不看可能错失1个亿,淘宝直播推行“等比例结算”模式坑位费

14人浏览 / 0人评论

一、什么是等比例结算

商家在下单时,可以在V任务后台设定销量门槛MCN机构或者主播个人开播后,在第一个结算周期,如果实际销量<20%,那么坑位费将全额退款;如果实际销量>=20%,那任务将推进至第二个结算周期(T+30)。在开播后第30天,平台会按照确认收货口径计算实际销量/目标销量,并向主播等比例结算坑位费。如超卖,商家无需支付更多坑位费给主播。

 

等比例结算模式上线后,佣金加坑位费依然存在,主播和商家可执行选择。

二、这个方式有什么好处呢

1.在结算周期解决了主播的不稳定性,更稳定的主播能赚得更多。

2.为直播商家提高投入产出比,主播效果不好费用会返还给商家。更有利于商家去试水直播和主播的能力,找到适合自己稳定性更好的主播。

3.给淘宝直播带货的商家更多的选择,试错成本更低。

对于商家来说,尤其是营销费用有限的小商家来说,挑选了主播后,怎么保证销量、怎么慎重地去约束直播合同,都是利好的。

三、淘宝直播为什么这么做

淘宝直播作为机构,一端连接主播端,一端连接商家端,新模式对于商家来说绝对是一种利好,会提升商家体验,也会让他们更加踏实;虽然对主播有了制约,这是非常好的正向循环,主播愿意用等比例的方式,给商家信心,商家也会反过来提供更丰富的产品以及更优惠的机制,新模式下的主播和商家是1+1>2的正循环。

除了促使转化端有更好的呈现,也在一定程度上证明了主播的专业性和带货力,新模式下有实力的主播能走得更远。

现在直播带货时长竞争激励,这也是淘宝直播获得市场和持续发展的更好手段。

四、下面来看看大家对坑位费和新模式的看法

(来自派友的看法)

@寻绎知道 

未来市场以场景营销为主是一个东西, 扶持本土主播也好 ,目前淘宝趋势以场景流量为主也好,都是在增加平台用户的客户粘性,从人找货变成货找人,再变成现在更加直观和快捷的接触到商品都是在把卖货趋势变成带货趋势。

想把本土主播扶持起来从而减少本土流量流失,现在大多数顶端商家都开始寻求外站主播合作,其实对淘宝是打击 在减少淘宝的忠实粉丝。

@夏日晚风 

直播研究的不多  不过这个新模式看起来更有竞争力,商家的权益更有保障一些,如果是不按效果结算,很多服务费容易白给。

@长亭落霜 

这会把更多MCN赶去搞其他平台直播吧。对商家就挺好, 到时推出后下单试试看。

@鸡叔 

新模式适当保护了商家的利益,但是实际效果也就一般般

@张方 

这个节点推出,主要是短视频平台对淘系直播的冲击比较大,调整是为了整治直播板块的乱象,之前门槛太低,有大量的废物MCN机构鱼目混珠,收取高额坑位费,然后暗箱操作,没有实际带货能力,虚假交易,过后再批量退款,掌柜付出了坑位费,却没有实际成交。

现在这么一改,稀烂的班子就搞不动了,真正靠谱的直播机构或者个人就能靠能力脱颖而出,这是非常明显的调整思路,引导直播渠道良性循环,否则劣币驱逐良币,大家都去短视频平台玩儿直播了,我认识的好几个带货能力强的个人主播已经转战抖音供应链直播了。

(来源:知乎)

 

 

 

 

 

问题:淘宝直播新模式你们怎么看?

 

全部评论