一名00后电商主管的内心独白(三)

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下面是1号下店的那个新的店铺数据跟利润表,你们想看干货的慢慢研究吧。不懂的留言问我,看到就会回。没刷一单,刷了我是你儿子

 

 

下面开始接着第二篇故事讲,讲讲我在拼多多操作宝宝面条是怎样逆势崛起的。

那个时候是2019年年底,就是疫情还没发生的时候。那个时候每天就是LOL,等着过年的假期,在家继续LOL。我记得那个时候已经不玩盲僧了,喜欢玩飞机这种,简单朴素的poke中单。尤其爱玩维鲁斯,但是不会走A,所以段位一直是黄金守门员。

2019年年底的时候,疫情爆发了,刚开始的时候不准复工。所以老板让我在家办公。其实说是办公,就是在家玩,但是当时还有个拼多多店,我有时候会大概看下。

我记得那个时候还没多少人在拼多多搞宝宝面条这个类目,看淘宝的宝宝面好像都是英式,亨氏的多一些。当时好像还有个国产的牌子卖的很好,都卖几十块一斤的,蔬菜面条那种。当时我们的成本是三四块钱一斤,他们的成本会更低,估计两块钱一斤,包装费用比产品成本要高。

所以当时我觉得,这个产品在拼多多是有前景的,因为淘宝月销前三都是月销1W+,而拼多多月销第一名才2000+单,所以当时我就开始研究,怎么把宝宝面条卖出去。

其实在拼多多卖东西,根本不用考虑人群,标签这些莫名其妙的东西。就三个点做好,保你做出爆款。就是价格、SKU、库存。很多人不理解,价格,SKU我懂,库存是几个意思。不懂说明自己水平不够,慢慢看我的故事就懂了。

印象不是很深了,已经过去一年了,我记得当时设置的SKU是完全抄袭第一名的SKU的大概方向,当时的第一名好像是亨氏的,还挺贵。好像18块钱,是鳕鱼味道的,是250g。我们完全按照人家的来,他们卖250g 18,我们直接一斤9.9,两斤15.9。设置足够的价格锚点,直接往第一名冲。

当时我们一斤成本才3块钱,发货也是3块钱一票。所以我当时直接搞出了拼多多的精髓主图,背景是宝宝面条的图片。主图上就是几个大字,一斤9.9,果蔬更健康。(因为我们是果蔬味道的)。

当时还搞了搜索推广跟场景ocpx,当时还没有搜索ocpx这种说法。因为前面我有淘宝开车的经验,20年的时候那个搜索自定义又很好开,所以当时的产出比一般都在7 8之间。(前期调试了大概一周)。场景推广大概在3~4的产出比。

在这里说个干货,现在也适用于拼多多的。有些商家卖东西,卖东西就老老实实卖东西,链接能不能起飞,最重要的是我上面说的那三个点。最重要的就是便宜货好,运营是锦上添花的东西,不要老想成雪中送炭的东西。20分的产品,配上200分的运营,那也搞不起来。100分的产品,配上50分的运营,就有大概率操作起来。很多商家商品上线就开始开车,而且开车见不到回报,还要继续硬开。幻想搜索流量引入自然流量,自然流量再刷单进行递增。这明显是把店铺拉向强付费的深渊,是很错误的。拼多多小二告诉我,他们拼多多后台的AI是净数据跟脏数据(补单)是都能分析出来的。不要把淘宝京东那一套抄过来,是很不明智的。

下面讲宝宝面条、当时通过每天200块的付费推广。每天大概能卖100单,1500块钱左右。这对于我来说进步很大。第一次感觉到了,靠自己的操作,让店铺的日销慢慢增长了。

后面真正的起飞是报名了限时秒杀的活动。当时还没有这么多入口,好像就两个活动入口,报名了其中一个,说价格过高,我又降了1块,当时秒杀价格是一斤5.9,实际上是带点亏的,一单亏一两毛钱。基本上就等于没亏。因为单量上来了,快递费就下去了。用单量来降低成本,大部分拼多多商家都是这么搞的,当时我也不例外。

限时秒杀排期排了一天,500单的单量,我记得只秒了三百多单,还没有卖完,后来找人刷完的,所幸没有抓到。秒杀结束以后,店铺自然流量就很快就起来了。每天链接大概有1000~1500个访客。日销也从1500到了4000左右,排到了宝宝面条这个类目的前四。后来我又报了几次的秒杀,慢慢就冲到了第二了。只可惜一直没有到第一,可能是品牌的原因。

后面老板想做大,又招了一位合伙人。又招了几个人来操作信息流,就是抖音卖货小视频那个,每天基本上处于认亏的状态,只有拼多多宝宝面条的店铺,每天稳定在大几千的销售额。但是后来拼多多搜索规则更新了,就慢慢掉回三四千了。也正是这次搜索更新,才有了卡销量,卡首页这种玩法出现了,也成就了一批TOP店铺。

一名00后电商主管的内心独白(一)

http://bbs.paidai.com/topic/1972451

一名00后电商主管的内心独白(二)

http://bbs.paidai.com/topic/1974522

 

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