为什么你的ppc那么高?应该如何降低ppc?

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大家好,我是慕容。

相信在日常的店铺运营中,最让人关注的问题,就是ppc,他影响着我们的展位排名。经常有开车的朋友跟我说,我店铺的ppc为什么这么高,词养的也挺好,质量分也不是太低,花费为啥就降不下去呢。那么平均点击花费我们要如何降低?应该怎么降低?

 

一  、什么时候降低ppc

一般新手开车,没有关注点击率,也没关注关键词质量分就开始降低他的出价。这个时候,就会影响你的数据。直通车都是有养分这个过程的,一方面是可以提高权重,另一方面我们关键词的质量分也可以提升上来,降低ppc有几点需要注意。

不要刚开车就降低ppc。

前期不要把花费调来调去。

等关键词质量分稳定到9到10分后再进行花费的更改。

二 、有什么办法能降低ppc

开车有了一定的权重数据的时候,可以慢慢降低ppc

1、投放平台

直通车是分为站外和站外推广,预算不是特别多的话,只设置站内推广就可以了,流量比站外要更精准些。站内只开移动端。

 

2、设置日限额

日限额是专门控制直通车预算的。

开车每天的花费都不少,大家可以提前设置好自己的预算,每天投入多少钱。当然为了避免直通车扣费超出你的承受范围,设置日限额是最好的选择,到达限额就会停止扣费。

每日投放设置完后,这个钱当然要花在刀刃上,我们是可以自己选择“投放标准的”。根据自己的需求选择“智能投放”,也可以自动进行“均匀投放”每个时间段都会投放一定金额。

3、投放时间

建议投放可以根据店铺流量走势和大家一般休息时间来投放,像中午12点-一点半左右,晚上6点-10点左右。

这个时间段大家基本都是休息时间,像中午一边吃饭有的就会刷着淘宝。

晚上的话是一天最放松的时候,躺在床上刷着手机,看淘宝的人也会有很多。

这个时间进行投放,带来的效果肯定也是特别好的。

 

4、地域设置

放开店的可以把除了港澳台和偏远地区不投放,其他全部投放,后期再根据地区列表进行筛选,把一些没点击的地区删除掉。

老司机的话根据计划的数据,按照投产或者转化数据去排序,把优化不好的地域关掉就可以,时不时的关注好地域列表,把点击投产低的去掉,避免影响宝贝的展现。

要想更细致的优化可以通过成交报表,详细的进行分析。

 

5、宝贝首条卡位

大家都在抢首条的位置,卡位到首条的目的就是为了带来更多的点击率。

可以每天选择一个时间段,让关键词的排位足够靠前。

能否拿到首条卡位跟大家的出价有关系,而出价又跟质量分相关。

创意图片要有吸引力,轮回交替,持续几天更新创意频率保持几张创意图片在线轮播测试,把点击率最高的留下。把权重提上来,质量分提升就会快很多了。

6、优化人群

首先要做的就是对人群进行测试,根据测试之后的数据进行分析,才能看出哪些人群的效果是好的。

除非转化率高的人群不够,才不得不去考虑其他的人群。

但是转化率高的人群都是要用更高的溢价去争抢的。不管是什么类目,对于效果好的人群,进行溢价投放,效果都是不会太差的。

对于老店铺,已经有自己的人群积累,店铺的人群已经确定,投放宝贝时开启人群基本不会出问题,当然这个只针对有精准的店铺人群。

新店铺的话刚开始不要开启人群,等店铺有了一些人群基础数据后再开启,根据测试出来效果好的数据进行投放。

 

7、关键词

我们把关键词的权重养起来后,质量分也会慢慢的提升,可以对关键词进行分类

① 点击率转化率高的关键词,不要随便去降价,这些稳定的词可以提高一点出价

② 点击率高转化率低的关键词,我们可以适当的降低点出价

③ 点击率比较低,转化高的关键词,可以提高一点出价

④ 点击率低,转化率也低的关键词,我们就可以直接删除了,这类的词是没有可用价值的,就是废词。

 

最后总结下:

关键词的匹配方法,词开广泛匹配比精准匹配的展现量多,不过精准匹配比广泛匹配的点击率高。

所以我们要多关注直通车的关键词,开精准匹配效果不好,可以把它改成广泛匹配,这样广泛匹配拿到的展现多。

一定要多做些数据上的测试和总结,这样我们开车才能事半功倍,少花钱拿到更多的流量。

老司机肯定知道,质量分10不是终点,而是起点。

当你的质量分达到了10,才能参加到更为激烈的竞争中,这时候优化点击率,优化图片就不赶趟了。那么应该怎么做呢?

当然是提高权重值了。

权重分为以下两个方面

1、关键词权重

直通车的大部分流量是来源关键词,所以我们添加关键词的时候,前期一定不要太多,保持在20个以内。时刻观察关键词的数据,看能否带来流量。

2、转化率权重

掌握好时间段的投放,尽量避免跟大家在同一时间段竞争。大部分直通车的日限额都会提前花完,如果不能保证日限额能挺到第二天,可以在晚上七点之后再投放,这个点以后的人会很多,已经属于下班时间了。

做好地域筛选,把转化率高的、roi高的地域保留好。上面有仔细说过这方面。

以上是个人观点,欢迎喜欢的朋友点赞收藏,有问题的可以在评论区讨论留言。

 

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