中小商家老板看这里,30天店铺流量提升复盘分析——备战双十一

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大家好,我是独白,今天又来和大家一起分享了。这段时间相信大家店铺都在提升,当然我们操盘的店铺也在持续提升中。

 

这个店铺是一个比较小众款式的女装c店,第三层级,上半年没人运营。目前和店铺老板一起确定的目标是尽量在不提升推广预算的情况下提升营业额。

我们分析店铺不提升预算的原因。第一,产品时间太短,只有一个月左右的时间不到两个月就要换其他产品;第二,产品延续性不高,同时做的链接比较多,我们的侧重点是冬款,预算可以省下来为后面打造更大的爆款准备。第三,产品上目前产品款式和后面款式风格受众人群差异化不大,提前做人群基础。

事实上冬款也已经在准备了,所以推广上基本上都是能省的也就省了,毕竟双十一我们店铺主场还是冬款。

 

直通车上没有做单产品计划,都是三四个链接一个计划,外加智能推广。

智能推广的目的就一个,系统推荐关键词搜索展现,通过超级推荐投放,可以拿到推荐流量。前提条件是人群精准。

标准关键词推广的目的,一个是人群,一个是搜索核心关键词展现。

产品选择和图片测试都是前期已经做好的工作。我们确定的产品是店铺哪个链接流量大就做哪个链接,而不是跟爆款,手上的货源已经决定了你做的产品。图片正常轮播测试这个也没有什么太大的问题,将目前主图和新图测试做替换。

因为我们直通车的作用一直很明确,所以预算近一个月一直没有变过。

 

旺季来了同行直通车推广预算一直在逐步增加,而我们的直通车推广费用一直稳定,因为在前期确定目标我们已经很明确的确定了我们现阶段需要做的事情和目标是什么样的。节奏把控的还是非常稳定的。

直通车上推广的产品我们控制标准最核心的一点:人群转化率

没有人群转化率我们带不动流量,只能靠付费推广,即使在整个行业提升的大环境下我们店铺流量很难的到提升,所以直通车推广上是不会太着重关注去优化其他数据的好坏的,只要人群转化率上来哪怕ppc高点,点击率低一点也没有多大关系,一切都是以我们需要的结果为导向去操作。

 

这个是标准推广其中两个产品的所有推广人群,为了能截图全我把界面缩小了,应该是能看得清的。

人群转化率基本上都控制在2%以上,行业关键词转化率在1%-1.5%左右。人群整体ppc其实都比行业平均要高,但是我们目的不是ppc,所以就不用太纠结ppc高了点要马上降下来。只要产品做起来了实际上行业已经决定了ppc 的上限。这个大家可以测试一下就知道了我就不啰嗦了。当然能降低一点肯定是最好的,这也是我们在后期需要优化的地方,目前的操作节奏重点还没有操作到这点上。

转化率的重心还是人群筛选,上面图中也能看的到,表现不好的人群都是直接暂停了为了是控制数据,随着大盘提升能不断拉新。整个行业人群数量会增加,相对应的我们精准的人群的数量也会增加。

 

配合的超级推荐也是同样的道理

 

超级推荐因为没有关键词搜索的那一层筛选所以在转化上相对于直通车的搜索人群转化要略差一点。

如果超级推荐转化过于低了可能超级推荐的推广预算还有会继续降低,目前控制的还算是比较稳定的一个状态。

超级推荐推广主打的方向是一个竞争展现,主要就投一个方向,竞争人群。喜欢相似宝贝的人群和喜欢相似店铺的人群。

 

竞争,只有产品数据表现比同行优秀才能获得更多的展现。这也是我们撬动免费流量提升最底层的逻辑。

 

超级推荐同样的,预算没有做提升,同行花费提升的不少。

另一个原因也是因为超级推荐提升流量的必要性在我们确定的计划中没有这么强,店铺层级以及预算都有计划性的限制,而且产品客单价相对同行产品比较高。

其他付费推广钻展和淘客几乎忽略不计。

 

最后回归本质,在这个店铺的操作提升中最重要的还是转化率,特别是在大盘上升,所有同行竞争对手都有几率提升的阶段,更要注重自身产品表现。获取流量靠点击率,稳住流量靠转化率。现在的提升也是为了抓住后面更大的机会——双十一。

兄弟们加油!!!

我是独白,一个奋斗在一线的推广运营。

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