京东双十一大促前如何“临时抱佛脚”

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大促前如何“临时抱佛脚”

大促已经开始过了一段时间了,很多同学可能是因为新开的店铺或者近期才有资金来做双十一,虽然双十一大部分资源位已经销售结束,好的活动等等都没有了,那么也还是有很多提升空间

先围绕大促几波营销节点来做好:

一 11月1日-3日[京东开门红]

之前有设置预售活动的近期就需要在三天内收取尾款了,没有做预售的也不用着急,这三天我们可以做好促销活动,准备承接新流量,做好流量引进

  1. 前n有礼
  2. 设置入口:商家后台->营销中心->营销工具->前n有礼,目前是白名单形式开放,欢迎商家主动报名。报名可联系采销经理或POP运营。产品运营:ERP:meiyang7

2. 假‘京贴’

虽然京贴活动每满300减40和每满1000减60活动来不及参加,但是我们可以手动创建店铺卷,力度是满减,不用担心每满减的叠加风险;创建好店铺卷后还需要搭配一个工具,才可以以假乱真,要借助商品腰带这个功能

设置入口:商家后台->营销中心->营销工具->商品腰带

 

这里我们要先复制好创建的优惠卷id,点击右上角的创建商品腰带,选择优惠卷-店铺卷,输入优惠卷id查找后,点击合成腰带

 

 

这里的文案我们就可以写成:双十一京贴活动优惠,第二行利益就可以写,全店满300元减40元或满1000元减60元,消费者其实在前端来看是和正常的京贴活动是没有区别的,对于单品的转化帮助可以起到很大作用

二 11月8日[plus会员日]

同理,会场的资源位已经提前卖完了,但是会场还是有bi的机会,也就是千人千面来推荐你的产品,前提也是需要给主推商品设置plus会员价

设置入口:商家后台->营销中心->营销工具->单品促销

 

这里的定向人群我们选择plus会员,设置好活动时间为8号当天(双击8号就可以设置为一天),在去选择活动商品,在点开产品主图左侧的加号,就可以看到不同sku的活动价格,可以分开设置会员价

三 11月11日[爆发]

爆发期这里主要和大家要说,大促当天我们主要做好俩件事情,一个是引流另一个是转化,非常关键!

  1. 流量
  2. 大促流量还是集中在,搜索,活动(含会场),付费推广,内容四大块
  3. 搜索:排名要是现在做也来不及了
  4. 活动:可以重点在安排一下,这里给到大家推荐商家后台->营销活动->频道活动->秒杀活动
  5. ,主要选择每日特价和超值清单,客单价低于99元的可以重点以每日特价为主,店铺近七天有动销,留存评价数大于10个以上就可以提报双十一当天的超值清单活动,记得要选择海选渠道,这俩款活动不光是可以带来流量的增长,同时也可以给我们的产品打上秒杀皮肤,对于产品的转化也是有很大的帮助
  6. 付费推广:在大促期间付费推广的引流成本要远远低于平常,京东快车做好关键词抢排名和参考位次出价,尽量做到靠前的位置,以及快车和购物触点都可以开一下腰带店铺计划,新建计划的时候就可以看到;海投也可以提前加高时段溢价,提高日预算
  7. 内容:通过后台精准通-京挑客-商家任务,创建达人任务,寻找达人合作,重点去做主推款来安排,发现好货,排行榜这俩个效果比较好的内容渠道引流
  8. 2. 转化
  9. 大促的转化提升还是建立在产品竞争力的提升,大概分为以下几点
  10. 1. 评价数和优质留存的评价;可以通过后台营销中心-客户运营-评价有赏,设置评价要求为字数一百以上,晒图五张,视频一个,可以选择赠送五百个京豆(成本价5元/个)
  11. 2. 完善的产品问答:问答区域也是可以通过对之前买过的消费者电话回访,参与问答给到红包返利,问答区域完善的好,不光是对转化有帮助,也是拓展了新的流量渠道
  12. 3. 大促基础服务:打开后台左侧栏,店铺管理,商家服务中心,开通闪电退款等,可以减少消费者购物疑虑,提升转化
  13. 双十一不管能不能卖多少,能做的还是要做一下,不然下个大促还是不会做,后面提升的工作内容不能落地,最后祝大家双十一大卖!
  14.  

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