一名00后电商主管的内心独白(二)

14人浏览 / 0人评论

一名00后电商主管的内心独白(二)

上篇文章讲到,16岁的我靠着倒腾二手电脑赚到了自己在电商市场的第一桶金。虽然只有一千多块,但却给当时的我给了灵感跟启发,打开了电子商务的大门。(这篇文章写的比较匆忙,如有不对之处多多指正,好久没做过淘宝了,已经不太懂了)

高二下学期的时候,因为主观加上客观的种种原因因素,我就没有在那所高中继续读书了,转而开始打工。一开始是在工地上搬砖或者搭脚手架,后面自己慢慢跟着当时的技术员学看图纸,学画CAD,白天搬砖挣吃饭的钱,晚上自己画CAD,当时还靠我爸的白条买了一部电脑。记得是(666元*6期)这部电脑现在已经不怎么用了,但我一直放在我的桌子上。

 

慢慢的到了春天,因为我会看图纸也会画CAD,我就跟着一个广东籍的老板干了。他领着广州的工人装修4S店。(配图是我装修的4S店,长城WEY)

 

我的工作就是使用CAD里面的DLI命令测各个墙面之间的距离,每个月可以拿到1800块钱。这对当时的我来说也算不少了,至少每天不需要在烈日下或者寒风中搬砖了。(备注的九月,是九月工资的意思)

 

到10月份的时候,我在半年里学了3DMAX跟酷家乐,还有草图大师(如果有干过设计方面的朋友应该知道这两个软件)

慢慢的,我觉得自己的水平应该配得上更高的工资了,但广东老板给我的工资只是从1800涨到了2000。所以,我从广东老板那里跳槽了。(这份工作以后是电商,不要急)

这份工作是为机关单位设计版面画的,我有幸主持设计了几块画面,这几块画面依然挂在我们城市的路口和机关单位的楼里。(下一段开始讲电商,不要急)

 

时间来到2018年的2月开头,进入了为机关单位设计画面的公司以后,感觉自己的天份不高,而且同大多是本科毕业的同事有一些难以追上的差距。所以,我来到了一家电商公司。

那个时候基本上一窍三不通,只看过网上一些卖课的抖音,比如什么“我是怎么样一个月实现财富自由的”,“电子商务是年轻人的最后一次机会”。等等这些,也看过“教你怎么做淘宝”这些假大空的书籍,对电商只有一点点浅显的认识。

我去的那家公司是一家卖面条的公司,淘宝C店卖地方特产的方便面(类似热干面,带调料的那种),拼多多店铺卖宝宝面(婴幼儿面条,后面有治打假人的故事)。地方特产的方便面是老板从小的梦想,是把这个地方特产的面条推往全国,是有梦想的,后来他去参加东京的什么比赛,还得了奖。

当初的老板是二次创业,他的一次创业已经成功了,开的是一家传媒公司。后面这家传媒公司跟我们有很多合作和推广。(都是在我离职后发生的)二次创业开设了一家食品公司,后面这家食品公司在我来之前还投了100W的火车站广告,但并没有什么效果。

去的时候天很冷,当时我骑得是雅迪电动车,每次都迟到,但公司并没有人。准确的来说,只有我一个人,当时的公司是商用公寓楼,客厅里摆了几张桌椅,然后两间房间,一间是老板办公室,一间是唯一一个同事的房间,他也住在那里,是一个93年的大哥。每次进去都在剪辑视频。

所以,当时的我,运营客服一手挑。不过当时也很清闲,C店每天20多单,500块钱左右。拼多多店铺根本就没人买,天天挂零蛋。不过当初也没人管我,我也懒得看店铺。也看不懂。老板也很少过问。我一般是早上八点半上班,我八点骑着我的雅迪往公司跑,到公司就是8-35,每次都会迟到五分钟,但我并不在意,打开门,坐到自己的位置上。里屋的大哥一般在睡觉,我一般上午会打LOL,练习盲仔,经过练习,QRQ很少空了,偶尔也会有亮眼的操作。偶尔也会心血来潮,看两节淘宝大学的课,但一般看到一半就又去打游戏了。

记得是有一天下午,我打完撸啊撸打开淘宝大学,看了一节课,记得课题是《怎么玩转淘宝客》,就是这节课,让我亏了老板足足32W。

那堂课大概讲了是如何跑淘客的,可能现在看来跑淘客不是谁都会吗,当初以为自己打开了新世界的大门。看完那堂课后,我便开始联系那些旺旺上发淘客广告的人。后来我跟一个微信头像是刘德华的淘客合作了。(这个人现在还在我的好友列表里)

 

当时说的方案是,产品定价28元,给20元的卷。当时产品成本是8元,算上运费11元。佣金是30%(佣金记不清了,大概是)。这样算下来的话,每单亏6元左右,而且当时问过老板,老板也不是很懂淘客,就说让我试试吧。想不到淘客能在一晚上跑了足足上千单。而且当时认为跑完淘客链接会有爆发性增长,实际上除了一大堆售后跟差评(淘宝客人群的素质大家懂得),并没有什么用。

当时是下午3点多的时候安排上淘宝客,输入了一些ID跟佣金什么的,大概优惠卷跟佣金减完后,4块多钱可以买到四包方便面。当时老板也问过我,不会亏太多吧。当时的我初生牛犊不怕虎,而且也不怎么当回事。认为跑完淘客链接就能起飞,实际上链接没有起飞,那个淘客的工资起飞了。

记得当时是下午安排的淘宝客,到五点下班以后,就忘了这回事了。大概是七点多的时候,因为我喜欢没事就刷一下手机千牛的后台,当我看到订单数320的时候,就感觉不对劲。再拉下来刷新一下,单量又涨了十几单。我记得当时是在苏客快餐吃饺子,那个时候饺子到了,就先把饺子吃完。大概吃了半个小时吧,发现已经有600多单了。亏了3600块钱左右,销售额大概在2500,但是当时并没有告诉老板(忘了当时是什么心理了,可能因为老板不看淘宝后台,想就这么过去了)

当时想直接取消淘宝客的链接了,但是淘宝客的规则好像是隔两天才能取消(现在搞拼多多了,不怎么懂淘宝了)。于是就怀着惴惴不安的心情睡下了,也没有告诉老板,也没有怎么样,反正那天晚上回客服消息回的挺多的。

第二天早上看的时候,昨天晚上有3600多单了,但是当时7点多醒的时候,已经五千单了,那么这样加起来,已经亏了六万多左右了。当时是心里是很懵的,因为亏了这么多钱。甚至心里想把老板拉黑了然后跑路,工资也不要了。又想不太好,所以起床以后动作很慢,记得那天八点多才骑上雅迪出门。

到了公司还是只有一个人,当时还是想了想,因为单量一直在涨。仓库那里肯定是忙不过来的。(仓库当时是兼职的人在搞,只有一个人)老板肯定还是会知道的。于是惴惴不安的给老板发了个VX。陈述了一下自己亏了六万多的事实(当时我先说,昨天晚上加早上亏了6W多,但是卖了1W单)。因为老板自己还有传媒公司,很有钱,开的是一辆白色的保时捷轿车,但是不像帕拉梅拉,有点短,我不是很懂车,到现在也不知道到底是啥车。

老板当时并没骂我,反倒安慰我,可能看出来我急了,就说做好售后,就当是刷单了。而且还是真实顾客,应该觉得对链接也挺好的。就可以了。仓库哪里他会想办法。(到后面有一次失误,报名了拼多多一元补贴的活动,也出了200多单。那个时候已经老油条了,直接不发货,每单赔3块)

当时看到老板的信息,感觉心里的石头放下了。而且当时也确实觉得跑完淘客链接能起来,实际上并起不来。(后面我又复盘了一下当时的这个事情,觉得是关键词有问题,是一个小词,再高的权重,他市场容量摆在那里。如果直接用快餐面,方便面条这种词,反而更好点。)

后来也不知道怎么回事,当天还没有关那个淘宝客链接,等到下班的时候才反应过来,把淘宝客链接关了。当时的一天跑了大概38000多单,下午跑的少了,可能当时跑不动了。就在一天内,我亏掉了老板近30W,后来因为一些缺货罚款+好评返现这些的,亏了大概32W。

事后,链接并没有起到什么爆发性增长。确实比之前强了很多,但是慢慢又掉下去了。因为当时也没有补单,直通车,超级推荐(当时好像还没有超级推荐)什么的,也不懂,完全靠自然搜索流量在卖。如果当时有操作,不失为一个腾飞的好机会。但没办法,当时确实是不懂。

跑完这次淘客以后,老板是知道大概亏多少的,但是也并没有说我,让我赶紧很感激。直到今天,当初那个老板的线上也没有做起来,但我时常给他出主意,但是没办法,体量太小了,地方土特产面条。确实很难做,只能维持土特产第一,每天几千块这样子。后来又搞了抖音广告什么的业务,又加了一个王总,王总进来操作了几个月,公司基本上就操作黄了。

很多个夜晚,都会回想当初的那一天,当初那一天是我人生中第一次感觉到日出万单的感觉。也是第一次知道失误会这么严重,直到今天都很感谢老板让我敞开了亏那32W,(有时候也会有一些想法,想着这32W干点啥不好,买辆宝马车多好)

当初年纪小,也可能是因为懒,跑完淘宝客以后还是每天撸啊撸,所以一直没有什么突破。老板也不管我,真正迎来转机的时2019年的年底,疫情爆发的期间,我们的拼多多店(卖宝宝面的那个)火了,在我的一顿胡乱操作下,一跃成为了宝宝面条类目的第二名。后续也会有我的老师出场(现在是拼多多保健品第一名的运营总监)。大家拭目以待。

一名00后电商主管的内心独白(三)

http://bbs.paidai.com/topic/1982311

一名00后电商主管的内心独白(一)

http://bbs.paidai.com/topic/1972451

 

全部评论