【鹿人说】提高直通车点击率的方法

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今天给大家分享的主题是关于直通车点击率的优化

点击率大家平时不管是在操作自然搜索还是付费推广工具的过程中非常关注的一个指标,相信都知道的,如果不知道的话科普下,点击率越高,获取流量能力越强,那我们在优化点击率的时候,首先得知道影响点击率的因素有哪些。

在直通车里面影响最大的因素是车图跟位置

车图很简单,就是图片好坏决定点击率高低,位置的话,排名越靠前点击率越高,相反越低,这是比较直接也是比较明显的一些因素。

当然还有其他的因素,比如:创意标题、产品价格、关键词出价、款式、投放平台、投放时间、地域、付款人数、店铺类型等等都会影响点击率。

还有其他因素,我这边就不一一列举,毕竟也完全顾及不到,所以我们只要做好自己可控的因素即可。

以上是影响点击率的因素,接下来我们可以看下质量分的维度,大家如果经常调车都比较熟悉了。

 

这张图片,创意质量、相关性、买家体验,三者组成,只要完成这三者里面的组成部分即可。

那我们知道了原理部分的内容,接下来我们如何来操作呢

首先,找一个14-30天没有数据的计划,如果没有的可以找个高权重计划也可以,总之这个计划是空的是最好的,因为空计划权重是清零的,空的时间越久越好,再一个就是之前的操作数据如果不好的话会对后面操作的数据有影响,比如你之前每天开了几百或者几千,但是点击率一直是一点多或者3点多,一直都没提上去会影响计划的权重的。

那我们找到这样的计划以后,如何来判断这个计划权重高低呢,直接添加同一款宝贝到不同计划,添加同样的关键词,看下这一批词在那个计划质量分高,如果质量分都一样的情况下可以看下预估出价。

 

假设这个词在A计划是8分,B计划也是8分,然后在看出价就知道那个计划权重更高,找到计划以后就开始操作。

设置好日限额 ,设置多少根据自己的预算,如果计划权重很低(很长时间没开,或者之前一直半死不活的计划)是会很费钱的,否则会很快就起来了,上分阶段是比较耗钱,不要太吝啬也是为了后期做铺垫,很多掌柜在一开始就想着做投产,谈何容易呢。

数据量越大上分更快,所以需要更多的一个点击量,就牵扯到预算,尽可能多的预算在短时间把分养起来,接着就是投放平台,一般我们是投放无线端即可。

分时折扣:0-20不投放,20-23点 100% 晚上点击率高,也可以0-6投放,但是这个时间段投产不好,也就是说晚上20-23点在提高点击率的时候多少可能还会有成交,但是在半夜的时候会很少。

地域,关闭港澳台,同行地域不需要关闭,因为他帮你点击了,虽然烧钱了,但是也可以帮你上分,因为这个阶段的目的是上分不是做投产,所以目的一定要明确。

一般地域测试1-2天会有一个数据反馈,可以把点击率低的地域关闭掉,不是很建议卡城市,太细分的话会导致流量进不来,后面筛选好以后基本5-10个地域即可,没有标准答案,只要高点击率可以上分就可以了。

然后就是关键词,选词渠道非常多,我推荐几个如:生意参谋,搜索下拉框,流量解析,竞品成交词。你们有自己用的好的,习惯的,也可以根据自己的喜好。

加词的时候非标品15-20,标品10-15,1-2天后筛选到10个词左右即可,不需要太多,一方面数据不好的词可以拉低整个计划权重 ,另一方面会拉高你的消耗。

可能有的掌柜会问,我如何来判断哪些词适合我的产品,这是你在做标题的时候都应该考虑的问题了,操作标题以及标题优化的时候都已经确定好自己要操作的核心词引流词成交词。

所以在操作直通车的时候基本都是有8成的把握,添加的时候标品37则 ,长尾词+大词,第一标品词少,小词没流量,大词太大也不易上分。非标 28 大词+ 长尾词,所添加的关键词一定要有搜索体量,具体多少无法定性,因为类目太多,每个类目的数据量不一样,所以没办法定指标。

 

举个例子,像这个词,没有数据,跟你的产品相关性再高也是无用的,有的人做标题属于自嗨型,凭感觉在写 ,导致添加关键词不知道如何找词。

接着就是出价,出价一般建议出到有展现即可,能拿到流量就行了,如果预算充足可以忘前顶,根据个人实力,越靠前点击率越高,刚才前面也说了,如果你排名靠前,花费加大了,但是上分的速度也快了是一样的。

再者就是搜索人群,前期可以年龄+性别测试,也可以在生意参谋访客分析添加店内成交人群,如果你是正常出价的话,人群溢价一般30-50%。

这里跟大家说下,如果低出价高溢价点击率高,但是如果款不好或者优化不好并不会高,低出高溢跟高出低溢都是可以的,看你自己习惯了。

测试好高点击率人群以后其他人群暂停,可以把这组高点击率人群提高溢价,拉高计划的点击率,人群组合我一般建议22组合即可,33组合虽然人群精准了,但是覆盖的人群太少了。

再一个就是前期不建议溢价太高,否则会导致后面没有溢价空间。

最后就是创意图,如果条件允许可以多做创意图,大家都知道,技术只是手段,更多还是图片的好坏, 轮播测试,测好以后优选即可,自己没想法的话可以模仿竞品或者行业TOP都可以。突出卖点一般点击率都不会差,除非真的是自己不会作图,做出来可能自己都看不下去了。

创意标题这里大家要注意了 ,关乎的是关键词质量分的相关性。

 

不妨可以自己测试下,把相关性不满格的词加在创意标题里面基本会满格的。

这三项刚才上面没有细说:

第一项是点击反馈,也就是买家点击进去,有没有收藏加购,成交这一系列的动作。

第二项是创意标题

第三项是买家体验,就是好评、DSR等。

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