一场直播带货1000w+,涨粉7.5w,品牌自播会是下一个王炸吗?

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双12嗨购节正在如火如荼的进行中。

最近通过[实时直播热榜]看到,有不少热卖的直播间都是品牌自播,尤其是近期像“太平鸟女装”、“波司登”、“香港周六福黄金珠宝”等等,经常占据实时直播热榜的前列。

 

自从双十一“苏宁易购超级买手”实现了品牌自播的成功尝试,越来越多的品牌选择进行自播。

显而易见的是,选择自播就省下了顶流主播的抽佣,利润更加可观,而且能直接获得更多消费者的画像和数据。

除此之外,品牌自播还有哪些优势所在?优秀的品牌直播间有哪些玩法值得学习?还有哪些新的带货姿势会在品牌直播间产生?

01 直播常态化,开播时间固定,品牌自播带货数据更稳定

品牌自播不用考虑带货主播的档期,完全把直播的时间和时长掌握在自己的手上,因此非常多品牌播主都做到了直播常态化。

像[太平鸟女装],在进入11月以来,基本是一日两播,日常的直播销售额稳定在25-40万。

 

而 [红袖官方旗舰店] 则是固定每个工作日早晨8点开始直播,进入12月以来已经3场直播销售额稳定在100万左右,有场15小时的超长直播,销售额突破了200万。

 

形成固定的直播时间和直播周期,可以提升用户对于品牌直播的记忆度,培养用户习惯,从而产生对于品牌直播间的粘性。

同时,品牌自己培养的主播进行带货,数据的“水分”也可以更少,可以有效防范网传的刷单之后的高退货率,销售额也比较稳定。

02 主播专业水准高,直播间靠细节打造“品牌感”

区别于其他的直播间,品牌自播的直播间更充满“品牌感”,甚至是“大牌感”。

基本上走进品牌的直播间,就可以看到品牌的LOGO、福利活动预告、主播身高体重等重要提示信息。

直播间的装修、色调也和品牌的基调一致,而且多是采用专业的摄影设备进行直播,画面的清晰度、镜头的调度都比较好,整体能够传递出品牌的专业和质感,这也是各大品牌之间提高辨识度、打造品牌形象的利器之一。

 

而且,品牌直播间的主播往往对自家品牌的产品更加熟悉,在直播的讲解、临场反应、节奏把控上都比较熟练不容易出错。

而且品牌主往往对客户的喜好也比较了解,更知道选择什么样的主播可以更好地展示产品,符合品牌的气质。

在直播间的搭建和主播的讲解上,[波司登]是个优秀的典型。

近期,[波司登]在12月6日开设了一场长达12小时的直播,是品牌的双十二活动专场,观看人数261.5万,整场的销售额达到了1086.6w。

 

整体直播间的品牌信息和商品信息基本上都能在第一眼被捕捉到。主播展示的衣服上会挂上对应的小黄车编号,方便观众直接下单,避免多次询问延长购买决策时间;直播间随时提示男女装的尺码表,并给观众留下了5秒钟的截图时间。

 

这些直播间的细节设计,都展现了品牌专业、到位的服务水准,让观众不仅在直播间买商品、买品质,也能在直播间买服务。

03 投放触达精准用户,高转化+高沉淀打造“品效合一”

品牌自播带货,多数没有走“内容涨粉-带货变现”的路径,而是选择流量投放来直接带货。

相比与混场直播或者大咖带货,品牌自播聚焦的是单一的品类,用户画像也会更加精准,因此无论是投放DOU+还是Feed流,转化的效率也会更高。

像波司登12月6日的直播,不仅单场的销售额破千万,一场直播还获得了7.5w的涨粉。

 

再来看[波司登] 12月9号的直播,历史发言人数占比34.85%,可见品牌自播不仅仅是“一锤子买卖”,做好直播间的建设,用产品和服务打动消费者,一样能做到非常好的用户沉淀。

 

而这一部分用户,对于品牌的忠诚度也更高 ,这才是真正达到了品牌自播所追求的 “品效合一”的目的。

这也是为什么,越来越多的品牌选择开设自播,而不是完全让头部主播进行带货。因为头部主播的爆单,往往是因为头部主播自身的流量和声量,是典型的“人带货”。

有远见的品牌主都知道,对于头部主播过分依赖只是纯粹的“卖货”,其实是不利于打开市场,沉淀品牌自身的用户。

因此,品牌自播成为必须要做出的选择,而且品牌主可以通过多次直播,把更接地气的带货数据和用户数据掌握在自己手中,通过不断分析用户喜好、提升选品布局、加强精准投放策略,形成品牌直播运营的良性生态,把路越走越稳,越走越长。

04 品牌自播热潮下,还有哪些新玩法可以入局?

品牌自播正在直播赛道构建一种新的“人货场”,不仅仅是单一的“人带货”或者货带人,还有更多的附加价值,比如品牌心智的建立。

那么,除了品牌自己搭建直播间、自己培养主播带货之外,品牌自播还能有哪些玩法呢?

1.建立品牌自播矩阵,创新自播玩法

除了单个品牌直播间进行直播,已经有很多品牌选择建立品牌自播的矩阵,多个直播间进行自家产品的带货。

像酒仙网就组建了自营的带货队伍,有 酒仙网拉菲哥、酒仙网董事长郝鸿、酒宫格格、酒仙网亮哥、酒仙网醉细细 等多个账号进行矩阵带货。

 

2.线下门店直播,打造亲临专柜感

除了直播间直播,有些品牌像“诗篇”、“FILA”、“VERO MODA” 等品牌都有尝试在门店直接进行直播,给观众亲临门店的感觉,对于线上线下品牌的融合,也有很大的帮助。

 

3.品牌自播联动,网罗更广阔的用户圈层

今年6·18期间,羽西策划了与小仙炖燕窝、海信电器、全棉时代等多个品牌现场连麦的直播互动,圈定了“精致妈妈和白领”这个大的用户圈层,通过品牌的联动打开了更大的市场。

 

以上就是今天为大家带来的直播间观察。除了品牌开始火热投入自播之外,近期也有越来越多的店铺也开始走上了自播的道路。

店铺自播又有哪些优势?有哪些值得借鉴的带货玩法?飞瓜数据也将持续关注,为大家带来相关的内容解读。

 

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