一场直播卖出1807万,它凭什么成为全民爆款?

25人浏览 / 0人评论

在众多直播当中,零食应该是大家不用过脑就能下单的一个品类,毕竟美食的诱惑最难抵挡,加上单价低,成为最容易被种草的品类。近日,就有一个零食品牌在抖音直播上火出圈,成为全民疯抢的爆款食品。

10月17日下午,抖音十佳好物推荐官广东夫妇——大狼狗郑建鹏&言真夫妇,做了一场广东夫妇x春光食品直播专场,当天,累积在线观看人数1500w,总销售件数超80万件,直播销售额为1807万,超越99%的知名食品企业,位居国内零食行业抖音专场直播销量前三。

 

海南春光食品是名副其实的老品牌,没想到这次竟在直播带货这种新形式上抢足风光。其实,早在今年8月28日,春光食品就和广东夫妇做过第一场直播,当时那场直播只进行4个小时,就卖出了30多万件产品,在客单价只有15-30元的前提下,成功带货700万!这次返场更加猛,才5小时就突破千万销售额。

作为老品牌,为何春光食品在消费市场始终热度不减,从众食品品牌中杀出重围?

 

1.从小吃到大的品牌,如何靠营销出圈?

盛产椰子的海南曾流传这么一句话:“一个椰子,掉下来可以打到三个厂长。”椰子加工厂,在当时海南很常见,仅一个东郊镇就分布有100多家,规模差不多,都是清一色小作坊。

但正因为门槛低、竞争大,这些小厂一年下来也只能挣个一两万,利润极低,生存都变得困难。当时年仅32岁的黄春光,却将自己的所有积蓄3万元扑在上面,在1996年创办了春光食品。正值改革开放之际,黄春光的步子也迈得很大,立志做自己的椰子产品,并把这一传统特色产品做强做大。

 

从一家小作坊到中国椰子类食品龙头企业,黄春光用了8年时间。如今,春光食品拥有软硬糖果、固体饮料、饼干、咖啡等九大类、200多个品种,年产量超过万旽,产值超几个亿,其中春光特制椰子糖已占领70%岛内市场。

然而,随着时代的变迁,很多老品牌都难逃被淘汰的命运,如何赋予老品牌新面貌,这是摆在很多传统品牌面前的问题。

像这两年重新翻红的网红饮料「汉口二厂」,沿用了复古的瓶身,再加上一些现代元素,并在口味上改良,利用跨界营销、明星营销等方式让这一老品牌重回大众视野。

 

品牌变老不可怕,可怕的是不知道怎么去拥抱变化。这一点,海南春光就显得游刃有余。

去年6月的时候,一件标有海南春光LOGO的红配绿服装,引发众多网友的热议,被称为#最辣眼睛情侣装#,这正是海南春光推出的一系列海南非遗元素主题潮服,设计大胆,风格很接地气,而且也融入了海南的一些特色,引起网友的极大关注,无疑是一次很成功的跨界营销。

 

 

而早在2018年的时候,海南春光就已经有更出圈的案例,就是在海南建省办经济特区30周年之际,海南春光食品在纽约时代广场及全国主流商圈投放“海南,我爱你!生日快乐”的广告,用不同的方言,比如海南的“瓦爱鲁”、上海的“吾欢喜侬”等,一下子激起不同地域的海南游子的思乡之情,各种刷屏朋友圈,这在当时成为了一个很经典的营销案例。

 

2.过硬的产品+带货力,创造全民爆款

从此次广东夫妇X春光零食专场的销量情况来看,销售额最高的是春光纯椰子粉,达到347.8万,而春光椰子脆片则是当之无愧的单品销量之冠,整场狂销36万包,还有10余款产品成网红爆款被抢光。

爆款频出的背后,是生产研发实力的显现。

据了解,椰子王国生产线的加工设备是春光食品根据国内消费人群口味、喜好与设备生产商大数据分析测试后,专门考察荷兰、丹麦等多个欧洲国家食品制作及设备经验后定制而成,当属国内食品行业最先进生产设备行列。投产以后,大大提升了春光食品的加工效率与产品品质,促使相关工艺达到国际先进水平。

 

正是在这样扎实的生产实力下,春光食品不仅跨到咖啡、酱料等领域,相继推出春光炭烧咖啡、春光黄灯笼辣椒酱等新产品系列,还创新研发出了国内首个椰子味系列曲奇饼干——可丽思系列饼干,这对休闲饼干品类来说是一次很创新的突破。

随后,该企业根据不同年龄、不同品味的消费者又推出了春光小椰子棒棒糖和便利装的椰子脆片等产品,成为年轻消费者青睐的时尚爆款小零食。

 

凭借着年轻化的发展策略,春光食品在日趋激烈的市场竞争中脱颖而出。

据中国企业品牌研究中心数据显示,2019年,春光食品速溶咖啡名列中国品牌力指数速溶咖啡品牌排行榜第一梯队;2020年1月,艾媒金榜联合新快报发布的《2020新春休闲零食品牌》排行榜中,春光食品以89.9的金榜指数摘得糖果品牌榜前五名,与大白兔、徐福记、阿尔卑斯、旺旺成为新春糖果五大品牌之一。

如今,在新消费潮流下,春光食品也积极顺应潮流,加入直播带货的“新玩法”,先后登上明星刘涛、李湘,顶流达人薇娅、李佳琦、罗永浩等直播间,开启了一波声势浩大的直播种草,春光椰子曲奇、春光椰香酥卷等网红级产品成为各大直播间的常客,几乎一上架就被抢完。

 

不仅如此,春光食品还创造了不少直播的新玩法。比如,今年6月27日,春光首创了椰雕手艺人直播表演椰雕的形式,同时还有360°带用户看生产线,亲眼见证产品是怎么生产出来的,这种直播形式更拉近了用户和品牌的距离。

此次抖音网红广东夫妇与春光食品的专场直播,累计吸引了1500万观众,最高同时在线人数7.5万人,总销售件数80万单,频频刷新了销售记录。

在直播带货的风口下,用产品实力说话的海南春光,还有更大的想象空间。

派代「社群」已汇聚3万+电商人

交流经验|干货共享|资源对接

↓扫码进群,或加微信:paidai06

 

免费送电商学习资料包!派代推出「超新星」扶持计划

活动链接:http://bbs.paidai.com/topic/1932200

 

全部评论