不测款0成本选款方法,小卖家适用

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引言

最近,跟内训班的同学诊断和聊天,我们内训班加入了一个小卖家,做淘宝已经5年了,一直没有起色,现在基本靠借贷生活,还好运营的类目是非标类产品。但非标类需要上新、需要测款,这都需要资金和资源支持,那小小卖家如果连测款的资金都比较紧张,那还有办法做淘宝吗,其实还是有的。

 

在讲玩法前先要说下选款,在淘内有两个方式,第一个方式就是正常测款,它的优点非常多,但它也有缺点。第一个缺点是你需要不停上新,要有足够的款去测。

第二,你需要有足够的测款预算。一个款100的点击量总要买的,现在直通车点击单价在2块钱左右。如果你一次上新10个款,并且每款都去测,每款100个点击量,意味着1个款就需要200块钱,10个款总共2000块。如果你是一家新店或者款式比较多,测款的准确率其实也不高。

第二个方式,如果你觉得测款的资金也有比较多的投入,那可以直接抄对手的潜力款或者爆款,就需要用到生意参谋市场排行榜的工具了。玩法就是用市场排行榜的工具找加购率高的商品去抄,去做自己的产品上架。

第一个玩法细节是找款,通过生意参谋的市场排行榜,显示有店铺和商品两个板块,点击商品后,下面有三个标签:高交易、高流量和高意向,我们选择高意向,可以看下方文稿截图。

 

但生意参谋都是有指数的,我们可以通过(www.renqimax.com) 网站上的指数还原工具,还原后就能得知每个产品的加购率了。

但是,并不是加购率高的商品都要拿进来,需要去做筛选。做筛选第一点,人群不一致尽量不要去用。比如你店铺是卖少女风女装的,结果选择了加购率高的职业装上架,这会导致抄款后客单价上不去,原因是店铺人群不一致。当然如果是标品,那就没关系。

第二点,交易高但加购率不高的产品也不要推。因为这种情况大概率是通过付费强推或者本身有大量SD。

 

第三点,查这个产品的流量渠道。如果它的流量渠道是来源于以下几个渠道,那么这个款的数据也没有参考性。

第一个流量渠道来源于淘客、品牌词店铺词的回搜、站外流量、直播流量、内容流量,因为这种流量是带着认知带着品牌进来的,所以没有意义。

第二个,搜索流量比较大,但你要去看流量来源于什么关键词。如果是季节性强的关键词,比如年货、春节礼物等,这种流量进来的加购率高也不要,因为它有显著的季节特点。

第三个,如果是风格很强的店铺,有非常多老顾客,加购率高也没有意义。因为加购率也许是来自店铺粉丝、老顾客,也许是因为全店风格和视觉做的比较好,导致单品加购率高,所以这种产品参考价值也不大。以上这些情况筛选完后基本上就是靠谱的了。

我们抄完款后,接下来就是运营了。我们这类款式的运营思路就是先模仿,研究这个款前三周是怎么做起来的,再做差异化的定位。

举例,比如价格上差异化,同样一个产品,对方卖9块9,我卖19块9。

比如款式上差异化,对方卖的是华为手机壳,我可以卖一样款式的小米手机壳。模仿归模仿,在实际运营过程中尽量要去跟别人有差异化的。

课后思考

在加购率数据筛选和选品上面,我们如何去定义你的品类或者对方的产品,它的加构率是高还是低,我们以什么样的标准去定义?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

 

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