拼多多新手如何运营?(新手必看)

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今天就和大家讲讲店铺运营推广的逻辑,废话不多说直接进入主题!

 

一、基础搭建:前两个阶段为知彼,最后阶段为知己。

1、定价:观察竞品定价、观察行业平均定价。

2、产品卖点分析:

实用性卖点(人无我有,人有我精)

价格卖点(并非绝对的低价、同质价更优、同价质更好)

潮流热点(近期话题热点、潮流趋势、外网爆款)

颜值卖点(好的产品展示图+突出的利益点)

3、产品测试:

测图:

标品的款式高度统一,测图重点在于更好的呈现产品的图片和显眼而又突出的利益点。

非标的款式多样化,测图之前要先测款,确认款式没问题之后再选择更好呈现产品特点的图片。

测款:

标品因为产品高度统一,所以测款这一块更多的是测试链接内客对于产品的呈现能力。

非标的款式十分多样,明确目标测试款式,寻找爆款。

测试方式:关键词搜索车测试四大要点(直播测款法后续介绍)

1)每个创意足够多的展现量 每日最少1000个左右展现;

2)投放时间跨度足够,最少3天,每天的10点-21点;

3)核心关键词+长尾词;

4定向人群保持稳定,或者不开。

 

二、流量启动:三大块(付费流量、免费流量、活动流量)

1、付费流量

这里首先要提的就是付费流量,这个也是最快圈定标签的方式,我们称之为冷启动。

关键词投放讲究核心词+长尾词,人群均匀投放,每个人群不低于50%。

最终出价=关键词*(1+人群溢价)*时段折扣*(1+精确匹配溢价)

还有一个就是我们日常运营店铺所需要注意的:定期优化关键词,以天为单位调整,人群以周为单位调整,排除偶然因素,优胜劣汰。

那我们的冷启动环节有个最重要的因素:有规律、有节奏的递增点击量、产出、花费额度,CPC(拖价),为产品建立真实、精准的人群标签从而获取免费流量。

接下里就是多多场景,要注意的是人群和资源位双维度建议分开操作,人群场景计划、资源位场景计划,计划稳定后再考虑组合。并且针对性选择投放商品、店铺。

聚焦展位本身井不适合小商家去玩,如果店铺在有良好的产品布局的前提下,可以通过人群的维度以客地页的形式进行投放,对于版面设计比较考验。

以及现在最新的OCPX这块是非常考验我们品的综合指标,对品有信心且经过市场考验的可以尝试。

 

2、免费流量

然后就是免费流量环节:认清平台类型

1)货找人(精准的人群标签是重中之重);

2)放弃强行人为干预的想法,主动引流确认真实人群标签;

3)特卖场形式,市场下沉之王,认清客群需求。

免费的关键词流量占比少,价值高,难获取,所以我们发展到中期均以此为核心。

 

3、活动流量

最后关于活动流量的精准运营:

1)活动准备:定价、库存、版面(预估投产、确保收支比例、确保充足库存、活动视觉利益点、产品互相搭配联动营销、界面突出活动产品)。

2)付费推广加速:活动上线后快速校准人群变动,以付费产生成交实现强标签;以付费增加曝光,增加活动上线后曝光量,争取快速形成良性循环。

总结以上店铺运营基本盘:店铺就是以好的产品作为推广的源动力、增加客户信任度、冷启动圈定人群、快速扩张、形成流量洪流、实现高效货找人、联动平台运营方向实现共赢。

 

 

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