不做直播就别再做电商!如何提升淘宝直播权重?

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很多人会反应这样一个问题,直播间没流量,那么直播间为什么没流量?流量跟权重挂钩,那么直播间权重到底该如何提升?有哪些关键指标?

一、淘宝直播权重都有哪些?

直播权重分为五大块,分别是静态权重、动态权重、私域权重、付费权重、频道权重。

静态权重:直播准备期的静态权重,分别有预告、直播标签、封面、标题、时段、地域的选择、贴图

动态权重:直播进行时的动态权重,核心的维度是粉丝停留时长、转粉率、以及转化率

私域权重:淘宝客服、社群、微淘板块互动、短视频分发

付费权重:付费推广工具,超级直播、超级推荐——直播推广、超级钻展

频道权重:直播广场前端流量的获取

二、影响权重的关键因素

1、直播推荐:从直播频道页面,精选页面进入直播间的流量,是拉取公域流量拉新最核心的流量来源(重要)

2、店铺引流:从店铺页面入口包括店铺首页、主图、详情页进入直播间的流量,主要是配合店铺流量做转化的场。

3、直播关注:从关注频道页面进直播间的流量,主要表现在对粉丝的维护上面,影响转化率(重要)

4、微淘:直播、短视频、日常买家秀呈现、新品宣导、粉丝福利都会在微淘板块呈现,微淘板块也是私域运营的阵地。

5、分享回流:通过淘口令,分享进入直播间,对直播间的新老粉丝的裂变分享。

6、开播推送:开播预告粉丝,直播开播就有一定的流量进来,为全天的流量获取做铺垫。

三、影响直播流量的三个重要数值及三个重要指标:

1、数值:关注、停留、转化

2、指标:转化率、转粉率、粉丝停留时长

对直播权重有了大致了解后,我们再重点看从静态权重以及动态权重上如何提升权重,这也是提高直播间权重的两个最高效的方面。

一、静态权重如何提升?

1、预告:

① 预告直播时间,系统会帮助主播在直播频道推送,自己店铺首页也会有提醒,最忌讳的是建立了预告,又错过了开播时间。

② 预告直播商品,淘宝是千人千面展现,建议放一些爆款商品,能够带来更多的展现。

有利于提升直播间开播权重和直播间整体转化的权重。

2、直播标签:原理是跟打同样标签的直播间来竞争,选择自己适合的标签,不要频繁更换,稳定自己的流量。有利于精准人群的获取以获得固定的标准流量。

3、开播地点:可以选择具有明显商品特征的地域来进行直播,系统会根据直播地点推荐给一些精准流量。

4、封面和标题:在前端浮现,是直播间的门面,好的封面和标题可以提升直播间的点击获取更多的流量。

这里给商家一些建议,小一点的食品、饰品等可以通过细节图片来做封面,服装类目可以选择用模特来进行展

5、贴图:内容包括活动预告、福利引导、类似于广告位,可以刺激粉丝转化

6、时段选择:直播时间一般分为上午、下午、晚上,三个时间段,现在一些大的品牌直播间都选择车轮战24小时不停播,小的直播间在直播时间的选择上尽量避开头部主播直播的一个时间段,晚上8点是直播高峰期,这个时间的流量竞争非常激烈。其他主播根据自己粉丝在线人数选择一个合适的直播时段。

二、动态权重如何提升?

1、提升粉丝停留时长

A 互动交流,通过互动交流,提高粉丝在直播间的停留时长,粉丝粘性越高,直播权重就越高,比如设置粉丝分层,给不同等级粉丝设置不同折扣,激励粉丝做亲密任务,提升粉丝在直播间的停留时长。

B 优化直播间的内容策划,提升粉丝兴趣度,不同产品设置不同的优惠折扣吸引粉丝停留,增加停留时长。

2、提高关注率

从直播间背景、灯光布置,直播间装修,主播引导,直播间营销等多种手段来提高关注率。

3、提升转化率

主要从饥饿营销、从众营销、冲动消费三方面入手,提高直播间转化率

关于淘客

我想和小伙伴们分享的是,对淘客理解大部分是“骗人的鬼,淘客的嘴”,但是更深层次的一些骗局让大部分商家防不胜防,或者被迫接受,特别是快消类的商家。传统的思维就是年底扎帐,多留现金留在手里,也大快消行业性质决定的。

 

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