【鹿人说】直通车带动搜索的基础原理解析

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大家好,我叫刘亚辉,花名一辉,很高兴能有这样的机会和大家一起交流学习。

今天我给大家分享下直通车带动搜索的基础原理和解析下哪些操作有利于我们达成直通车带动搜索的目标。在竞争日益加剧的电商环境下,自然流量被分散,并且很难获取到,直通车推广直接实现盈利的情况在绝大部分类目都难以实现,所以大家开始转向“单直通车推广亏损但是带动全店整体盈利”的这样退而求其次的需求。

在这样的环境下,直通车带动搜索也就成为越来越多的淘宝天猫商家急切想掌握的一项推广技能。首先大家要弄清楚5个问题:

1、直通车能否带动自然搜索流量提升?

答案:直通车是能带动自然搜索流量的提升。

解析:因为直通车会带来一定的收藏加购以及成交,会带动产品权重的提升,所以会带动自然搜索流量的提升。

2、直通车推广力度越大,推广产品权重就会越高自然搜索流量越高吗?

答案:不一定。

解析:因为直通车要带动产品权重搜索流量提升是有一定的行业市场数据做衡量的,处以优异的数据表现,才会有明显带动自然搜索流量的表现。 

3、直通车开了就必然会带动对应产品搜索增长吗? 

答案:不是! 

解析:直通车推广与对应产品搜索流量没有必然的正比关系,直通车推广需要产生有效的收藏,加购,成交等来提升产品权重,使产品在某些关键词搜索环境下在同类型产品中又较为优异的表现,符合系统逻辑,才会有可能匹配搜索流量增长。

4、直通车推广是否有可能给产品带来负面影响? 

答案:有可能。

解析:因为直通车推广操作不当的情况下是会带来负面影响,例如:女性购买为主的产品,因推广不当导致男性收藏加购比例人群过高,影响到产品的标签精准,导致带来较多流量但是不购买,从而导致转化率偏低,结果会影响权重,拉低搜索流量的获取能力。大家在正确操作直通车的情况下,这样的问题比较少出现。

5、是不是所有的产品都能通过直通车来带动自然搜索流量的增长? 

答案:不是。

解析:因为直通车带动搜索免费流量增长是要符合一定的要求的,首先就是对产品的要求,因为产品决定了关键词都有哪些?

产品的基础销量,价格,转化率,人群标签等核心因素是影响产品权重的重要衡量标准。

而直通车要带动搜索免费流量增长,前提是对应的产品关键词是搜索关键词,所以只有符合行业市场增长的大趋势才会有利用直通车带动搜索流量增长。所以不是所有产品都能通过直通车带动自然搜索流量的增长的,因此在产品选择上是要重视的。

再来给大家分享解析下直通车带动搜索流量的基础原理。

下面这张图是官方宣导直通车与搜索进行关联的时候公布在直通车后台的,应该很多掌柜都有印象。

这张图就很清楚的给我们阐明了直通车带动搜索的基础逻辑。

1、直通车不会直接对自然流量曝光有加持作用。

2、直通车是通过对产品产生的影响:成交,收藏,加购,访客等数据对产品以及店铺权重的提升,让店铺产品有了较好的竞争力。 

4、有了这些自然流量,到店铺产品才形成了有效转化才会形成良性的循环。如果这些流量到店铺产品,但是收藏加购成交数据都低于行业考核标准,仍然是无法保持所获取的自然流量一直增长或者稳定的。

那我们再总结下直通车带动搜索免费流量逻辑的原理

1、通过直通车推广引流对店铺产品带来收藏加购成交以及访客标签影响,增加店铺产品权重,进而增加产品获取搜索免费流量。

3、通过直通车关键词,精选人群,地域等条件获取精准的访客流量,使店铺产品人群标签精准化,带动获取自然搜索免费流量的人群精准,收藏加购转化率偏高,优于市场行业衡量标准维度,进一步提升店铺产品权重,获取更多自然搜索流量。

4、通过直通车推广快速提升销量的增长,优于行业标准增长率,权重得以快速提成,较快获取免费搜素流量。销量是重点。

5、直通车推广因为属于搜索关键词搜索模式,所以本身就可以增加额外的自然搜索流量曝光。

给大家建议如下: 

1、选择应季新品,带有新品标更好,再配合直通车做销量递增带动搜索增长。

2、分析直通车推广关键词要重点筛选,具备市场增长趋势,建议5-10个词后期可以扩展多词(根据产品情况有限考虑精准词,再考虑大词),与产品标题,属性,推广标题等匹配。 

3、所选产品,应季,符合市场流量销量增长趋势,前期需要具备一定的基础销量和评价,这样有利于转化。

4、直通车关键词,高点击创意图,稳定转化率的情况下,进行直通车点击量的递增,保持点击率,流量和销量的递增,转化率高于同行(可以配合一定的营销方案以及收藏大师这样促进收藏加购的工具)。 

5、前期直通车点击率小额度增长的时候观察自然搜索是否增长,如果自然搜索没有增长,分析各因素原因,再进行优化。如果自然搜索在增长就可以直接加大直通车的预算,进行拉动节奏带动自然搜索的较快增长。  

总结:产品为核心,迎合市场趋势,直通车关键词和人群要跟产品匹配。

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主持人/整理/黑骑士

分享/一辉

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