万变不离其宗,解析店铺二量(流量+销量)飙升技巧

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大家好,在目前这个淘宝运营的大环境下,如果你不做推广的话,我相信整体运营难度还是很大的,不管是这样操作 那样操作,这样手法那样手法,我觉得都是基于投入花费的一个基础之上,如果有人说不用做推广店铺一样能良性的发展起来我估计问题很大。

那么我们如果去做了推广,花费肯定是我们必须要关注的东西,我花一块钱能得到的东西,为什么要花两块甚至三块去得到呢,毕竟我们推广花费的每一分钱都是在降低我们店铺的利润,那么如果才能降低推广 直通车的PPC呢,下面一一解答

一如何有效降低PPC避免不必要的浪费

降低PPC讲的是一个逐步并且次序的过程,它可能会贯穿我们操作的整个直通车流量,所以这个操作还是比较考验时间耐心的,如果降低幅度过大或者操作不当就会造成我们质量分的一个降低,从而影响到我们关键词的展现量降低

有些卖家朋友说,我自己店铺的基础需要达到多少才能上车推广,这个也就是大家所说的上直通车推广之前需要给单品做一个基础,也就是不能盲目行车,如果你的基础不好,点击扣费比较高,可能你的竞争对手只需要在均价上增加1倍就可以获取到很好的展现了,但是你可能就需要花费2倍甚至3倍才能获取到一个点击数量,很多朋友基础量都没有就的上车推广,引进的流量没有转化率并且质量分很低,也不知道如何有效的优化质量分,那么如果你想去降低PPC的花费首先第一就是先提高直通车账户的权重再降低PPC,那么降低PPC需要有一个前提那么就是你所添加的关键词质量分要高,9分10分的关键词排名比较高,要不然这个时候去降低PPC是没有同的,如果说你卡的排位是10页,这个时候降低PPC引来的流量本身就是有局限性的,卡位不理想那么获取的流量 展现也会是不理想的,我们在优化PPC的时候关键词的质量分10分,并且关键词排名也是要比较靠前,不断的根据我们的数据表现来进行一个调整

我们做直通车不仅仅是为了流量,还有一个目的就是提高销量 获取精准人群,所以如何花最少的钱,得到最大的产出,这也是我们最关心的事情

我们再进行拖价的时候,一定要在权重、点击率 质量分都比较稳定的情况下进行,再去优化PPC的操作。如果说质量分不够稳定,那么去操作这个价格意义就不大了。所以操作前期肯定是有一个高PPC 的过程,我们上车的时候是为了把我们的排名卡住,再去降低PPC 而不是降低PPC同时降低关键词的展现。低溢价、高出价,还是高出价、低溢价。低溢价,高出价适合圈定人群,所以在操作降低PPC的时候,只能是从我们人群以及关键词出价里面去操作

从早上8点-24点,是100%起的,那么晚上1点-7点我自己基本上都是30%的溢价,通过直通车正常出价,做到了质量分10分,当点击率和转化率稳定4-5天的时候我们再去做降低出价。如果我们太着急的操作降低出价,就会发现,不是我们关键词质量分下降就是我们展现量下降

关键词排名=关键词出价*分时折扣*移动折扣*人群溢价

我们都知道不能随意的去动,我们关键词的出价,也就是最终才能驱动我们的出价,我们首先先从时间折扣来调整,时间折扣按照5%的幅度去降低,每降低一个幅度后需要观察1-3天,那么这三天我们要观察点击率,如果点击率下降了我们需要及时的拉回之前的溢价,如果降低之后我们的数据 比如转化率、点击量 点击率。稳定那么我们的可以继续降低,如果出现下滑那么我们就需要再拉回,这样反复的拉升进行调整。

 

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