【超级推荐】一篇文章搞定超级推荐---2毛cpc养成

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今天咱们来谈一谈超级推荐,这个只有一岁生日的推广工具也研究了差不多将近一年了,这一年里其实变化还是很多的,具体怎么变的咱们就不说了,就谈谈现在的超级推荐如何去调整优化。

开始还是先介绍一下官方为什么会推出超级推荐,这对卖家来说究竟是好还是坏,大家值不值得去尝试?

首先从大环境来看,众所周知,淘宝之前的主流流量就是搜索,这个也是淘宝一直培养起来的购物习惯,但是从千人千面推出之后这个风向慢慢的变了,弱化搜索成为了平台正在做的事情,同时推荐流量慢慢变成主流,那什么是推荐流量呢,像首页猜你喜欢,购中购后猜你喜欢,包括你搜索出来靠前的那些你看过的产品,我觉得都可以称为推荐流量,而且很多店铺现在推荐流量已经是比搜索多很多了,大环境为什么这样主要也是和买家的购物习惯分不开的,快节奏的生活已经把人的空闲时间压缩再压缩了,所以已经没有多少时间留给买家去精挑细选了,加上很多短视频平台也持续挤压买家的空闲时间,所以对购物的时间就越来越少,所以如何快速让买家看到自己心仪的产品并很快付款,这就是现在平台乃至卖家所要考虑的事情。

在这种情况下,你还觉得推荐流量不行吗?现在的推荐流量人群精准性已经比之前高了很多了,再加上买家也习惯了这样的推荐流量,适合自己的马上就买了,所以转化率也是比之前高了太多。所以在这样的环境之下大梦是推荐大家尝试一下的,大梦操作了很多类目,很多感觉不行的店铺实际表现还是不错的,就像下面这个

建材类目,这个类目猜你喜欢类目不能投放,但是还是会有流量的,本来我也觉得这个超推应该是没什么效果,但出乎意外虽然流量小点,但还是有效果,因为这个类目都是大单,所以成交金额和投产就比较高,所以这个只要不是太敏感的类目都可以尝试一下,操作起来都可以看效果去决定要不要继续,所以这里回答你的疑问,超推适不适合每个类目?能不能试?完全可以尝试,至于能不能持续就要看效果来定了。当然那种不能推广的类目你就别费那心了,你是真没流量,具体啥类目大家也都懂。

接下来再说说为什么要做超级推荐,一个原因为了卖货,为了权重,理论上只要货卖出去了就会给你增加销量权重,但是由于超级推荐位置的特殊性,给你增加的权重更多的是在推荐流量上面,所以对搜索权重带动小,对推荐流量有不错的帮助,当然了也不是开了就会有流量,这和超推的数据表现是分不开的,还有你产品转化数据,这些都是影响比较大的。

看超推主要的几个资源位,首猜,购中、购后猜你喜欢,这也是比较常用且有效的几个资源位,这些在免费流量里统称为推荐流量,所以你知道超推的第二个作用了吧,就是带动这些流量。

好了大方向和你说完了,再给你简单介绍下超级推荐,已经熟悉的不用看这部分了,跳过吧。超推的推广形式类似于信息流广告,在你逛的过程中给你插进去的广告,这和直通车的区别是,直通车能精确卡位,超推不可以,这个是系统通过你店铺人群和你产品信息,通过大数据计算,去自动展示给符合你产品标签的人群,所以这里要求比较严格的就是你店铺人群标签了,如果你店铺标签比较明确且稳定,那么超推学习的过程就会变的更简单,如果不是,前期数据会起伏较大,因为会不断去适应店铺的人群去做调整。

这里回答大家一个问题,很多人说新建的超推没有什么流量,怎么加价都不可以,但是过一两天突然就猛增了,这个是因为超推都有冷启动,这个冷启动过程就是去学习你产品标签的过程,一般都是在24小时内,不排除有48小时的,还有的没有冷启动,推上去就有流量,至于突然爆发有可能就是你开始加高价之后,冷启动也完了就开始一下大量跑了。

关于超推的计划分为商品推广、直播推广、图文推广和不定时的活动推广。一般店铺最常用的还是商品推广了,商品推广里面又有新品推广、爆款拉新和自定义等,这个光看名字也知道各自的用处了,不多说了。

下面就针对商品推广来给大家说一下超级推荐该如何去做,如何达到自己的目的。

有一点我也是要和大家说明白,和大梦之前说的直通车一样,你要想开好超推,要先给自己定一个目标,就是我准备用超推干什么?

这个也无外乎这几个作用,新品测款、爆款加推、带动推荐流量,还有直播和图文推广来引导自己的内容流量和私域流量。只要你明确了你的目的,这个超推基本成功了一半了。关于图文和直播这个大梦说实话没怎么推过,因为大部分人还是倾向于商品推广,咱们就重点来说商品的,图文和直播的你可以试试,如果你私域流量做的不错的话。这个也是未来的趋势,抓住直播和私域流量。

再有就是很多人利用超推来积累产品销量,其实这个更多的还是推荐用直通车来进行,超推推新品可以测款,因为新品的标签还不是很明确,这个超推再推广的时候难免会有一定的偏差,但是用超推的新品推广可以进行测款,这个新品推广更偏向于新品的流量智选,促进产品的点击和收藏加购,正是这样的数据才能去判断产品的表现,去决定适不适合推广产品,所以新品推广这个用来测款再合适不过了,遇到真正的好款这个转化也会不错的,超推是不断自我学习的过程。

虽然说超推是推荐流量,但是也是存在竞价的,看官方的竞价解释

超级推荐:定向人群购物意图人群出价+资源位溢价+创意,超级推荐是按点击收费(CPC)按照CPC竞价收费,即展现免费,点击收费。点击付费投放模式下将“点击出价”折算成“千次展现的价格”折算后的CPM出价与其他商家进行竞争,价格高的优先展示。

公式:CPM=CPC*CTR*1000CPC是您自己在后台的设置出价,系统会参考创意的历史CTR(点击率)来计算预估CTR。如果创意是新上传的,没有历史CTR,则会先参考您的同行在相同定向、资源位上的平均CTR 作为初始CTR;在投放过程中,用最新的CTR来修正预估CTR。

竞价成功后,按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格,根据公式换算成点击扣费CPC。根据公式CPM=CPC*CTR*1000,推算出CPC=CPM/1000/CTR

这和直通车的区别是,超推竞价低了,也会有一定的展现,因为这个是综合你店铺人群给你推荐个相似的人群,而直通车如果价格低了是真的可能一个展现都不会有,所以这个超推相对来说成本要低一些,当然如果你想要大的流量,那么这个成本还是根据你实际的来看了。

说了这么多超推究竟该如何设置呢?

这个和车一样有自动挡,有手自一体,还有手动挡,当然最麻烦的还是手动挡了,需要设置的东西比较多,最简单的自然是自动挡的,效果呢也正如这几个档位,手动挡驾驶乐趣更好一些,开顺手了能灵活控制,自动挡开起来更省心,当然油耗有点不受控制,又想省点心又想有驾驶乐趣,那么手自一体就是很好的选择,大梦自定义计划全自动计划和半自动计划都开过,这个确实各有各的好处,我本人比较喜欢用的是半自动的,因为超级推荐刚开始的时候效果都觉得一般,其实也不是说超推不好,只是刚开始不管是系统还是商家都是在磨合的过程,所以都是比较差一些,成本是低的,效果一般般,更新维护到现在,系统升级的也不错了,推的产品也多了,基本过了磨合期了,所以现在效果是好很多了。

 

 

这是一个店铺的不同计划数据。第一张618数据,后面两张别的计划,cpc最低的是到了0.21,也有人说618都过去一个月怎么计划还开着,这个一直开着是因为计划还不错,当时推了四个款,停掉了两个差一些的,好的给留下来了,主要是对人群有调整,不能算是618计划了。

下面针对这个计划来详细说一下我的操作方法,首先这个计划是我为618建立的投放方案,是先选择的活动计划,这个行业是低客单价类目,投产能到2已经很不错了,不管车还是超推这个还算能接受,其实主要的目的也不是为了转化而是推荐流量,这个计划是618时候做的,别的计划四月份开始,推荐流量涨的也是比较可观。

从16周开始暴涨,每周差不多有3w+流量,到现在有起有伏的每周也有2w+,所以不能以单纯的超推数据来决定超推的效果。咱们再回到上面那组图上去,你可以看到24号建的计划,当天没什么流量,第二天涨了一些,第三天才跑起来,这就是冷启动的原因,因为比较了解这个冷启动,所以开始就没急着加价,行业推荐0.9,我出价在0.6,结果第三天跑起来的时候价格还是这些,跑的还比较快,于是跑起来的第二天我就开始降价了,这个降价我个人感觉并不会影响什么权重,别的计划我有从0.9直接降到0.6甚至更低的,都没有崩掉,不过如果你比较担心的话还是稳一些,我从0.9降到0.6之后,也会有一个缓冲,可能第二天流量会小一些,因为我主要目的是控制花费,当然也是想测试一下,所以就没有加价,等了一天左右,消耗就高点了,不是没跑,就是跑的有点慢,等到第二天就正常了,这个大梦觉得不是影响了权重,而是你调完价,系统会有一个缓冲期,降低了你的CPM价格,而系统再用这个价格去重新给你匹配人群,这才会有一定的影响,当然了也不是说你从9毛降到2毛等一天也会有流量,你实在太低还想要流量那就有点太过分了。好了继续来说,关于超推的定向和资源位这个,这个大梦也是建议多选择一些添加进去测试,因为这些不管你加几个都是要进行删减的,所以前期要多加一些一起测试,这样后期才不会漏掉或者重复,如果你是半自定义计划和半自动价格都是可以选择,这个不会改的多研究研究后台,资源位尽量以首页购中和购后为主,基础流量包流量是大但是点击率和转化都比较一般。

这个创建完计划如何去调整,一般来说不同的定向展现差异比较大,跑的不会很均匀,这个尽量去均衡一些,自定的可以单独出价,半自动的你最好是选手动出价,这样方便控制,还有就是用溢价去调整,不同的计划不同操作方法,这个根据计划来。前期测试期间最好统一出价统一溢价,后期根据情况去决定,因为智能拉新基础人群是不能溢价的,所以你要看这个表现怎么样,

智能拉新基础人群是不能溢价的,你基础出价多少就是多少,所以主要取决于这个的表现,有的表现很不错的就要稍微高一些基础出价,如果这个表现不好,流量又很大,那么就低出价高溢价,去把溢价加到表现好的定向位置上面,资源位亦是如此,基础流量包没法溢价,还是看表现去定夺。

还有关于调价这个再补充一句,前期不要太低的出价,一般来说建议出价都是0.9这个大梦一般会设置0.8或者0.9,很少有低于0.5或者高于1块的,等冷启动完了再看表现调整,如果不到一小时跑完了,那价格我直接降30-40%,如果能跑几个小时,那么会降20-30,跑到晚上就再观察一下,跑的很慢,就加价30-40%,要先跑起来才能去调整,跑都跑不动耗着也没意思。还有很重要的一点就是点击率,CPM=CPC*CTR*1000CPC通过这个公式你再来看,CPC价格和CTR决定了你的CPM,你要想CPM有竞争力,同时CPC越低,那么就得努力提升CTR,这个没别的办法,只能去多多的测试,一张好的图片真的可以让点击率翻好几倍。

 

这个计划很新,但是这个款是之前做了很久的,开始一直只有前面几张图,后来换了下面这个,点击率最高的时候能到5%,所以你看同样的CPM下我的PPC不能能降3/4?所以点击率在超推里面也重要,这个越高你CPC就会越低,同样的你想要大流量的话也离不开高点击率。当然了,点击率也可以没那么重要,这个就是CPC稍微高点,如果你觉得是你能接受的,那低就低点吧,不影响你的数据,毕竟这个案例店铺推荐流量刚起来时候点击率也只有1-2%。影响推荐流量更多的还是转化率投产等这些数据。

最后总结一下吧,超级推荐可以开,开得好数据不一定会比直通车差,这个主要看类目和操作,如果基本功比较扎实其实可以用自定义计划,定向位置和出价资源等都可控,基本功差一点的推荐用半智能或者只能的,但是出价上面大梦还是习惯自己出价,毕竟自己的钱用着心疼啊,刚建计划没有流量一定不要着急,等24小时左右,一般会有个冷启动,不过现在冷启动时间也更短了,有的计划推起来就有比较大的流量,这时候可以先不要着急操作,等数据跑一下看看,第二天是不是还有这么大的流量再去进行调整。

再就是计划跑起来之后时间长了如何去优化,这个主要是针对定向位置还有资源位的调整,如果你想要推荐流量那么推荐首页流量大一些,如果想拉一些同行的流量,购中和购后推荐大一下,尤其很多大促活动时候第一天的第一小时竞争比较激烈的时候,我比较喜欢投购中购后,因为这期间付款人数是最多的,付完款了,展示更多的就是购中和购后,这期间都忙着付款基本没时间看首页选产品。所以要根据自己的用途去进行调整,不好的位置降溢价好的位置提高溢价,前期尽量均衡去测试,有数据才能判断好坏。

在七月八月的淡季,还是要善于利用推广工具来进行弯道超车,要不然下半年的日子有点难熬啊,见过很多淡季反超同行起来的店铺,也有没把握好机会掉下来的。

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[盘活老店,淡季反超]http://bbs.paidai.com/topic/1776543

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