【聚焦新品季】直推助力搜索和首页流量双爆发30W+,爆款打造进行时!!

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前言:又是一年新品季,时间上这个阶段应该是产品迅速入池,开始做初步的推广,大环境下随着疫情后时代来临,整体经济强势复苏,平台内流量也得到释放,在外部因素和内部利好的情况下,新一轮爆款季必然是竞争更为强势,但外部环境会更为宽松,产品如何突出重围,这篇文章即将从实操和思维上对店铺映射:新品季直推如何助力店铺产品搜素和首页双爆,快速打造爆款.

 

所谓聚焦新品季,还是在店铺自身条件下出发,根据产品对基本情况下通过合理手段来做好整体店铺运营规划,从产品出发,在流量和转化下看结果去推动产品爆发,进而在爆款季中突出重围

新品季产品入市如何做?

对于新品来说,店铺基础一般的店没有流量,没有转化属实正常,甚至都不用怀疑,毕竟现在的流量渠道太多,形成的流量闭环早已收割一轮,而自身店铺还在产品还没有点击量,其实这种情况并不少见,如何逆转这种情况呢?首先我们要搞清楚一个观念,并不是产品越奇越好,也不是越大众越好,更不是越小众越好,而是产品要找到属于自身对应的人群,任何产品都是有其自身的市场,很多店铺一个款卖几年,比如之前有做过一家半身裙同一款卖了三年,在比如现在的JK服,产品是核心中的核心,但是实际上在有限的实力下,不可能有很多店铺做不停的开发新品,所以对很大一部分店铺而言不是不停对开发新品,也不是不停的测试新品--也就是我们说的选品[这里不多叙述,之前的文章有特意讲解如何选品]而是在针对市场的产品入市前测试,入市后要做的是迅速完成产品基础的完善,从基础销量到评价到买家秀问大家等问题的解决,用户购买产品更多的是从大方向出发,而具体的产品细节就是给予用户多一种选择,所以从视觉到产品特点上到基础销量买家秀用户评价问大家上让用户更加倾向于选择只身产品。

 

基础完善后最重要的一步是走量,走量即是“流量和销量”。

新品如何完善产品基础并走量? 

新品上市产品基础如何完善,对于这家店铺来说有一定粉丝基础,所以粉丝提前购和微淘可以做好入市的基础销量,同时征集买家秀做优惠活动来促进产品基础的进一步完善,对于没有产品基础而言的店铺主要还是通过店铺页面优惠活动,关联销售,粉丝回购等手段来积累到产品基础的完善,而后开始走量的工作

走量的工作应该是:获取流量--提升转化--放大流量

获取流量怎么做,对于这家店铺而言,通过粉丝提前购和微淘购,新品入市产品基础就得以完善,新品有真实转化和人群加持,产品实际上就会有首页和搜索流量得以进入,要做的推动发展,通过其他推广来做好第一轮的流量获取,对于其他基础一般的店铺而言,流量获取主要还是在于搜索的稳步提升,搜索的提还是要依靠关键词和人群的支撑,这种店铺基础都不会太好,相对来说产品基础的完善也是相对较慢,那么做搜索要通过关键词和活动配合,然后通过推广来去获取一轮流量,无论是基础好或基础差的店铺的推广来说,直通车是第一首选,因为在初步框架里重点在于获取搜索流量和梳理人群以及强化标签,关键词下的坑位排名取决于关键词展现后点击下能拿到的数据程度,获取流量直通车推广该怎么做?

关键词的选择,人群选择,排名选择:关键词主要以15个以内核心精准词,产品属性词为主,人群以智能定向人群,行业优质人群,基础属性人群为主,排名越靠前越好,当然基础权重差情况下ppc过高,靠后一些也可以,但是排名二十名以后就没必要了,预算前期300-500一天即可,然后根据数据反馈来做进一步调整优化,包括关键词和人群的筛选:

 

具体是优化方向是:在基础流量下去提升转化依托于展现和点击量以及点击率与转化率出发,对数据表现差对关键词和人群剔除和降低投放,对数据表现好对关键词和人群提升投放,从而针对性获取和扩展流量[不仅是提升流量,更是为提升转化而做导向]这个不理解可以和我细致交流或在评论区提问。

直通车如何放大数据呢?

直通车放大数据一是预算对增加,二是低价引流对核心操作,预算增加好解决,直通车加大预算实际上是为了放大流量以及提升权重去触发搜索流量阀值,那么原先的关键词必然是不够用的,因为数据的需要优化筛选和放大,那么关键词此时应该加入以大词,二级词,热点词以及生意参谋产品成交词为主去放大流量

而低价引流对核心操作就取决于对运营对细节把控了,主要还是在关键词和人群上对排名转化对进一步优化,很多人在这里陷入误区,要么是ppc降下去,流量变少;要么ppc不仅降不下去,转化还降低,所以一定要记住不要一味追求低ppc,而是在合理坑位做到转化最好,通过对关键词和人群和排名对优化筛选来控制ppc,从而做到低价引流的效果,同时稳定提升转化

 

提升转化,直通车的推广本身就是为了获取更多的流量,让产品迅速做到第一轮的销量和权重累积,这就离不开转化的提升,搜索相对于首页转化率会更高,所以直通车的推广也是为了提升转化,除此之外,转化的提升离不开产品基础的进一步优化,从标题到主图到视频到基础评价买家秀问大家等都要做到优质,同时配合直通车产品最好做一些相应到优惠活动,完成第一轮到销量水准,进而去获取到更多搜素和首页流量,在自然流量进一步爆发下,数据得到反馈,从关键词到人群到筛选也是为了让转化率进一步提升,此外把控好产品细节和流量特点,同时在客服上也做好相应对准备,从而进一步提升转化。而后一步便是放大流量来做第二轮输出加速爆款形成。

放大流量如何做?

放大流量重点是在现有流量渠道下放大并扩宽流量渠道深度,直通车放大流量一是关键词和人群对进一步筛选优化,二是推广渠道的进一步铺垫,就如这家店铺一样,在直通车有一定基数和优秀数据量的反馈后,开始超级推荐的投放。

 

超级推荐配合直通车效果会更好,对于一些店铺而言直接通过超级推荐推广有会发现有一定销量,但是想放大却很难,主要还是由于超推属于主动展现和被动展现的集合,最大的流量入口来源于猜你喜欢,相对来说要高流量高转化,那么店铺产品基础一定要相对优异,实际上很多店铺是达不到优异程度的,超推第一方向推广并不合适,适当的超推投入可以,首选还是提升搜索流量,当然有些主要靠首页流量的类目除外,将搜素作为主要是提升方向,当搜索流量有一定提升后,在直通车数据不错的前提下可以放开超推,通过超推再去拉动大量的推荐位流量,所以对于一般店铺而言超推是配合直通车来放大流量。产品基础越优,通过人群数据匹配越精准,数据量越大。综合数据越好,获取的手淘流量更容易被放大,所以效果也会更佳;同时超推的整体数据表现也会更好,本身超推的操作是很简单的,就是基于店铺数据和直通车数据下的人群反馈去投放优化调整,让流量入池,数据放大。

钻展也是一个道理,相对来说对店铺基础和产品的要求会高一些,所以在放大流量是直通车+超推+钻展在关键词和人群的影响下可以形成流量闭环,强化转化深度,放大流量不仅仅是流量的提升更是要销量提升,这样才会有更好的数据支持,不一定什么店铺都需要开这些推广渠道,抓重点理清楚内核动机即可,所以在放大流量后转化的稳定促进搜素和首页的爆发,从量变到质变,真正的达到首页和搜素的双爆发打造爆款。这是文章标题直推助力搜索和首页双爆发33W+的原因所在。

 

重点再提一下[在放大流量后重点就是稳定转化]

流量放大后人群下沉和范围会更大更广,相应的转化也会降低,在一定程度上产品转化后的售后以及产品基础的优异程度会有明显的体现,这段时间要做的产品风控,产品基础风控,售后风控,同时加大对产品关键人群的推广投入,在主要的流量渠道内将产品维持高度转化上,优惠活动和相应的赠品在页面显示,引导店铺和产品的收藏关注,把控住产品的转化率,保持该有的销量水准,这家店也是如此

这就是爆款打造,直推助力搜索和首页流量双爆发的思路和操作方向,从店铺本身而言相较于一些基础一般的店铺肯定是有优势,但是这家店铺以前也是从一般店铺做起来的,每个店的情况都不同,要根据自身店铺的情况去合理分析并借鉴其他店铺成功的经验,以产品为导向,从流量和转化入手,做好相应规划和实施步骤达成目标,下一个爆款就在路上,加油吧,电商人。

我是边尘--你值得关注的电商人!!

 

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