中小卖家如何正确操作直通车?阶段性操作才能清晰目的拉升效果

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大家好,我是翰林,大家都知道现在的电商很难做,在这种情况下想要让宝贝为我们获取足够的流量成为爆款,往往需要通过直通车来辅助。

不过很多商家即使操作了直通车,也没有获得理想的效果,很大的原因在于,你们没有搞清楚直通车的阶段性。我们操作直通车是需要分阶段来操作的,每个阶段的目的不同,操作的侧重点也不尽相同。

 

并且直通车只是一个推广工具,最终实现的效果如何,还是要看人如何去调整、使用的。

今天翰林就给大家从头到尾清晰一下直通车在每个阶段的操作思路。

一、行业分析

可能大家会想到,第一步我该怎么建立计划,但实际上,我们在建计划前应该提前做好功课。做生意就是这样,只有知己知彼才能百战不殆,前期数据分析是非常重要的。

数据分析什么呢?需要先统计核心词的行业均价及转化率,再结合我们的客单价算出想要达到盈亏平衡的投入产出比。一般低客单产品直通车这块的roi是比较低的,这个是比较正常的。

 

统计花费、roi这几点,是需要让大家对先期的投入有个预期,才好有的放矢,不会盲目。

二、选定款式

选款这边包括选款和测款两个方面:

选款:选款是根据自己店铺中款式的数据来筛选,如果说店铺中现有款式的数据就已经不错,这样的款式在直通车里也应该能有不错的效果,那我们后期在ppc这块就可以压缩到市场均值往下。

一般选款我们不会只选一款,会以2-3款来测试,最终根据测款的效果来定下一款主推款。如果商家资金有限的话,自然也可以按照自己选定的主推款来操作,不过自己定款最好是标品,非标品的话,建议还是要根据测款数据来确定主推。

测款:测款需要结合点击率、收藏率、加购率来决定产品、款式是否适合推广,一般评判基数为100个点击,收藏加购大于10%,那这个产品就是可以适合做推广的。

如果光点击率高,没有收藏加购这个就需要慎重考虑了,可以看看市场是产品的定价过高,还是内功不行。从这些方面进行思考优化。

测试时间这个不是固定的,主要还是看花费的成本。花费越高那相对应的测试时间也会越少。投放的时间纯新店建议全天100%去跑测试下。

测试地域,除了一些偏远地区,和我们不做的地方,剩下的都要进行一个均匀投放测试。

 

除了地域 分时折扣,我们的创意图这块前期选4张,进行轮播测试。挑选出点击效果最好的图,确定人群喜欢的方向,再进行优选。

创意标题这块添加核心关键词凸显不同场景。因为这个系统关键词会根据创意标题来进行一个拓展。我们选择关键词的时候选择展现量2000以上的,不然基数太少我们是很难跑出去数据的。

三、如何确定主推款

通过刚才的测款后,我们就要根据测款得出的数据来确定主推款了。

数据主要以收藏加购的数据进行筛选,选择收藏加购更高的款,来进行主推。关键词人群这些可以直接沿用之前测试的数据好的继续去跑,进行放大。

四、精准词路

关键词是我们开直通车的重中之重,关键词是否精准直接关系到我们直通车所获得流量的精准性。

在选词方面,我们可以通过流量解析、生意参谋-市场洞察、下拉框系统推荐等多种渠道进行筛选。挑选的词,相关性必须是满的,词优先选择精准长尾词。

 

不要想着直接把自然搜索数据好的关键词用在直通车上,有可能出现自然搜索精准展现的关键词,在直通车上却不够精准。

原因在于,系统在根据关键词给你匹配自然流量时,会根据搜索关键词的用户标签及你宝贝的标签来筛选,只有两者皆符合的,才会得到推送;而直通车,就只是根据关键词来匹配、推荐。

翰林举个例子,比如我们是卖洛丽塔风格的店铺,当一个喜欢洛丽塔的女生搜索“连衣裙”时,系统会根据她的标签给她匹配你的宝贝,这样可以获得不错的转化。

而如果是在直通车里,直通车就只会根据你所选择的“连衣裙”关键词去推送,在这种情况下,就可能推送给喜欢其他风格的女生,就造成了展现流量的不精准。

五、关键词上分

确定关键词是精准的后,我们就要开始养分了,质量分养得越高,我们就能以越低的价格去获取ppc。

那如何快速养分呢?我们知道影响质量分别有“相关性、创意质量、买家体验”三个维度,

 

相关性比较简单,只需要我们关键词与宝贝强相关即可,如果还达不到5分,将关键词添加到我们宝贝的创意标题中即可。

创意质量简单来说就是点击率、点击量,这也是我们主要去优化的地方。很多商家知道质量分要优化点击率,但却常把点击量给忽略了,其实这两者是相辅相成的,两者兼备才可以快速拉升质量分。

买家体验这点涉及到的因素有很多,如客服响应时间,退款率,DSR等等,不过因素多了,想要全部都优化好比较难,大家日常服务好消费者即可,不必太过强求。

我们选好关键词后,可以直接开精准,出价会高于平均水准的市场出价,前期跑个3天左右我们的质量分这块就就会得到一个提升。

六、投产优化

在关键词、质量分都做好后,我们就可以着手开始优化我们的投产了。

在优化前,我们首先要明白影响投产的因素有哪些?来看看公式,客单*转化/ppc 就是我们的投产。

客单价:客单价即平均每名用户在我们店铺所下单的金额,要优化这点就要求我们要做好关联营销,可通过宝贝详情页,客服引导等方式去做。

转化率:影响转化率的因素有很多,如产品内功、关键词以及人群标签等因素,翰林在这里就不仔细说明了,不然又是一篇文章了。如果有想要了解的,可以咨询翰林。

 

ppc:ppc主要取决于我们的质量分,那这一点我们在第五个阶段就已经在做优化了,现在继续保持高分即可。

总的来说,要做好投产就是不断压缩点击成本,提高产品转化金额。

到这一步其实就是大家开车的最后阶段了,可能有些商家会问,不是说直通车可以拉升搜索吗。虽然翰林没有说到这一点,但实际上,拉升搜索和做好投产是殊途同归的,都是通过做好各项数据来实现效果,所以当我们投产做好,搜索流量也大概率能够同步拉升。

如果说投产做好搜索流量拉升得不够明显,那还是要反推我们的操作阶段,看看是哪一方面的数据没做好再同步去优化即可。

今天关于直通车阶段性操作的内容就分享到这里,如果对于上面的内容有疑问,可以咨询翰林。

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