不限于搜索,跟随平台趋势强力拉升推荐式流量!

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大家好,我是翰林,大家在作为商家的同时,肯定也是作为一名消费者活跃在淘宝平台上的。那既然是消费者,想必除了会在搜索框中购物,肯定也会在首页推荐商品里购买过之前没有注意到的商品。

那就这一现象而言,也告诉了我们,作为商家,首页流量也是一个成熟淘宝店铺必不可少的流量来源。那么我们要如何获取首页的推荐流量呢?

相比专注搜索流量的直通车,超级推荐则是撬动首页推荐流量的引流工具。

 

那么首页推荐如何引流?首页流量包含哪几个展示渠道这些你们都了解吗?今天翰林就给大家分享一下关于超级推荐的内容。(其中有基础的,也有较深入一些的内容,新手老手都可以看看)

首先我们先来了解下推荐流量包含哪几个展示渠道,也就是超级推荐的引流可以把宝贝展示到哪些展示位置。

展示位置:手淘核心推荐渠道:猜你喜欢(首页、购物车、支付成功)、微淘(现在是逛逛)、直播广场、有好货等。

[迎合消费者“逛”的需求,引爆您在推荐场景中的流量。]这是官方对于超级推荐的流量展示位置的官方解释。看了之后会发现,超级推荐不仅能在首页猜你喜欢位置展示商品推送,另外在购中、购后,甚至微淘、有好货、直播广场中都有位置展现。

接下来我们就来一一介绍超级推荐不同的场景计划如何打入对应展示渠道去给商品带来推荐流量。

猜你喜欢(首页、购物车、支付成功):这个展示渠道我们可以简化理解为购前、购中、购后。这个位置既可以直接做商品推广、也可以做图文、短视频、直播的推广。可以根据店铺产品类型和情况去进行选择以何种展示形式去推广。一般我们最经常使用的是商品推广就是直接把宝贝链接展示到对应这些位置中去。

 

 

如图,新建计划,选择商品推广,推广展示出来就是产品链接。

 

点开商品推广之后,有新品推广、爆款拉新、自定义,三种计划模式。

三种计划模式对于产品有着不同的要求。新品推广必须是上架7天以内的新宝贝链接。爆款拉新属于系统出价,自动推荐,一旦建立之后无法更改基础出价,只能调整在不同展示渠道位置的溢价。自定义计划的选择最为丰富,包含新品推广和爆款拉新的所有人群包,和关键词定向等推荐人群。

那么如果是一个新品应该如何建立计划呢?这个就要根据自己店铺情况来判断了,如果我们的店铺有很多粉丝人群,店铺权重基础各项在同行中都比较不错。那么推荐直接使用自定义计划。

 

自定义计划中,宝贝行为人群和店铺行为人群,基本是新品必开的,这个在智能的新品推广计划中也包含这些人群包,是对相似宝贝感兴趣的人群以及购买过店铺产品的粉丝人群,对于新品拉新很有好处。

其次对于成熟店铺的新品推广,自定义计划可以圈定年龄、地域等属性的人群包。成熟店铺的粉丝画像齐全,系统会主动展示推荐给宝贝转化效果最高的属性人群,在这上面也能获得良好的收获效果。

或者我们也可以根据生意参谋-流量-访客分析里的数据去组建相关人群包。

 

如果有同步在开直通车,还可以把直通车中测试出来的更优质人群加入到超级推荐的人群组合中去,这样人群更完善,效果更好。

至于新品推广和爆款拉新中包含的人群,自定义计划中其实都是包含的。主要是为了商家方便操作,一来给商家提供便利,二来解决新手商家的入手问题。

然后是图文推广部分,这部分图文包含,微淘、有好货等淘内渠道,商家通过自己的微淘账号去进行相应的投放,不过需要先编辑好自己商品的文章内容,再选择合适的人群包去进行投放。

最后是直播推广部分,直播推广部分其实不难。因为日常做店铺直播这事还没有普及到全量的商家,所以相对商品和图文推广来说商家会比较陌生。

 

不过在操作起来难度也不大,首先计划的建立和商品推广大同小异,也是对应几个不同的计划类型建立。增加观看对应新品推广,增加粉丝数对应爆款拉新,专业模式则对应自定义计划。

如果是刚开始做直播的店铺,建议使用增加观看,这类人群包并不是很精准,但是可以最快速地先灌入第一波直播流量,营造直播间的互动气氛。

首次出价建议高于市场均价50%以上,因为新开店铺的店铺直播等级权重等各方面较低,高于市场出价可以快速地拉动流量,促进直播氛围,如果没有看客,主播也会很尴尬,所以第一步先灌入流量。

 

对于店铺直播已经积累了一段时间权重的店铺可以使用爆款拉新或者根据店铺人群属性去自定义建立。

 

好了,上面就是翰林给大家介绍的首页流量撬动工具---超级推荐的一些入门讲解,深入的操作还需要大家根据自己的产品类型以及店铺情况去实操检验,再得出最适合自己的计划。

至于有些商家会问,标品适合开么?我的答案是,可以先开少部分预算测试一下,因为翰林自己在一些标品的超级推荐计划中也取得了非常好的效果,大家可以先都去建立下计划,观测下是否有良好的数据产出,有的话就去扩大优化。

最后祝大家首页流量爆满,转化源源不断。如果对于上面的内容有疑问的话,可以咨询翰林。

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