了解手淘搜索构成,快速拉升搜索流量

6人浏览 / 0人评论

本文未经允许,不许转载

我们都知道,想要店铺做得好,自然搜索流量少不了。随着手机端的兴起,手淘搜索流量也越来越成为店铺重要的流量来源。但是在一过程中,有卖家朋友会发现,明明已经开了那么付费推广流量打算来做搜索流量,可是为什么投入的越多,搜索流量就是起不来呢?大家别着急,我们今天就来讲一下如何才能获得源源不断的手淘搜索流量。

一、手淘搜索流量如何产生?

想要知道如何才能引入更多手淘流量,那么我们先要知道手淘流量是如何产生的。手淘搜索流量顾名思义就是淘宝买家通过在手淘搜索产品关键词来寻找自己想要的产品,而你的产品恰好有展示在搜索结果页中,并且能够被买家点击浏览,这一系列行为所产生的流量就是搜索流量。也就是说,我们想要获得搜索流量要满足三个条件:靠前展示、有点击和精准标签,只有满足了这三个条件,我们才能快速起量。

二、做好权重,获得展现

我们都知道,如果我们的产品搜索排名不够靠前,那么所能获得的展现或者曝光机会就会很少,而决定宝贝在淘宝中排名的就是权重;既然我们是做搜索流量的,而影响搜索权重最重要的因素就是标题以及关键词权重,这就成为我们优化的重点。做好搜索权重,可以从以下几点做起:1.找出关键词现在还有一些买家对关键词没有清楚的认识,看着词语的各项数据不错就直接用了,还有一些新手卖家是完全不会选关键词,想到什么词语就直接用,这些行为都会对咱们后续权重的积累和引流造成严重影响。这里通常有几种选词途径,大家可以根据实际情况来选择使用。A. 手淘搜索框;

 

B. 直通车-工具-流量解析-推广词表下载;C. 生意参谋-市场行情-搜索词查询;

观察我们选择关键词的展现量、点击量、竞争数和点击率。根据宝贝的属性, 一定要用关键词竞争度大的趋势是上升或者是平稳的而且和我们的宝贝相匹配的。选择完关键词,还有几点需要注意:我们选择的词语一定要与我们的产品高度相关,比如你是卖“毛线连衣裙”的,那么你选择的词语就不能是“纯棉连衣裙”;选择的关键词不能互相冲突,比如“长袖”和“短袖”、“加厚”和“超薄”就是属于相互矛盾的词,最好不要同时使用;未经授权的品牌词最好不要用,避免被品牌商投诉;违禁词不要出现在标题中,不仅不能帮助提升权重,反而还会被降权。

2.如何提升关键词权重?虽然我们选择了数据表现不错的关键词,但是想要让它能真正发挥出作用,还要靠把权重养起来。A.不要随意改动标题:新品上架后一旦有了基础权重,那么我们就不能再对它轻易进行修改,也不能频繁修改;因为频繁优化关键词,淘宝搜索引擎需要重新抓取你的关键词,因而无法正确抓取标题内容进行拆分匹配,也会导致你之前词语所积累的流量消失。B.销量要做起来:销量因素在拉高关键词权重中的因素中是属于重量级的,淘宝系统会对每个单品和关键词“坑产”进行考核,如果你的关键词达到要求,那么这个权重和搜索排名将会提升很快;售后评价也是一个很重要的因素,这点也是要重视的哦!C.直通车:直通车关键词与标题关键词匹配,转化后可以提高宝贝对应关键词的权重。同时,高转化又反哺直通车质量得分。分高了,能降低点击单价,从而提升整体ROI,进入良性循环

3.标题组合在组合时,我们可以先分别将2个行业大词放在标题的最前面或者最后面(形成一个杠杆原理)。剩下的关键词我们就可以把它放在淘宝下拉框搜索,看大多数同行的标题里面这些词有没有分开,如果是分开的就可以随意组合,没有就不能把这些词分开需要紧密连在一起。

三、做好主图,获得点击

光有关键词获得的展现,没有获得买家点击自然也无法成为咱们的进店流量,在这里,我们一定要记住一个公式:流量=展现*点击率。因为决定你是否有流量的因素是在于你是否有展现,有了展现之后才能有点击。一张好的主图能够在第一时间让潜在买家对你的产品迅速产生好感度并且点击浏览详情,或者会直接点击购买,因此主图的重要性不言而喻。高点击的主图要如何做?1. 图片要清晰,背景简约不管你的图片是用于钻展创意图还是宝贝主图,图片一定要清晰可见,背景简约。不要放过多无用的信息在上面,就算是虚化的也一样,别让背景比宝贝还突出。切忌在图片中添加大量各色的文字,基本覆盖了整张图片的三分之二,使得产品变得很难识别,而且整幅图看起来杂乱不堪,就像墙上贴满了小广告,这样的图片被称为牛皮癣式的主图。牛皮癣式主图不仅不能给你带来你想要的流量,反而会影响你的展现。2.产品卖点要突出主图展示的卖点不需要很多,太多只会让消费者记不住,有没有加卖点都是一样的。但也不是说不能添加卖点,这样会失去主图的意义,为打消消费者的疑虑,只展示核心卖点就可以。举个例子说明吧,比如说高跟鞋,一般买高跟鞋的消费者会注意到这个鞋子穿着是否舒适,外观是否时尚漂亮,是属于简洁风格还是属于华丽风格的,毕竟女生都喜欢漂亮的高跟鞋,如果卖家无法提炼准确提炼出其中的卖点,甚至是你认为好的卖点,但是消费者却无法接受的,这对于消费者来说是不存在任何吸引力的,也就不会去主动点击浏览。

(图片来源淘宝网)

3. 文案排版主图仅仅只有产品展示明显是不足以让潜在买家对我们的产品有足够兴趣的,这时可以通过文案描述,对我们的产品做出介绍或者突出促销信息来吸引买家点击浏览。我们的文案信息尽量的可以把重点的信息展示通过不同的底色图和文字颜色来表现出来。新手买家如果不清楚该如何在主图中添加图标,那么可以选择自己常用的工具来帮助自己制作主图图标。如图所示,在旺店宝中选择自己所需的图标和要投放的宝贝,一键投放即可。

4.主图修改要谨慎如果短期内频繁更换主图,很容易被淘宝系统误判为“偷换宝贝”,违规降权处罚是少不了的,宝贝展现还会因此受到不良影响。因此在宝贝上架前,一定要先检查好宝贝主图等信息,尽量减少频繁更换宝贝的次数。还有一种情况,就是会有卖家在宝贝上架时对宝贝属性等信息填写比较随意,等到发布后再去编辑修改宝贝,其实这样操作对宝贝也是会产生不良影响的。还是跟上面说的一样,在宝贝上架前,一定要先检查好宝贝主图等信息,等检查无误后再上架销售。当然啦,虽然修改宝贝信息会对宝贝产生不利的影响,但也不是就完全不能修改的。在这里,是不建议大家直接就去替换主图,可以把做好的主图上传到主图里的第二张,等24小时系统更新后,可以再将主图移动到第一张。这样做的好处是为了尽可能的避免系统误判,对宝贝产生不良影响;同时换主图最好选择人流量不大的时候,就算新主图点击率较差也不会造成太明显的影响。

四、做好标签,精准流量

在千人千面机制下,人群标签对宝贝的流量和转化几乎起着决定性作用。我们有了关键词和主图所得到的展现机会,如果人群标签不够精准,也是很难得到点击进而获得转化。1.精准人群的排名机制人群标签也是有排名机制的,也就是说咱们的产品在哪个人群中数据表现好点,那么在这个人群的排名就会得到相应加权。举个例子,假如咱们店铺中是卖高端母婴产品的,而搜索你宝贝的人群正好是被打上“高端用户”标签的宝妈群体,那么,你的宝贝排名就会获得加权。此外淘宝系统还有一个规则,就是搜索一个关键词,同一家店铺,同一个关键词下最多只展现两款宝贝,这就是淘宝俗称的“打散原则”。因此,并不是所有的相关关键词都可以用来主推,每个子类目最多只能主推两款宝贝,其它的款式都是利润款。2.优化标签A.产品的品类规划及价格定位

产品的风格和品类以及产品的定价除了要与店铺整体风格相符合,还要以目标买家人群作为参考,完善店铺个性化标签的操作;打造独立的店铺IP形象,对店铺内类目相关性强的产品和设计差异化的产品做好规划,在满足标签人群购物需求时做关联销售,使得实现店铺个性化标签一致性,后续引进精准人群的准确性;B.宝贝标题与属性填写相关性淘宝系统是基于宝贝的相关性将我们的产品展现在精准人群面前,这些相关性就包括类目相关性、属性相关性、关键词相关性及主图相关性原则,这也是我们在发布宝贝时要遵循的相关性原则。我们写标题时为了保证从源头上进来的流量是非常精准的,在选词时要选择与你的属性最相关的关键词,这对你单品标签的形成以及对应精准人群标签的形成是十分有利的。C.产品展示视觉效果不同的人群在审美上也有不同的特点,不同的产品也会有不同的展现特点,比如你店铺中售卖的是高端家用电器,那么你在产品主图和详情页中就要体现出产品的科技含量,从而体现出产品的高端特点;如果你售卖的是母婴用品,一般使用者为宝妈和婴幼儿人群,宝妈们最为关心的产品材质是否安全,那么你在产品主图和详情页中就要将这些元素体现出来。这些操作可以从源头保证店铺个性化标签,通过引进具有精准人群标签的流量来强化店铺个性化标签。

附带之前写过的帖子:

店铺有违规被降权?别急,你需要这样做http://bbs.paidai.com/topic/1923836

新手开店基础篇—开店时你需要准备的事项http://bbs.paidai.com/topic/1923333

 

全部评论