【电商茶话会】百亿补贴到底是真让利还是割韭菜?来爆料!

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算起来,三大电商百亿补贴超300亿元!按理说电商经历这么多年的发展,早已过了“烧钱”阶段,为什么电商巨头纷纷开始百亿补贴呢?这背后到底是平台真让利,还是割商家韭菜呢?

1.为什么电商巨头要做“百亿补贴”?

现在的消费者越来越“精明”,算优惠卷、算补贴看折扣,买个东西能纠结三天,货比三家还要正品保证。而为了讨好这些“精明”的消费者们,电商们不得不使出十八般武艺,当然,最有效的手段就是直接摆出价格力,谁便宜谁就能快速被接纳。

从过去的优惠券到满减券到大额红包,还有电商社交中对砍的快感,后来电商们发现,干啥都不如直接降价来的直接。

拼多多率先推出“百亿补贴”,苹果、Switch、SKII……这些平日里高高在上,从来不搞活动的高端品牌,被拼多多强行摁到地上补贴,不想被补也不行。

靠这一招拼多多 2019 年实现 GMV 翻倍,股价翻倍,活跃用户达到将近 6 亿。之前用户对拼多多嗤之以鼻,现在尝到了甜头都是“拼多多真香”!可以说,拼多多也趁势洗白“假冒伪劣”low身价地位,实现大翻身。

 

有拼多多这样一个足够有诱惑力的案例在前,京东、淘宝也随之效仿,“百亿补贴”不再是独家制胜法宝。京东的百亿补贴主打生活用品,和京东的主流消费群体错开。阿里主打的是聚划算,既有高端数码产品,也有普通生活用品,我们也很难定义聚划算的目标人群,因为从品类覆盖面来说,更像是 “ 我全都要 ”。

从本质上来说,百亿补贴的最终目的是抓住自己稀缺的用户类型,达到用户增量的目的。

2.百亿补贴背后到底是平台真让利,还是割商家韭菜呢?

拿前两个月 618 上的苹果手机来说,5499 的 iPhone 11 在天猫、苏宁、京东、拼多多上都被砍到了 4599 以下,有的还支持 12 期免息,要是再有个旧 iPhone 做抵扣,四舍五入跟不要钱一样,库克看了都想来进货。

 

其实当所有电商都开始百亿补贴时,百亿补贴带来的收益就开始下降了,因为大家又站到了同一起跑线上,你不能占据绝对优势,反而更像是一起陷入了“价格战”恶性竞争。只有撒的更多补贴的更多才能吸引到用户的话,早晚会有收益比不上投入的时候,这种模式便不再可持续。

对于商家来说,更关心的是这其中的差价是平台全部补贴?还是平台商家一起承担让利?又或者是商家自掏腰包呢?

个中奥秘还得靠参加过“百亿补贴”的派友们来唠唠了,评论区等大家来八卦和爆料呀!

 

 

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