拼多多标品类目如何通过多多搜索提升转化率?

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相信各位做电商的小伙伴都知道,我们不断学习运营和操作,最终的目的是什么?没错,就是提高转化率,挣更多的钱!那正确的打开方式应该是什么样呢?今天我就来给大家分享一下,通过多多搜索是如何帮我们提升转化率。

影响转化率的因素可以分为两个层面,计划层面和产品层面,两者相互结合,不断优化才能得到更好的效果。

一、计划层面

首先,我来说一下为什么是多多搜索,对于玩转某宝的商家来说肯定不陌生,多多搜

是通过关键词竞价来获得排名,按照单次点击进行扣费。当消费者搜索相应的关键词,在搜索结果页中,存在部分推广广告位,商家通过多多搜索,可以令自己的商品排名靠前,以此为自己的店铺引来流量,提升自己的销量。

通过关键词而来的流量,相对来说目的性更强,更精准,所以多多搜索对于转化来说由为重要。那么各位优秀的商家想提高自己的转化率,自然是需要在优化计划上不断的下功夫。

对于一条推广计划,我们想提高自己的转化率,要从这4点上手优化:关键词、人群、分时折扣、投产比。

1、关键词

要优化关键词,就需要清楚我们的关键词该如何布局。首先,要进一步提升转化率,智能词包可以打开,系统会每天自动帮我们筛选一些优质关键词,以增加流量。然后选择5个相关性高的二级词,以及5个左右的精准三四级长尾词。类目大词需要谨慎选择,对于标品类目来说,价格相对较为敏感,除非供应链有特别优势,不然有可能造成,大词出价过高,转化点击低的情况。

智能词包+5个二级词+5个三四级长尾词,10-15个词左右,视情况而定。

选词按照热度进行排序,由高至低,热度建议要达到1000以上,不然曝光太少。

2、人群

如果说关键词布局是为了提高流量的精准度,那扩充人群,就是给我们带来更多的流量。

人群溢价这里,[商品潜力人群]、[相似商品定向]、[访客重定向]、[相似店铺定向],这四个是较为基础的人群包,开到溢价100%即可。

对于提升转化率来说,光有基础的人群还不够,我们还需要进行一些拉新,才能不断的产生新的购买力,进一步提升转化。

[叶子类目定向]以及[高品质商品偏好人群]就是不错的拉新选择,将溢价开到50%确保有基础曝光,然后通过数据比对,看哪一个效果更好,一般保留其中一个即可。至于其他平台定制人群,根据自己产品情况选择适合的。

3、分时折扣

对分时折扣的调整等同于把好钢用在刀刃上,在正确的时间,用正确的方式,让转化率噌噌的往上增。如果是测图测款的阶段,一般我们会推荐分时折扣23-7点不开,其余时间开100%,这是为了保证数据的精准性,也减少不必要的浪费。

但是到了优化阶段,我们可以对分时折扣进行一个调整,如果对自己类目的分时情况十分了解的话,可以自定义分配。一般的话采取行业模版也是可以的,这里以数码电器类目的为例:

在这个基础之上,大家经过测图测款阶段,也可以将最近一个星期的数据情况导出来查看一下,再对这个模版上的细节进行一些调整,找出最适合自己的分时情况。但是不建议不投放,最低开个50%挂在那里就行。值得注意的是:中午(11-13点)和晚上(21-1点),这期间不要一下将分时折扣设置的过高,这两个时间段流量大,价格相对便宜,但是也容易导致数据的不精准。机会与风险并存!

4、投产比

除了上述和转化率相关的三个因素之外,还有一个和转化密不可分的,就是投产比。通过不断的优化我们的投产比,也会使得转化的效果越来越好,其中的秘诀就在于降低PPC(平均点击扣费) 。可以这么去理解,降低PPC意味着省钱,而省钱就是另一种变相的提升转化率的方法。当你的PPC是1元的时候,100块钱可以获得100个流量;而当你的PPC降到0.1元的时候,100块钱则可以获得1000个流量,这其中的差距还是十分显著的。

当然这并不代表着每个人都能做到极低极低,PPC都会有一个平衡点,我们只能说是不断的优化,使其尽可能的降到理想范围内。

二、影响PPC的因素

影响PPC有四个因素,分别是:日限额、选词、创意图的点击率和出价。

1、日限额

首先我们来说下日限额,对于一个计划来说,肯定要控制日限额刚好是烧满将近一天,不会烧的太快,也不会烧不完,这种状态才是最好的。所以首先保证在烧完日限额的情况下,观察点击量,如果高于前一日的,则可以适当的增加日限额。

2、选词

对于筛选关键词,除了可以观察它的搜索热度变化情况之外,质量分也是一个需要注意的地方,因为它直接关系到你的PPC。影响质量分有3个因素,关键词相关性、类目相关性、推广商品的质量。 当质量分越高的时候,PPC就能越低,因为:PPC费用=下一名出价 x 下一名的质量分/自己的质量分+0.01。最后,经过观察数据,淘汰掉那些低质无效的关键词,避免造成不必要的浪费。

3、创意图点击率

一张图的好坏,点击率可以充分的说明,所以为了更加完善我们的计划,降低我们的PPC,肯定是需要进行测图的。前期建议是采用静态创意,上满4张图片。

再将测出来点击率还可以的图片,替换到轮播图,再去开智能创意。

4、出价

出价是整个计划中的关键之一,对于关键词的出价,我建议是设置基础出价为市场平均出价的120%。同时将精确匹配溢价设置为20%,观察一下效果,将自动调价可以开启。

关键词最终出价=基础出价x分时折扣x(1+人群溢价)x(1+精确匹配溢价)

 

前面提到的日限额如果过快的烧完,那一般都是出价过高,或者说出价和日限额不成比例导致的。这种情况就会可能造成你的PPC比较高,投入没有发挥出最大的效益,造成一部分的浪费。所以当日限额过快的烧完时,应该慢慢地调整出价,同时注意关键词和人群的花费情况,看是否是有哪一项花费过高,数据异常。

如果每个关键词花费的速度比较均匀时,可以整体进行调整,每次增减5%左右即可,重点是多观察数据!

三、产品层面

其实产品层面,相较于计划层面更容易理解,从产品本身出发,想提高转化率,大致可以分为这三个方向:

1、图片

这里我就大概讲一下,优化一张图片,可以从3个方向入手:文案,产品的展现形式,背景。

文案可以突出你产品的卖点,挖掘一些新买点,或者你产品的优惠力度,这都是比较能吸引人的。

产品展现形式和背景,都可以通过参考相似商品进行比对,可以通过推广工具中的[优质创意榜]或者你商品所属的排行榜,来找到优质的相似商品。

2、评价

评价往往会对转化起到至关重要的影响,好的评价甚至可以直接打动消费者,促使其立刻下单,其中还有行家心得,如果具有这种优质行家来进行评价的商品,更能打动到消费者,商家朋友们可以通过设置[评价有礼]等方式,来积累评价。

3. 价格

价格的设置,可以多设置一些优惠券,或者通过活动,吸引消费者

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