万能爆搜基础实操细节,真心希望给大家带去启发!

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又抽空给大家分享思路和技术了!今天从店铺人群、产品卖点、内容优化、点击率和转化率优化,以及爆款全面规划和词路布局等,多方面、全角度、更系统给大家分享一个万能爆搜的基础实操细节!还是标题的那句话,真心希望给看帖子的每一个人带去启发!

一、店铺的人群分析:

先从访客分析,划分店铺的人群特征,找到符合自己宝贝的人群,根据人群特点精准定位。

1、生意参谋——市场——搜索人群——搜索关键词,可以看到人群的性别、年龄、职业、城市等。

2、整理出每个关键词的数据,比如地域分布、男女比例、人气喜好比例、买家等级、消费等级等。

3、通过生意参谋——市场——看直通车点击价格(仅做参考!);

4、生意参谋——市场——搜索分析——看关键词的搜索人气,了解市场容积,从而可进一步了解市场卖家销售额占比和产品属性占比等等。

不要研究产品,要研究买产品的人,深度了解人群画像,知道买家需求,从买家角度出发,来找我们宝贝符合2020年的人群特征,找到货找人的搜索规则。

 

比如:童装

1、性别主要以女性为主,平均占比会在75%,男童裤子比男童运动裤大2倍左右,对应小孩来说,应该裤子和运动裤的区分没有那么明显,我们主要针对的是幼儿园学生。

2、年龄主要集中在2个年龄段,26-30岁和31-35岁。

3、价格的人群主要集中在中低消费层级,对折扣敏感度还是比较强烈的。

4、从事的职业主要是个体和公司职员,可以得到他们的购物习惯,应该会大量的时间浏览手机,可针对他们的购物习惯引导加购,定向投放优惠。

 

根据店铺人群分析得出一下四点:

1、人群年龄,价格,职业群体和关键词,四项重要的信息。

2、我们在选品上,就要针对我们店铺的人群选品,选拼尽量做到符合店铺人群。

3、选品符合(26-30岁) ,定价(65-110元之间),风格款式(符合个体老板)。

4、在产品款式,定价,拍摄风格,设计风格等,也要做到符合这个人群。

二、内容优化提升:

主要是锁定我们产品人群的审美和阅读习惯,优化图片,提升点击率和转化率。比如:宝贝的人群是大妈,我们产品主图和详情页的风格,就要越接地气,越简单粗暴,通俗易懂表达卖点,转化越好!如果我们的人群是文艺女青年,主图和详情页就要以慢节奏,清新文艺为调性和风格,配上诗情画意的文案,才好促进转化!

(一)、主图分析和优化

场景图片:包括细节图、外场图、棚拍图、设计图、效果图、模特图等;

产品人群:针对产品特性和喜欢,根据自己核心人群和使用场景,针对性布局;

视觉角度:包括仰视、俯视、斜视、背景、立体、上下、左右体现出差异化等;

背景颜色:包括柔美、刺激、黑白、纯色、黄红冲击等;

广告用语:包括品牌背书、产品卖点、爆品热销、产品标语,促销文案,要把力度写出来。

字体搭配:重点突出的字体感觉等,设计可以使用字体来凸显产品的特点。

主图优化方向:结合用户的痛点设计主图,包括主图的颜色和创意,用文案+图片创意,刺痛用户眼球和内心,促进下单。

(1)、从客户痛点的角度做主图的差异化:

用户买的不是产品,而是使用产品能给自己带来什么,得到什么样的结果。

所以要根据差异化的产品人群,找到客户的需求,从客户的痛点出发,做到主图的差异化卖点,引起客户的共鸣,从而提升点击率,并促进产品的转化!

(2)、从视觉角度做主图的差异化主要有:

 

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