个人现在做淘宝能赚到钱吗?

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本文来自微信公众号:阿树电商笔记

个人现在做淘宝能赚到钱吗?

能,但仅是一小部分卖家可以赚钱。

真正赚钱的还是有流量扶持肯花钱的大卖家。

当然每个行业总有那么几个大佬,

而很多中小卖家基本上处于挣扎的边缘。

做淘宝赚一块钱,也是赚钱,赚一百还是赚钱。

赚钱就是赚多少的区别,

亏钱也是亏多少的区别。

如果你是一个新手,完全没有经验,没有团队,没有足够的资金,而且不知道如何选品的情况下,就贸然开店,独自做淘宝,几乎绝对是亏钱的。

个人经营淘宝店,几乎是没有任何自带流量的,只能靠过硬的产品和不断投入的广告费。

本来,淘宝的崛起是因为比实体店更实惠更方便,比起实体店,在淘宝买东西实在优惠太多了。

但是随着经济的发展,现在很多人发现,在淘宝买东西越来越不省钱了,

因为平台的广告费越来越贵,商家为了赚钱只能把费用分摊到商品上。

随之而来的是拼多多的迅速崛起,使得这个APP几乎出现在了每个人的手机里。

同样是打着低价买好物的口号,拼多多就比淘宝便宜了很多。

所以淘宝自身的下沉用户就被拼多多分去了一大半了,这也是淘宝个体用户更难做的原因之一。

我来简单分析一下为什么开店挣不到钱了。

  1. 如果你去做大类目(如服饰箱包,3C数码等),市场基本是透明的,你几乎没有高利润可言。
  2. 你砸钱,你砸不过大卖家。
  3. 如果你碰巧选对款,一天也许几千上万的赚。
  4. 但是碰不上你就血本无归。
  5. 做淘宝选品很重要,
  6. 一步天堂一步地狱。
  7. 2. 你如果连蓝海市场都搞不明白,你肯定会亏钱。
  8. 同等产品,你如果没有差异化,你拿什么和别人拼。
  9. 你要明白你优势在哪里?
  10. 你的优势包含你的运营和产品自身的优势。
  11. 做淘宝不像农耕,靠天吃饭。
  12. 做淘宝是靠思想,靠技术,靠产品吃饭!
  13. 如果以上两个问题你都没搞明白,别谈挣钱,建议也不要头脑发热去开店。
  14. 我曾经自己独自经营过一个淘宝店铺。
  15. 一个人找货源,一个人做客服,一个人发货,一个人做运营和设计,所有东西都亲力亲为。
  16. 可以非常负责任的告诉你,一天24小时不睡觉,时间都是不够的,而且也没有很赚钱。
  17. 由于没有钱投放广告,流量很少,然后加上堆积了很多的货,导致根本不赚什么钱。

淘宝在任何时期都有人在亏钱、有人倒闭、有人卖店。

同时又有人赚的盆满钵满。

这么大的市场会多你一个?

不可能吧。

但是你上来就关心怎么快速赚钱,

订单太多自己一个人忙不过来怎么办。

我想告诉你,其实这些和你半毛钱关系都没有。

你需要先了解一下淘宝这些年的搜索规则都发生了哪些变化。

早期的淘宝,你有商品就OK,上架就有人买,哪怕你图片丑,哪怕你不懂运营都无所谓,因为做的人少,没有竞争。

后来商家多了,淘宝排名变为了产值计算,随之延伸出来很多人会直接干大单,一笔干个几千,几万,排名就蹭蹭蹭上去。

再后来,规则又变了,一直到如今的单品UV价值、付款人数、坑产。

有的新手天天问怎么店铺没访客。

那访客从哪里来呢?

访客是搜索关键词,然后看到你的商品才会进来。

那么你商品标题肯定要有这个关键词人家才能搜到你吧,这就要求制作一个好标题。

那做好了好标题,人家就能看到你了?

那就不一定了!

那么多商品,凭什么一搜这个关键词,曝光的就是你啊。

你这个关键词得有权重,权重怎么来呢?

权重前期要么shua单来,要么就开直通车来,这就要求你要做好关键词权重。

那有权重的又不是你一个人,人家也有权重。

就会出现,你有曝光同行他也有曝光的情况,搞不好你们的商品还在一个页面里面,那客户点谁?

那得图片说的算,看谁图片做的有吸引力,看得爽,人家才会去点,这就要求制作一张好图片。

好不容易人家进来你商品页面了,却又不买是什么情况?

可能是你的商品没有销量、没有人评价、客户不相信你。

所以你得搞点事情,你得找托啊,叫他们做一些评价,越多越好。

这样客户就会以为,这么多人都说好,那应该不会差,这就要求做好内功。

整体思路出来了→好标题+好内功+好主图+搞权重=访客

以上我只是用搜索流量举个例子,让你明白做电商都是这么分析问题的。

自己要学会这个思路,下次遇到其他指标不行,你就按这个思路顺藤摸瓜,找到源头的影响因素,解决这个因素,整体指标就能提升。

下面给新手朋友三个忠告:

1、如果你是新手,如果你想做淘宝,那么记住一句话,别囤货!千万别囤货!

哪怕你开始把一部分利润让给别人,自己不赚钱,也要先把销量做起来了再囤货。

2、如果你是新手,如果你想做淘宝,那么记住一句话,找产品要找一年四季都可以出售的,更新换代慢的。

如果上新节奏很快,你哪有那么多钱去铺货呢?

3、如果你是新手,如果你想做淘宝,那么一定要想清楚如何让别人在千万家淘宝店中找到你,或者身边有运营方面的人能帮到你,然后再做淘宝。

个人做淘宝,只有做小众,冷门类目,客单价高,加上一定的运营经验,你才能赚到钱,而且也省心。

你什么都不懂的情况,做大众,做市场货,做大类目,

你觉得别人能卖得好,你认为你也能卖得很好,

你会越做越不想做,从而导致不赚钱。

想透过淘宝这个渠道进行学习和实践,那么,我奉劝一句:

一定要奉行低成本运营,不要一开始就砸钱进货、砸钱营销推广,

如果产品和服务跟不上,这样做的结果收效甚微。

慢慢来,做一些尝试,再积累经验,从而获取精髓,把握市场方向。

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作者:阿树

 

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