为什么明星直播带货越来越不行了?

6人浏览 / 0人评论

现在直播到了一个什么地步,今天阿姨来我家做卫生,先是从他老公准备去开滴滴赚钱,又聊到「我能不能去快手带货」,给我震得一惊,现在直播已经这么火了吗。

让我想起那个段子「当你身边的大妈都向你推销股票的时候说明要完蛋了」

今天来跟大家聊一下为什么明星带不动货。按理来说,明星不是流量很大吗?粉丝很多吗?为什么卖不动呢?

第一,有大量虚假的刷单,刷单已经是个体系,养活了大量的供应商。明星肯定不想丢人,这么大咖,只有几百人看?那个谁谁,还不如我,观看都十几万。经济公司操作一下,平台也有利益关联,往往也就睁一只眼,闭一只眼。

我看了很多场明星直播,发现现在来带货的明星,一线二线三线什么咖位的都有,男的女的都有。但是就是没有任何一个流量型的明星去带货。像是蔡徐坤,王一博,都没来直播。(因为人家是流量,哪怕是疫情依然能赚钱啊。)

而其他明星,则或多或少,受到疫情影响,没戏拍了,没综艺可以上了,或者单纯眼馋其他明星的带货收入,就出来做直播了。而我发现,往往只有流量型明星,可以真的带货。

流量类型的明星,粉丝构成里,有80%是路人粉,20%是死忠粉,而这20%的死忠粉对销量拉动是非常大的。大家可能身边都有这种饭圈女孩,他们的朋友圈,微博都整天都在刷他们加哥哥的动态。

饭圈都有cao销量这种说法。就是给自己家哥哥证明实力。饭圈是非常在意这个的,明星代言了每个产品之后,粉丝要购买,还要截图,打上自己的水印,发微博,证明自己没有『白嫖』自己的爱豆,再在@品牌方 ,说哥哥有实力带货。代言人请的好,请的对。

还有知名的xz粉的发言:能买100张咬咬牙买300张!

还有品牌更精。利用一些唯粉的心态(就是一个组合中只粉一个人),推出个人包装,像是士力架,给tfboys3个人每个人都做了个包装,然后暗暗的让粉丝比拼,给自己喜欢的那个刷销量。

后来ido也这么做过,给ninepercent的每个人做个不同的香水刷销量,然后被喷到道歉下架

除了吃的喝的快消品,粉丝还会cao杂志的销量。

哪怕奢侈品,粉丝都会努力cao销量。吴亦凡当年代言burberry,算是流量明星第一次拿下奢侈品的代言吧,一堆粉丝就刷销量,证明自己的哥哥有实力带动销量。甚至一些粉丝,没有购买能力,去咸鱼上偷图。就是出名的赵丽颖粉丝盗咸鱼的图事件。

而一个非流量型明星,则不是这样。他们粉丝构成里,以路人粉居多。99%是路人粉,1%是死忠粉。

流量明星和非流量型的微博数据对比

比如对于章子怡,我就是路人粉,我觉得她的戏拍的很好,她在我心理,就象征着好剧本,如果一个电影上映了,里面她出演了,那我就可能考虑会去看,贡献票房。或者说一个歌手,林俊杰,唱个很好听,出了新歌我会去买。但是你让他们去做直播卖东西,我就毫无兴趣了。我是喜欢她的演技,他的歌曲,她卖东西和我有啥关系,我又没喜欢到那个程度。大部分人也都跟我一个心态,也许无聊会去直播间看看明星,看看她脸垮掉没有,最近打针了没,和照片长得一样不一样,声音好听不。

但是她卖什么,其实我不怎么在意。所以你也会发现,一个专业博主下面的评论都是「还能加吗」「这个好用」,全都是关心产品的,而一个明星主播,下面的都是「你好美」「你脸好假」「支持你」,全是关心明星本身的。

千言万语一句话,只有流量型明星有粉丝给cao销量,其他的明星没有。

比如我随便说个柳岩(随便举个例,无恶意,不要抬杠),大家对她的印象就是胸大,主持人,和大鹏关系不错,拍过两次大鹏的电影,和包贝尔婚礼上撕逼,性格不错。我对她的了解就这么多,她推荐买内衣我可能会买,但是卖其他的感觉就很无力,比如她推销一个汽车,没什么可信度的样子啊。感觉还没我关注的汽车kol可信度高呢。

第四,明星带货,还有个问题。。就是。。这两年,大家都越来越明白,明星代言就是个摆设。拿钱配合广告商的场面话。就像谁都不信黄圣依会抹微商梵蜜琳,看看她在乘风破浪的姐姐里抹梵蜜琳都是一脸嫌弃,只敢抹手,压根不上脸。恨不得导演喊了cut她就要去洗手间擦掉。所以那时候弹幕都在刷「梵蜜琳护手霜」。

现在消费者也都不是傻子,大家也都不信黄圣依张雨绮怎么可能用这种牌子呢?人家都说一个亿是碎钻了,人家家里肯定都是lamer和莱伯妮啊!

每次看章子怡飞鹤奶粉的广告我都心想,打死我也不信章子怡会给孩子喝国产奶粉。。真的有人信吗?对不起你再怎么打广告我也不会信的。章子怡一年几千万的收入,会喝国产奶粉?(没有说飞鹤不好的意思)

而主播没有这种光环,就那么这种烦恼。viya看上去就很居家。看上去就是帮家里买东西的人。相比明星,我更喜欢专业主播,倒不是因为所谓主播的选品能力,这种东西不就是给足够多的钱就上,而是因为我是个冷漠无情的消费者,主播在我眼里,就是个最低价的代言人。我知道,直播行业是非常强的马太效应,强者会越强。粉丝多的主播,有强大的议价能力,能把价格压到最低。

薇娅李佳琦那里的永远都是最低价。所以如果我刚好要买什么大件,就会去他们俩公众号看一下,看看其中有没有最近要直播的,有我去就顺势买了,省点钱,要是没有就拉倒。

写到最后,我其实有点无奈,很多直播带货都是假象,给你造了一个美丽的泡沫幻影,而很多人相信了这个假象,觉得直播带货是个捷径。品牌形象不用做,产品不用打造,pr不用维护。只要带货就行了。这种社会风气要持续到什么时候啊??

我有一个朋友最近创业了,我委婉的劝他说,你有考虑好怎么卖吗?

他说,没事,到时候找个主播带货就行了。我知道有个谁谁谁,找谁谁谁带货,一下子就卖了几百万的,我到时候也找一下就行了,没问题的。我:。。。加油吧

来源:@知乎  姜茶茶

 

全部评论