不传秘诀!小卖家如何蜕变为TOP商家,10年成功经验教你快速打爆店铺!

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现在的电商行业竞争力加大,导致很多想要流量的商家朋友,必须要做付费推广来引流,但是付费推广的点击费用也是越来越高,难道想要流量,真的就只能烧车,砸钱,让小卖家无路可走,转战其他行业?

事实证明小卖家,也可以变成大卖家,根据这些年我操作店铺的经历,总结一些小商家的玩法,我们可以通过一系列的操作方法,让小店铺变成头部商家。

要知道头部商家的流量是最多的,并且引流的价格也最低,花最少的钱,拿最多的免费流量,运转资金的差距,往往需要好产品+运营能力来打破局面。

我曾经操作过的小店铺,比如说像服装,彩妆,手机壳等等,都是刚开始运转资金很少,只单独推几款,做少量爆款,在逐渐做爆款群的模式,一步步提升到比较满意的位置。

话不多说,接下来就分享一些我的操作经验!

今天要分享的主要内容就是,如何让中小店铺成为头部商家,运营店铺的操作流程!

一、明确分析店铺现状,做好店铺规划

分析店铺目前所处层级,以及流量,销量,评价,店铺的整体装修风格,美工搭配是否完善,产品在市场的受众率,适合推广哪些人群,有没有足够的竞争优势。

做好适合店铺运转资金,并且节省推广时间的爆款操作计划,结合当下市场的一些最新玩法,要知道玩法永远不要套用,并且还有时效性,掌握最新,最全,最适合店铺的玩法,才能一劳永逸改变现状。

二、前期做直通车关键词和标题优化,控制进店人群精准度,提升搜索排名

做直通车很简单,只要花钱就能开,难点在于用最少的钱,带来更多的免费流量,如果单纯是靠付费拉流量,销量在高也都给了平台,商家能拿到的利润很少,而且以后推广成本还会更高,逐渐变为亏损 

1、分析同类产品数据

对比竞店引流方式,视觉营销,活动力度,做出详细的对比,找到自己产品的优势推广方法,是主打销量,还是做风格店,找到优势款重点做主推,如果店铺本身有主推,可以在原数据的基础上做分析,优化,决定是否继续推广。

2、根据产品类目性质定制推广方向

标品竞争的是大词的搜索排名,非标品竞争的是精准属性词,那么在选择关键词,制作标题时,就是完全不同的两个方向,进店访客是否精准,多数源于关键词,标题的准确度,以及在设置人群时,覆盖人群的准确度。

3、重新调整关键词

分析现有关键词的问题点,比如说点击率,收藏加购,转化率,要分什么时期,以作用于什么目的。以测图必须要求高点击,数据不行优化创意图,测款也是点击率,需要结合适当的手法,测出数据才更准确,另外正式推广以后,就需要观察转化率,从哪些方向提升更快。

4、重整标题具有逻辑性和搜索性

首先观察有没有无效字,标题空间没那么多,每一个都应该是提升搜索排名的作用,在观察可搜索性,有些词组合在一起,起到的效果很微弱,需要马上替换,也需要同时观察标题词跟产品属性的符合程度,因为属性错误,也是拿不到精准的搜索展示机会。

5、人群溢价方式

目前比较常见的,就是关键词高出价,人群低溢价,这种方式主要是展示习惯于搜索关键词的人群。另一种是关键词低出价,人群高溢价,主要展示的就是我们设定好的人群。

除了这两种之外,我们还可以根据人群意的消费向度,去调整溢价比例,对于消费意向度最低的,溢价比例在50%以下,人群意向度居中,溢价比例在100%左右,人群意向度最高的,溢价比例在100%以上。

6、直通车带动搜索的操作技巧

这里就是详细讲解以下,如何快速找到消费意向度不同的人群,有助于平台的搜索引擎抓取到精准人群数据,所以测试室,可以从二级,三级人群包开始,一级人群包覆盖量过多,很容易导致不精准人群进店,也可以两两组合,三三组合,通过测出的数据做出详细的人群分析,人群越是精准,搜索流量就会越高。

7、时刻观察账户权重

由于操作方法不同,每个账户的权重也不同,可能由于关键词的数量过多,数据太差,权重积累的太低,比同行的推广费用高很多,实际上刚做推广时,要把推广费用集中在部分词上,先把这些词的利润做起来,在去选择其他的优秀词,当出现数据差,投产低的词时,先考虑是以优化为主,还是删除为主,数据等不好,都是优化来的。

 

三、中期配合超级推荐精准化分析,解决人群标签玩法,提升手淘推荐流量

做超级推荐主要就是玩人群,因为手淘推荐流量主要是货找人模式,人群标签就是规则的运转核心,标签主要是店铺标签,产品标签,以及人群标签,把可以推荐的产品,都展示到标签相符的买家首页页面。

1、做好详细规划

每天预计推广费用是多少,多长时间能达到手淘推荐流量爆发的效果,以及店铺的活动规划,进店人群是否跟产品的精准人群标签相符,本身超级推荐是要用直通车做辅助,所以定位为中期的推广方式,只有精准引流,才能带来更多的手淘推荐流量,计划属于基本功,实际的操作技巧,要结合市场当前趋势,以及店铺权重变化重新改变。

 

2、明确产品标签

只有分析好产品的受众人群,以及同类产品的竞争情况,才能更好的找到人群做推广,产品标签和买家标签才会更匹配,胡乱推广只会加长超级推荐的冷却期,还会影响到点击率,进入比较差的流量池。

3、超级推荐测款

玩法主要是多计划测试,这点跟直通车完全相反,计划越多,越容易测出好数据,尤其是多款产品,多极化的模式,是比较适合的,不然产品跟产品之间也会互相影响。

 

4、超推人群玩法

无论产品之前的购买人群是什么,在玩超推时,都要持续的测试新的人群,因为超推的流量非常不稳定,流量池也是经常的变化,虽然你一直用着以前的人群有转化,但是不跟着流量池的规律,很容易就被甩出高流量池,这也是为什么很多人的流量只能维持很短时间。

 

人群溢价要根据你能拿到的流量情况定,如果人群溢价低,拿不到流量,就得设置的稍微高一些,比你平时高出30%左右,对于快速度过冷却期有很大效果,不要等着冷却期结束,冷却期的时长是根据访客量决定。 

5、超推的注意事项

当超推缺少标签时,建议关闭创意万花筒,另外创意图单独做一张,区分开直通车创意图,效果会更高。自定义推广计划的操作要更加灵活,无论是以拉新,还是收割,多次维护老客户都可以使用。

6、资源位的特性

因为资源位的特性不一样,所以资源位的溢价方式也不同,比如说首页位置,流量比较多,点击率也还不错,就是转化会低一些。购物中的资源位一般是收藏加购比较好,买家为了下次能快速看到产品,尤其是活动期间,抢夺竞店流量都会加大投放力度。

购物后的资源位一般很少有人会关注,所以整体的数据效果会比较差。

 

今天的文章分享到这里就结束了,写了不少实操方面的内容,方便大家去做优化,从一个小店铺,逐渐做成头部商家,就是这么一个需要耐心,认真的过程,做店铺忌讳偷奸耍滑,脚踏实地才能真正做好,任何人的提升都是靠者自己努力,没有一步登天的成功。

另外超级推荐新出一个全店托管计划,是跟直通车类似,操作起来比较方便,设置预算加上产品就可以,等以后找到几个规律,在统一分享给大家。

 

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