万亿母婴市场,宝宝树们如何开展“C2M革命”?

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刚刚结束的两会中,“产业升级”作为政府工作报告的重点之一被频繁提及,而此背后的深远意义则是推动数字经济与实体经济的融合发展。C2M模式作为近两年热议的智造模式,正引领各产业升级的步伐,也同时“因地制宜”地演化出多种不同的创新模式,从改造环节、品牌独立度到、改造目的等多维度各有侧重。

在母婴行业率先涉足C2M领域的宝宝树,也在刚刚发布的业绩报中公布了其C2M商业战略与进展。据悉,宝宝树近期率其自有品牌孺期推出一系列聚焦母婴家庭洗护场景的产品。据悉,孺期主打的模式与宝宝树前期的C2M业务方向有所不同,该品牌生产主旨将聚焦于母婴家庭生活中的几大高频场景而非爆款单品,通过平台、生产商、品牌方等多方协作,为各大生活场景提供一站式的商品解决方案,满足消费升级下的新生代孕育生活需求。

以此次推出的洗护系列为例,第三方市场研究机构比达咨询发布了《2020年度中国互联网母婴市场研究报告》,报告显示,疫情后我国母婴家庭的健康意识提高,抑菌产品、洗护类产品销量提升,母婴家庭对健康类产品的消费需求增强。与此同时《2020年度中国家庭孕育方式白皮书》亦指出:受疫情影响,母婴家庭对预算进行了重新分配调整,清洁、健康、安全类产品呈现消费升级趋势。在此背景下,宝宝树着眼于洗护场景推出一些列产品。

切换C2M智造“思维” 攻克母婴生活场景下的商品解决方案

具体看到孺期推出的产品,如“爸爸都能轻松完成,一张就能搞定宝宝清洁需求的干湿两用巾”、“1秒拆装,成长高度自由定义的3重防护浴室防滑板凳”等,“效率与速度”是宝宝树在该场景下所解读出的用户需求关键词。从如何打造爆款,到如何将场景中的商品服务如何做到极致,是宝宝树在C2M上的新思路,也由此影响其与合作方的合作模式。

 

“在以往的合作中,我们与供应商更多是下单与交付的交流模式。如今,我们将对用户的洞察、消费行为的分析等与供应商作为生产资料共享,我们希望多方共同发挥优势,从生产的每一个环节看到满足用户需求的更多可能性,由此创造增长的更多可能性。”宝宝树C2M负责人表示。

在母婴消费转型且不断“线上化”的大环境下,宝宝树利用其平台规模与大数据优势从传统互联网模式转型,借助C2M模式的不断创新深入制造领域腹地,是行业升级变革使然,也是企业发展成熟的必经之路。

Z世代新需求催生新品牌 宝宝树C2M升级抢占市场先机

当前90后、95后已成为新妈妈群体的主力军,Z世代用户消费理念和习惯和之前完全不同,可以说是一群全新的消费群体。新用户意味着新的商业格局,新的需求促生更多新品牌诞生发展,带来更多新可能。

鉴于此,宝宝树以宝宝树孕育App、社群、短视频平台等全域用户的消费、行为、反馈等多维数据为“生产”指导,优选各垂直领域生产厂商,合作定制满足母婴用户的高频复购款产品和细分需求款产品。宝宝树C2M负责人进一步谈到“洗护场景之后,我们会不断拓宽更多家庭生活场景,如喂养、备孕等已在筹备中。此次我们的C2M升级,不仅仅是为了在日益激烈且规模不断增大的母婴市场抢占先机,以爆品撬动更大的市场,同时也是通过一个个核心场景的精准击破,赋能品牌、产品与渠道,增强品牌黏性,提升用户信任,进而反哺品牌。从而实现由传统互联网向产业互联网迈进,完善宝宝树母婴生态的构建。”

让年轻家庭享受美好的生命旅程是宝宝树的使命,在用户体验和用户服务方面,宝宝树一直走在前列。在产品服务方面,此次的C2M升级也是一次全新的探索,将给母婴行业带来怎样的影响,时间会给出答案。

东哥点评:

根据中泰证券的研究报告,我国母婴商品市场交易规模预计2023年将突破5万亿。其实大家都知道母婴市场是个很大的赛道,但是之前在消费领域存在感都比较低。

我国母婴市场的CR10还是集中在国外品牌,以宝洁、花王、金佰利等为主,国产品牌还处在起步阶段,哪怕是跑出来了一个babycare,也是偏强营销的品牌。从产品结构来看,当前国内婴儿用品市场产业结构还不完善,占比较大的是婴幼儿服饰、棉纺制品、食品与奶粉。这些都是百亿、千亿级的赛道,但国产品牌渗透率较低。

宝宝树的C2M属于产品结构的功能性升级,这种模式在电商行业已经比较成熟,相比于一般品牌的营销创新,生命周期更长。单从场景来讲,显然C2M模式和生活场景的联系更加紧密,宝宝树的C2M模式算是母婴赛道的一个创新点,它很大的优势在于深耕母婴领域多年,而母婴品牌恰好是非常看重时间积累的。供应链的积累和整合,是提升品类渗透率的一个重要因素。

未来人口趋势上婴幼儿会减少,所以母婴品牌想做大做强,一靠单客价值的提升,二靠品类渗透率的提升。由于Z时代对于价格的敏感度越来越低,所以其实如何通过营销和渠道加强渗透率的提高,是所有母婴品牌面临的问题。而对于宝宝树来讲,如何在C2M可复制性不高的情况下加强跨品类的复购特性,同样是未来的关键点。

 

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