为什么直通车投放达摩盘人群包没有流量?

23人浏览 / 0人评论

这是一个很多人都很困扰的问题,很多人会问我,为什么达摩盘人群包有几百万人,放在直通车里却拿不到流量, 甚至拿不到展现?

 

这是对直通车基本逻辑没有搞清楚的表现。

直通车首先是一个关键词工具,任何的流量都是从买家搜索关键词开始的,而人群只是溢价。如果一个人群包有1000万人,你做了溢价,但是关键词只放了一个很小的词,而且精准匹配。假如这个关键词每天的搜索人数只有100人,那你这个推广单元每天的展现量最多也就是100次,至于你的人群包有多少人,怎么溢价,都不可能让展现量上升。

所以,关键词越丰富的计划、关键词搜索人数越多的计划、使用广泛匹配的计划,溢价的人群包才能拿到更多的展现。

那么如何评估在某一个计划中一个达摩盘的人群包需要有多少人才能拿到展现呢?或者在某一个计划中一个有500万人的达摩盘人群包能拿到多少展现呢?我们可以用已知的人群来做一下测试。

我们可以针对这个计划对性别进行溢价,单独选择‘男’、‘女’两个标签进行溢价(例如50%),计划开启一段时间之后,看一下‘男’‘女’两个标签获得的展现量和点击量。假如7天数据中,‘男’的展现量是10万,‘女’的展现量是5万,说明全网3亿男性中,有10万人搜索了你这个计划投放的关键词并且看到了你的广告位,而全网3亿女性中,有5万人搜索了你这个计划投放的关键词并且看到了你的广告位。

这时候如果你溢价了一个300万人群规模(3亿的1%)的达摩盘人群,只要这个人群包中的人跟你的搜索词不要偏离的特别离谱(就是这个人群包的中人根本不可能搜索你投放的这些词),我们就可以评估,这个人群包能获得的展现量会在500~1000。全网3亿男性才拿到了10万展现,你的一个300万的人群包,也就几百个展现,不是很正常么?

甚至如果这个人群包跟你推广的关键词完全不搭配,展现甚至会更少。

 

直通车不开启人群溢价,拿到的流量就是搜索关键词的人群流量,直通车开启了人群溢价,溢价人群拿到的流量,是这个人群中搜索了关键词的流量,而并非这个人群标签的流量。

 

全部评论