中小卖家必学的搜索玩法,蓝海产品快速做到类目第一

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今天分享上个月操作的一个蓝海类目的案例,我是如何用白搜每天6-8单把他做到类目第一的。

今年很多商家认为是很难的一年,据我的观察,今年流量对C店的倾斜是一定程度上降低了,那么C店卖家应该如何快速破局,就需要一些方法了,从去年开始流行做蓝海,蓝海确实是最适合小白电商创业的选择,新手卖家如何挖掘蓝海类目,关于这点,大家可以去看下我之前的一篇帖子:

如何挖掘蓝海市场,实操45天做到类目第一

http://bbs.paidai.com/topic/1955768

选择一个好的品类,命中注定淘宝不用做的那么辛苦!在蓝海类目之所以好做,不仅仅是因为竞争小,而是在于没有大商家跟你抢夺市场,没人跟你比UV价值,没人砸推广,升至没人做美工,只要不那么懒,一个店每个月2万的利润很轻松,这种店多开几家也很赚钱。

实操案例展示:45天做到类目第一,每天真实出单20单以上,每单利润100元

这个类目叫跳跳架,是十月份才开始兴起的一个新类目,刚开始在抖音上被人认知,后面淘宝PDD开始有商家售卖,老板是年轻人,目光很敏锐,立马上架,开始操作。

 

实操过程

第1-3天,做这种小类目单量上记住一点,尽快做到类目第一就完了,当时卖的最好的是月销400多比,于是我算了一下要操作的单量基本在1/4到1/2之间,也就是100-230单之间,平均一天是6单左右。心里有底了然后开始选词。

 

选词我只做婴幼儿蹦蹦架 跳跳这一个词,因为只有这一个词满足我的要求,搜索在500以上在线商品数最好在1000以下,这个词没什么竞争,一做就起流量,每天4单,一连刷了3天。

 

第4-5天,流量在慢慢的提升,但是给的任然不多,标品就是这样 ,流量爬坡慢,但是起来的比较稳定,不管接着刷就行了。我仍然是操作婴幼儿蹦蹦架 跳跳这个词4单,但是刷手不知道怎么搞的,刷了一单别的,小事情不管他。

这里一定会有人问,为什么不操作别的词,因为培养关键词必须有个顺序,婴幼儿蹦蹦架 跳跳这个词非常棒,搜索人气优秀,而且竞争很小,现在这个关键词的排名没有上去,我去操作其他的关键词不是得了芝麻丢了西瓜吗?还有人会问为什么不递增?这个产品拿不到大流量,为什么要递增呢,按照目标单量去补,尽快把他的收货人数做到类目第一才是目的。

 

到了第6天,手淘涨到152,这个时候我们发现关键词的顺序也出现了变化,我们发现这个时候排名第一的词是我们大力培养的词,但是第2到第4的词几乎就是搜索排行榜搜索人气最高的几个词,这就是词路发生了变化,这个时候我们要注意操作的关键词了,不能只把单量放在婴幼儿蹦蹦架 跳跳这一个词上了,因为这个词在搜索人气排行榜,搜索人气不算高,因而要把一定的单量拿出来培养更有潜力的词,尤其是婴儿健身跳跳架。

 

第7-14天,这一个多星期我每天6单,2单婴幼儿蹦蹦架 跳跳,2-3单婴儿健身跳跳架,1-2单其他热词,不过这一个多星期的时间流量并没有明显的提升都在一百多徘徊,这个星期每天平均成交2-3单,转化率一般般,于是我们把评价买家秀做了一个催评,来提升真实的转化率。

 

第15-22天,流量开始缓慢的提升,慢慢涨到242,每天真实转化个5-10单,增长比较缓慢,可能因为标品的原因,销量排名没有上来,流量很难有明显的起色,所以继续坚持刷。单量方面每天操作的加真实成交的十几单,一个月下来400多单,行业只能在第三左右的位置,此时销量第一名的已经500单了,像这种小类目,收货人数必须排到第一名的,于是决定加大单量。关键词方面,婴儿健身跳跳架已经爬到了引流第一的位置,他的搜索人气也是最高的,这时候我的单量开始像这个词倾斜,小类目不要做那么多关键词,引流能力最强的几个词操作下就可以了,其他不用管。

 

第23-45天,这三个星期每天操作8单左右,第二周经历了双12后,收货人数达到了类目第3,这个时候流量才开始涨的比较快,转化率也很稳定了,每天可以真实成交20单左右了,在第44天左右的时候收货人数做到了第一名,搜索500左右,小类目就是这样,搜索流量很难拿,必须要抢到至少前三,流量和转化才会稳定,小类目抢第一的方法,你学会了吗?

在这里,经常听到两句话一是没资源,二是怕被抓,在这里我告诉大家我还真没被抓过,一是因为我注意方法,很好的规避了风险,二是我的资源非常安全,从来没被抓过 ,想要资源和安全方法的可以找我。

好了,今天就分享到这里,欢迎多多交流,祝大家年货节大麦!

 

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