京东双十一大促月销过万必知的选品思路!

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现在已经步入到11.11的备战期了,大家是不是怀着相对比较忐忑的心情,因为想去加大幅度去做,可是又会担心方向没有定位清楚,担心投产比例不能控制。

其实如果大家有以上的困扰的话,那么我想先让各位小伙伴明白一个规则,那在京东平台无论是流量推广还是转化还是客单价等等一系列运营操作,基本上都是离不开产品的,因为京东最主要的抓取方向就是以SKU为主的。

大家在明白这个逻辑后,如果产品定位没找准,那大促我们基本上会做的非常吃力的,如果不想,锁定我后面的运营逻辑,可以帮助大家在大促过程中清楚的确定我们店铺的产品定位的。

一、其实想要打造爆款,无非根据这6大核心因子:

⑴产品市场容量:市场容量合适才有机会做得更好;

⑵市场刚性需求:要卖大家刚性需要的东西,尽量避免做软性需求的东西;

⑶有竞争烈度:明确对手的实力,数量、销量、价格,确定自身产品竞争力,预估进入风险;

⑷可控利润空间:能达到销售价格30%以上的毛利就可以考虑去做;

⑸产品的转化率:产品转化高,有利于前期打开市场;产品转化低,生存周期考验大,投资回报周期长;

⑹产品的复购率:有效地利用老客户助力店铺的发展。

其实做好以上内容,我们就相当于成功了一半了;对整理的店铺提升都是有非常明显的,那我这个同学做的是美妆,她就是按照以上产品前期的规划去部署的,对后面的推广ROI都会相对理想的。

OK,上面跟大家阐述了上一半,现在还跟大家梳理下,如何结合京东平台的数据确定我们店铺的产品定位。

二、作为实战老师,我给大家总结大促前完全可以落地的三大选品方法:

1.市场分析选品法

2.海投全店选品法

3.快车单品精准选品法

先来第一个采集玩法,市场分析其实是可以细分为2个店铺门槛的,因为我课后会接触过很多店铺,所以我会说的相对全面一些,这样的话对我们不同的商品情况都有应对的策略,但是我需要布置大家一个任务,就是要结合自身的情况找到适合的采集路径。

①市场分析选品法-店铺

这个路径是在商智—商品—商品概况,[注意:要选择SKU方向,近7天数据],一定要店铺有流量层级,有店铺动销的,如果大家一定要给我给个参考数据,OK,那就一天预计要有200左右的访客数,如果能达到,就可以采集这个路径,否则不需要!

 

大家根据上图可以了解到目前店铺流量在sku身上的数据体现,我给大家提供一个常见的产品情况,方便大家可以快速Get到我的点,大家仔细思考:

问题一:如果数据显示,店铺产品A是访客排行榜的第一,属于店铺的引流款,但是成交金额跟件数很低,在排名第十,大家告诉我现在备战期,我们还需要主推产品A吗?

问题二:如果产品B访客单品排名第十,但是成交金额跟件数是第二,那这款我们这给它在大促前或者大促中更多的展现吗?

相信只要大家认真思考, 答案跟我是一样的,问题一答案[不需要];问题二答案[需要]。

因为京东的产品情况都不会是一层不变的,我们尤其在大促前、中期要检测店铺的产品变化。

②市场分析选品法-行业

有的商家会说了:‘’老师如果我达不到上诉说的门槛,那我该怎么办呢?‘’

不用担心,我们可以把反向推向行业。

 

要去了解供求关系,把控消费者的需求点,确定一个产品是否符合市场的发展需求。

后台采集的路径:商智—行业—商品榜单

[注意:要选择SKU对应的最优三级类目方向,近7天数据],大家筛选后,会发现有很多很多的产品。

 

我给大家2个筛选的方向:[①属性相似   ②价格定位相似]。

可以先了解行业的热销产品的属性,因为它只所以可以排行在交易热销榜,肯定是有相对比较大的购买意向的买家的,如果购买的人多,那站在京东平台上,肯定是会给更多的流量扶持的,所以我们在店铺流量不多、数据不多的情况下,我们可以根据行业的产品走向结合自己的现有产品去做预判。

2. 海投全店选品法

海投是基于京东大数据的精准定向、助商家一键批量投放的智能广告产品。

在测款的工具中我是举双手赞同这种方式的,因为它可以针对全店产品的一键唤醒;而且操作也非常简单。

 

如何创建我就不写了,因为这篇文章主要教大家如何利用海投去测款。

等海投数据跑起来后,我们可在周期的选择后,了解品类及单品的数据监控,从展现数、点击率、转化率、ROI等要素具体分析。因为在海投只能针对类目出价,不能细分到产品;

那大家可以思考,如果在同一个类目下,同样的出价,有的产品展现多、点击多、有转化;可是有的产品没有展现、没有点击、没有转化;通过数据我们是不是就可以初步判定在众多产品中,我们的优先级了呢。

在优化过程一定要多分析数据,把一些品类或者单品有花费的但是没有产出的都要给加入黑名单,让我们广告主可以更加有效的控制ROI。

而且海投中报表里面的、地域及关键词,都可以收集分析,也可以加入否定词,可以为我们做精准快车做数据铺垫。

 

3.快车单品精准选品法

快车推广相信大家都不陌生,其实它也是可以帮助我们商家在大促快速测品的。针对测试的产品不多的情况下可以去布局的。

[注意]:在测试阶段是可以同一个计划同一个单元多个产品布局的,但是最好是同类产品放在一起,因为快车是属于站内的精准推广,有对应关键词及人群,如果产品线差距很大,会流量的精准度就会大大下降,测出的结果也不是很精准的。

以上就是我跟大家分享的3大选品的方式,那交给大家一个任务,结合自己的店铺情况找到适合自己的最优方式,可以在有限的时间工作效率最大化。

 

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