会让一部分感觉到产品优惠的顾客来购买,而价值点却会让有需求的人来进行购买。
  16. 3. 黄金三屏原则:在详情页的前三屏过后,顾客就会决定会不会购买商品。所以一定要在前三平中体现产品价值点。
  17. 4. 一句话原则:用最简短的一句话体现商品卖点,给顾客一个购买理由。
  18. 5. 重复卖点:在整个详情页中不断重复产品卖点,不断给顾客暗示。
  19. 第三斧:按照上边所说做出来的详情页合不合格呢?
  20. 下面几条是考核的维度:
  21. 1. 产品详情页的跳失率:看产品详情页经过优化后的跳失率和优化之前是否有改变。
  22. 2. 产品的停留时间:顾客在你这个商品上停留的时间越长,说明你的详情页越有吸引力。
  23. 3. 产品的转化率:产品的转化的是否提升。
  24. 4. 客服的咨询:如果详情页优化后产品的咨询明显减少,而转化却没有减少,也是说明你这个产品优化是很成功的。
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