【震惊】盘点2020牛逼店铺的数据竟然是这样的?

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下面这个数据,大概是在做淘宝店铺的商家的终极目标:流量多、免费流量占比无论在访客数还是金额比例上都远高于付费。能做到这样的状态当然好,但是不是做不到这样的状态店铺就没法子做下去了呢?

 

前年听得最多的是商家在抱怨免费流量打不出来,到了去年听得更多的是没有免费流量。这篇暂且不去谈论免费流量现在是什么情况,要怎么做的事情。一起从店铺的数据来分析,在2020年还能生存下来的店铺,是怎么运作的。来讨论一下是不是做店只有打爆款、怼免费流量,必须免费流量占比大才有出路。

店铺A:

 

看到这个数据,大概大家都会觉得这个店要完蛋了吧!

直通车流量6286,超级推荐流量2427,手淘搜索866,没有推荐流量。店铺的流量91%都是付费流量,付费流量和免费流量的占比是9:1。如果我再告诉你,这个数据是一个月的数据呢?是不是更加绝望了,这意味着这个店铺一天只有30个免费流量不到!

再来看看店铺整体数据:

营业额22.7万,客单价275元,退货率1.15%,转化率6.81%,转化率6.81%,推广费用占比11.4%。

这个店钱毛利率在40%左右。很明显这个店铺是赚钱的。

从2019年开始,推荐(手淘首页)流量体量越来越大,手淘搜索流量慢慢变小。在2020年淘宝外部平台竞争让这种情况更加明显。一些销量不拔尖的产品的流量简直和没有似的。如果在这样的情况下,思路还不转变过来,总还是在死瞌免费流量如何打出来、如何降低付费流量的比例,那么店铺基本上没有起来的可能了。因为在一些类目上,免费流量本就不多,付费流量再按比例压着,这个店铺的流量就会很少很少。

流量本就不多的情况下,付费流量反而是争取更多流量的一个非常好的阵地。如上述店铺A就是个很好的例子,销量不算差,行业里的免费流量就那么多,通过推广能争取到更多的流量和成交。

在运作这类店铺的时候需要注意的是不要去看免费付费间流量比例。而是看付费流量在总营业额占比。如果推广赚钱,可以稍微放大一些,但必须是在留够利润的前提下。如果推广不赚钱,就要压死付费金额占比。不要管访客中免费和付费的占比。

店铺B:

这个店铺是不是有点儿看不懂?营业额就和过山车似的,客单价不算特别高,营业额波动特别大:3万、8万、10万、20万,什么情况?

再看一下下面这两张带时间节点标记的大概会比较容易明白了,活动型的店铺!

2020年活动常态化对于很多商家来说是特别难熬,活动前后转化、流量的波动打乱了常规运营节奏:

在活动期间引流和转化能力不如大商家;同时活动还要让利,使利润降低;打造爆款过程中的节奏也容易被活动影响。

所有商家都这样吗?并不是,一些价格敏感度高的线下品牌、老顾客多的品牌还是很认活动的,活动成为这类店铺拉高营业额的利器。最近一年活动频次高反而成为一个有利的销量提升点。

店铺C:

再给大家看看这个店铺在去年我们操作之前是什么样的,从店铺增长的比例可算出这个店铺2019年6月的营业额仅为21万/月,推广费用在16%-20%。

也就是我们用了一年半的时间让它一天卖到差不多一个月的营业额,同时推广费用占比降到了12%以内

大家一定很感兴趣这个事情是怎么做到的。

其实也不难,就是我平时在文章、课程中和大家说的,选款、测款、多品类操作、打造爆款群。销量高的产品多了,免费流量入口多,各款的免费流量加起来,免费流量的总量自然而然也会多起来。

关于淘客的潜规则:

我们的流程:

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暂时先和大家聊到这里。在新的一年里希望继续追随派代!!一起学习交流,感谢派代这么好的一个平台,李怀念祝大家在新的一年,身体健康!蒸蒸日上!!

 

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